Vendere Valore

Torna la stagione delle grandi fiere. Sei pronto a valorizzare il tuo investimento, sia che tu esponga, sia che tu visiti? Inizia una nuova serie di episodi dedicati a questo argomento. In questo episodio Perchè partecipi ad una fiera? Come sono cambiate le fiere Come non sprecare l'investimento Fiere e tecnologia Come impostare la presenza L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https:/...

Come costruire la perseveranza per vendere? Grazie ad una richiesta di Martina Petrucciani In questo episodio L'inganno della motivazione La struttura della perseveranza Come pianificare La costanza del venditore Non confondere costanza con i suoi vizi Che cosa faccio io I punti chiave della perseveranza Che cosa posso fare per te Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.i...

E' molto bello quando gli ascoltatori scendono in campo per condividere opinioni e dubbi In questo episodio che cosa me ne faccio delle considerazioni della puntata 647 discussioni su prodotto, valore e caratteristiche intrinseche e della relazione Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video del workshop che illustra come migli...

Come la tecnologia ha cambiato la vendita? Perchè è importante capirlo? In questo episodio come scelgono i clienti di chi si fidano i 4 fattori della Wharton School come la digitalizzazione influenza la vendita che cosa devi fare cosa posso fare per te Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video del workshop che illustra come m...

Partendo da questo post di Alberto Bello e dalla sua richiesta di cosa sia il valore, ragioniamo di https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7151626602680836096/ che cosa sia il valore che cosa o chi crei il valore che cosa voglia dire raccogliere gli ordini quale sia il ruolo del venditore nella creazione del valore e quale quello del prodotto cosa vuol dire vendere valore Per iscrive...

In questo episodio Alessandro de Franceschi, Bruno Fornace e Luca Pantaleoni di Bosch Rexroth ci spiegano come pianificare una strategia vincente nel 2024. Trovi i punti chiave che ti permettono di essere efficace con i tuoi clienti. Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel 2024 https://youtu.be/_b-e8rHmcPU Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pu...

In questo episodio ti racconto perchè vale la pena ascoltare le avventure di Luca Codega, venditore, e cosa può servirti per iniziare bene l'anno La storia del Codega la trovi qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra.com/c/xD3lpu5SXCZa/kmJo Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www....

In questo episodio ti spiego i miei fallimenti e che cosa ho imparato Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra.com/c/xD3lpu5SXCZa/kmJo Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s Per iscriverti alla newsletter di VendereValore, checinque volte...

In questo episodio metto in guarda dagli imbonitori di ogni settore, in particolare da quelli che parlano di vendita. Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra.com/c/xD3lpu5SXCZa/kmJo Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s Per iscriverti al...

In questo episodio intervisto Maria Letizia Russo che ci spiega come usare al meglio LInkedIn, con quale strategia, per avere migliori risultati di vendita. Iscriviti a StrategYear2024 https://pugnimalago.it/strategyear/ Per sottoscrivere 1AnnodiVendereValore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it/StrategYear-libro-Appendice-Paolo-...

In questo episodio intervisto Luca Faccin che ci aiuta a capire come definire una strategia per promuovere le proprie soluzioni con adeguati investimenti pubblicitari. Iscriviti a StrategYear2024 https://pugnimalago.it/strategyear/ Per sottoscrivere 1AnnodiVendereValore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it/StrategYear-libro-Appen...

In questo episodio rispondo ad una richiesta di consulenza di JEBO. Che cosa vuol dire fare consulenza? Che cosa puoi portarti a casa dalle domande che faccio ad Andrea? Iscriviti a StrategYear2024 https://pugnimalago.it/strategyear/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it/StrategYear-libro-Appendice-Paolo-Pugni/dp/B0CKB1N72J/ Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategi...

Che cosa ci vai a fare ad un evento? Che cosa lo fai a fare un evento? Dagli incontri speciali non solo ti porti a casa sempre qualcosa di utile, ma torni a casa diverso da come sei arrivato. Questo è stato #InspireDay2023 Qui te lo racconto https://pugnimalago.it/strategyear/ https://pugnimalago.it/

In questo episodio: Che cosa è un processo e perchè mi deve interssare Il processo di acquistso Come affiancare i due processi Cosa posso fare per te Iscriviti a StrategYear2024 https://pugnimalago.it/strategyear/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it/StrategYear-libro-Appendice-Paolo-Pugni/dp/B0CKB1N72J/ Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalag...

Tutti protagonisti con ruoli differenti. Come cambia il modello degli eventi. Come ti ispira InspireDay2023. Intervista alla co-organizzatrice Benedetta Consorti. Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Vi aspetto lì, a Milano Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 2023 Voco via Giorgio Stephenson 55 Milano Quinto episodio....

In questo episodio: le tappe del processo di vendita: inizio e fine far avanzare il cliente nel processo le competenze necessarie che cosa posso fare io per te Se vuoi studiare vieni a InspireDay2023 Per saperne di più https://academy.up4business.it/pages/inspireday2023 Partecipa al sondaggio proposto da Alessandro Gini https://forms.gle/mqDWQHjydrVDWpUM9 Iscriviti a StrategYear2024 https://pugnim...

Il personal brand e la relazione: dai C-Level in poi. Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Vi aspetto lì, a Milano Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 2023 Voco via Giorgio Stephenson 55 Milano Quarto episodio. Santina Giannone Reputation Lab Per saperne di più ed iscriversi https://academy.up4business.it/pages/inspir...

Leggerezza e umorismo: le chiavi per fare la differenza. Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Vi aspetto lì, a Milano Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 2023 Voco via Giorgio Stephenson 55 Milano Terzo episodio. Elena Bobbola & Marie Louise Denti alias the Slide Queen Per saperne di più https://academy.up4busines...

In questo episodio: come fare i compiti assegnati dalla puntata 22 di Ascolto Beltrami le mie competenze, la mia passione le mie esperienze io ne ho viste di cose che voi.... errori da evitare che cosa vuol dire strategia che cosa vuol dire StrategYear Se vuoi studiare vieni a InspireDay2023 Per saperne di più https://academy.up4business.it/pages/inspireday2023 Partecipa al sondaggio proposto da A...

Commuoversi durante una intervista è una sensazione che vi auguro. Ospitare Valeria è stato un privilegio e un onore che voglio condividere con voi. Gustatevi ogni sua parola e impariamo da lei. Anche professionalmente. Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Vi aspetto lì, a Milano Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 20...

Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 2023 Primo episodio. Alessandro Gini Per saperne di più https://academy.up4business.it/pages/inspireday2023 Il sondaggio proposto da Alessandro Gini https://forms.gle/mqDWQHjydrVDWpUM9

Migliora i tuoi risultati analizzando il processo di vendita. Trova gli indicatori. Definisci azioni conseguenti. In questo episodio Gli indicatori chiave La percentuale di chiusura Il tempo di attraversamento La perdita di carico Come posso aiutarti Nel prossimo episodio della serie : analizziamo il concetto di fase e come migliorarla Per saperne di più su StrategYear https://pugnimalago.it/strat...

Definisci il processo di vendita per avere più efficacia e successo In questo episodio Che cosa è un processo Che cosa è un processo di vendita Quali sono le fasi principali Come posso aiutarti Nel prossimo episodio: quali sono gli indicatori chiave, analizziamo le singole fasi Per saperne di più su StrategYear https://pugnimalago.it/strategyear/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazo...

Analizza ogni singola azione per capire che conseguenze può avere e che cosa richiede In questo episodio Collegare causa ed effetto per produrre risultati Gli effetti collaterali delle azioni: come prevenirli I prerequisit: che cosa serve per ogni azione Come posso aiutarti Per saperne di più su StrategYear https://pugnimalago.it/strategyear/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it...

Costruisci il tuo piano d'azione tappa dopo tappa per avere successo. In questo episodio che cosa si intende per piano d'azione come scrivere un piano d'azione che cosa deve considerare ogni singola azione come affinare le azioni partendo dalla realtà cosa posso fare per te Per saperne di più su StrategYear https://pugnimalago.it/strategyear/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it...