Vendere Valore

In questo episodio, semrpe sul tema delle fiere, intervisto Diego Regina La fiera è per i professionisti Il bello che non balla Che cosa non devi perderti nell'organizzare le fiere La relazione con il cliente Cresci insieme alle fiere L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti alla newsletter di VendereValore, che ci...

In conclusione agli episodi sui fondamentali della comunicazione ragioniamo su come tutto questo ci aiuta ad essere più efficaci nella vendita e perché. In questo episodio La relazione è la base del servizio Gli assiomi della comunicazione I suggerimenti di Stephen Covey Che cosa è la relazione I fattori della Wharton School per convincere Il vero valore da trasmettere  La serie del podcast dedica...

Con questo episodio sul tema eventi fieristici abbiamo fatto 13! Con noi Giuseppe Lesce In fiera per studiare Incontrare i clienti Quante tipologie di ferie ci sono Chi va in fiera cosa cerca? Collegare le aspettative alla strategia Cosa organizzare Quali collaboratori portare in fiera L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per...

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Giulia Celi ci parla di rispetto e sintonia. In questo episodio Quando le maniere sono buone? Perché essere gentili? Tecniche o atteggimento? I comportamenti auspicabili Capire i cambiamenti culturali Trasmettere le buone intenzioni La serie del podcast dedicata a questo tema la trovi anche qui https://www.spreaker.com/podcast/comunicazione-e-vendi...

In questo episodio Fabio Fontana e Gaia Manzoni ci aiutano a capire cosa voglia dire far fruttare l'investimento in fiera, raccontandoci il punto di vista di un organizzatore internazionale di eventi fieristici (oltre 350 nel mondo che trovi qui https://rxglobal.com/our-sectors) La fiera non finisce mai I dati ci sono, vanno usati Attrarre visitatori Preparazione: ecco il punto chiave Come è cambi...

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Parola a Marco Pernich regista teatrale e drammaturgo. In questo episodio Le nostre tre voci Da dove nasce la voce La variazione di ritmo Come usare la voce Gli esercizi per la voce Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'arte della domanda, 12 audio dedicati al miglioramen...

In questo episodio, che prosegue l'esplorazione del mondo delle fiere, insieme a Simona Fiorentini Che cosa si aspetta un espositre Qualificare i visitatori Quali sono i costi Incontrare in fiera Consigli per il miglioramento L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalag...

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Oggi con Enzo Passaro In questo episodio Quanto pesa il linguaggio del corpo? La nostra responsabilità nel non verbale Gli assiomi della comunicazione Il potere delle mani Abbadonare i pregiudizi Un tema di coerenza La forza della simmetria Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui  https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il...

In questo episodio con Alberto Capitanio Il costo contatto: come migliorarlo La fiera come comunità La fiera interattiva Il cliente è il visitatore La qualificazione del contatto La fiera incubatore Relazione vs Digitalizzazione La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi...

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Giulia Celi. In questo episodio la prima impressione rispetto per gli altri l'aspetto comunica eccome adeguarsi al contesto i colori della fiducia linguaggio esplicito e linguaggio implicito dell'abbigliamento le buone maniere, che non sono le belle maniere Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti manda...

In questo episodio, con Cinzia Marando Come sono cambiate le fiere principali Gli errori da non commettere Creare una connessione Creare un flusso Basta gadget La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per i...

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Massimo Benedetti ci spiega che cosa sia la narrazione.  In questo episodio Che cosa si intende per storytelling? Perché è utile? Come va fatto? Che errori non commettere? Facciamo solo sceneggiature? Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video del workshop che illustra come mig...

In questo episodio, con Alessandro Gini i social e le fiere chi deve "parlare" i takeawys stringere relazioni con i social in fiera altri social La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti a 1an...

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Oggi ci aiuta Antonella Brogi. In questo episodio quando e come parlare obiettivo o compitino? parlare a chi? non avere paura delle obiezioni la forza del silenzio Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'arte della domanda, 12 audio dedicati al miglioramento della capacità...

In questo episodio, settima puntata della serie dedicata alle fiere, con ospite Dicran Babayantz Attori e protagonisti delle fiere Come sono cambiate le fiere La relazione che dura nel tempo Fiere e centri commerciali Le sfide di oggi La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la...

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Con Kristian Ruggeri. In questo episodio Che cosa si intende per non verbale? Come osservare e cosa osservare? Come allenarsi? Perchè farlo? Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel 2024 https://youtu.be/_b-e8rHmcPU Qui trovi il w...

In questo episodio, quinto dedicato alle fiere, quinta intervista, con Massimo Benedetti Che cosa è la narrazione Che cosa è lo storytelling Come funziona Come usarlo in fiera Come collegare prima dopo e durante L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-d...

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. In questo episodioPerchè la voce è così importante? Ce lo racconta Vaentina Ferraro. La voce e il corpo La voce e la sintonia Disco vendita? No grazie Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel 2024 https://youtu.be/_b-e8rHmcPU Qui...

In questo episodio, quinto dedicato alle fiere, quarta intervista, con Cristiano Guerra Che cosa è il brand Che cosa è il design Il brand nella testa del cliente Brand e contenuti Gestire le differenze Chi sono i concorrenti? Comunicare la diifferenza L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti a 1annodiVendereValore...

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. In questo episodio perché domandare come domandare la domanda potente allenarsi a domandare Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'arte della domanda, 12 audio dedicati al miglioramento della capacità di fare domade. L'accesso a questa serie riservata è permessa da un inve...

In questo episodio, che prosegue l'esplorazione del mondo delle fiere, insieme a Massimo Bocca Che cosa aspettarsi da una fiera Fammi capire perché ci sei Costruiamo relazioni Attirami nel tuo stand Ancora biglietti da visita? E la brochurina? L'articolo citato lo trovi qui https://urly.it/3-3a9 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1...

I fondamentali per la comunicazione e la vendita. In questo episodio Cosa vuol dire ascoltare Le tipologie di ascolto Ascolto e vendita La volontà Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel 2024 https://youtu.be/_b-e8rHmcPU Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia h...

In questo episodio Il marketing in fiera Qualificare i visitatori Raccogliere informazioni Battere l'arena competitiva L'investimento a metro quadro La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti a...

Il valore si triplica oggi in questa proposta che offre anche un sogno, quello olimpico. Chi saranno i fortunati che potranno vivere questa avventura dando lustro anche alla propria impresa? Per maggiori informazioni Sito web: www. dashtoparis.it Mail: dtp@dashtoparis.it Instagram: www.instagram.com/dash_to_paris

In questo episodio Stefania Fazzi Come uscire dalla scatola Accoglienza vuol dire... Costruire relazioni Il fuori fiera e il backstage Costruire la fiducia La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscri...