We Love Salespeople

Många företag idag jagar skalbarhet genom AI-drivna säljverktyg och massutskick, men resulterar det verkligen i fler affärer eller bara i mer brus? I det här avsnittet möter vi Mikael Persson från Adviser Partner som förklarar varför det personliga mötet och det mänskliga engagemanget är viktigare än någonsin. Vi diskuterar bland annat hur du undviker att bygga en reaktiv säljorganisation som bara...

Många företagsägare har en stark vilja att växa, men hur ofta stannar vi upp och säkerställer att alla ägare faktiskt vill åt samma håll? I det här avsnittet möter vi Niklas Harging, VD på Mindset, i ett samtal om vikten av det strategiska fundamentet: ägardirektivet. Hur skapar man ett direktiv som faktiskt fungerar som en kompass i vardagen? Varför är en extern styrelse ofta den saknade pusselbi...

I det här avsnittet gästas Jonas Olofsson av en av Adviser Partners seniora experter för att diskutera den kritiska skillnaden mellan säljaren som väntar på kundens initiativ och den som skapar sina egna affärsmöjligheter. Är du en säljare som har fullt upp i kalendern men som ändå inte når dina mål? Det kan bero på att du fokuserar mer på aktivitet än på att faktiskt förstå och styra kundens beho...

I det här avsnittet av We Love Salespeople gästar Peter Håkansson, konsult på Adviser Partner och f.d. VD på Panasonic Sverige. Med sin bakgrund från storbolagsvärlden och sin nuvarande roll som rådgivare till ledningsgrupper ger Peter en ärlig och praktisk bild av ett problem som nästan alla företag brottas med: för mycket data och för lite handling. Under samtalet lyfter Peter och Jonas bland an...

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I det här avsnittet av We Love Salespeople möter Jonas Olofsson Dennis Ekvall, som i dag hjälper företag i hantverks- och servicebranschen att frigöra försäljningspotential hos medarbetare som aldrig sett sig själva som säljare. Det här avsnittet ger dig svar på: Varför hantverkare och tekniker ofta har ett starkare säljkort än du tror – och hur du aktiverar det. Vad pilotmodellen är, och hur du k...

"Vi måste bli bättre på att sälja in värdet." Det är en av de vanligaste frågorna Ingemar Alsenfors stöter på när han möter försäljningschefer runt om i Sverige. I detta avsnitt ger han och Jonas Olofsson dig svaren. Varför börjar värdebaserad försäljning egentligen i ledningsrummet och inte på säljavdelningen? Hur kan du produktifiera ditt erbjudande så att kunden förstår varför du är värd varje...

Du hoppar ur sängen i morse. Du vet att försäljningen förändras. AI är överallt. Chatbotar gör jobbet. Så – är din dag som säljare räknad? Nej. Långt ifrån. Men det som förändras är allt annat. I detta avsnitt av "We Love Sales People" sätter vi oss ner med Alexander Slotte för en grundläggande diskussion om AI:s framtid inom försäljning. Vi utforskar: Var är säljaren relevant när tekniken blir al...

Hur får du ihop livspusslet som säljledare – samtidigt som du bygger ett team som presterar hela matchen? I det här avsnittet möter vi Jerry Månsson i ett naket och konkret samtal om tillit, respekt, struktur och den där “sista kvarten”-energin alla pratar om. Hur skapar du rätt nödvändighet i teamet utan att stressa sönder människor? Vad bygger verklig respekt: megafon eller kompetens och konsekv...

Vad krävs egentligen för att bygga ett bolag som levererar? I detta avsnitt träffar Jonas Olofsson Geir Larsen, Sales Expansion Specialist på Adviser Partner och erfaren företagsledare som byggt och sålt flera framgångsrika bolag. Med sin erfarenhet från allt från fysisk produktion till solcellsbranschen delar Geir med sig av sina mest värdefulla lärdomar om företagande. I samtalet går Geir igenom...

Du vaknar upp och tänker på dina säljmål för året. Vilket är första misstaget många gör? De fokuserar på att *nå* målet istället för att underkasta sig processen för att komma dit. I detta avsnitt är vi tillbaka med Daniel Hedh – en av industrins skarpaste inom säljmetodik – för att diskutera vad som VERKLIGEN skiljer toppsäljare från andra. Vi gräver djupare in i säljtekniken och avslöjar varför...

Vad händer när en erfaren säljkonsult efter 30 år återvänder till försäljningens mest grundläggande disciplin – att knacka dörr? I detta avsnitt möter vi Mattias Asserstål, säljkonsult och coach på Adviser Partner, som delar en fascinerande insikt: de försäljningsfärdigheter du tränar in ordentligt försvinner aldrig. Efter tre decennier sedan sina Lux-dagar kunde Mattias stiga in i samma situation...

Hur påverkar ditt sätt att tänka din försäljning? I detta avsnitt möter vi George Brontén (Membrain) som har nördat ner sig i hur vi organiserar information – och hur DSRP (Distinktioner, System, Relationer, Perspektiv) kan bli säljarens bästa verktyg. Vi utforskar bl.a.: Hur du zoomar ut från produkt och funktioner till affärsvärde och effekt. Hur du särskiljer dig när kunden tycker ”allt ser lik...

Många säljare och säljchefer använder orden "säljprocess" varje dag, men hur många förstår verkligen vad det betyder? I det här avsnittet sätter vi oss ned med Henric Barck för att skala ned ett av försäljningens mest väsentliga ämnen till de delar som faktiskt spelar roll. Jonas och Henric plockar isär myten om att ett CRM-system = en säljprocess. De utforskar vad som gör skillnaden mellan ett lö...

Många försäljare tror att mötesbokning på telefon är förbi. Fredrik Hellstrand säger: skräp. I den här episoden tar han och Jonas Olofsson ett okonventionellt grepp om försäljningens mest fruktade moment – och visar varför de flesta gör det helt fel. Fredrik delar på insikter från sitt arbete med att bygga säljkulturer: varför nästan ingen försäljningschef faktiskt kan lära andra hur man bokar möt...

Är “snackpellen” verkligen bäst på att sälja? I ett skarpt och personligt samtal reder Henrik Kristiansson ut vad som faktiskt skapar resultat i modern B2B-försäljning – och varför lyssnandet ofta är den bortglömda superkraften. Vi utforskar frågor som: Finns det en “rätt” säljartyp – eller handlar allt om kontext? När vinner introverta röster rummet (och kunden)? Hur skiftar du från att prata til...

Varför fastnar säljteam i invändningshantering och metod – när svaret egentligen är kultur? I detta avsnitt gästar Daniel Rouydel och visar hur en stark säljkultur förvandlar beteenden, motivation och resultat. Du får svar på frågor som: Vad händer när du börjar hylla alla vinster – även små? Hur “hattar” du upp roller så att varje kundmöte får rätt personer, i rätt tid, med rätt utfall? Varför rä...

Maximera din försäljning med LinkedIn I detta avsnitt av podcasten 'We Love Sales People' får vi besök av Tomas Wesander, en expert på försäljning och LinkedIn. Tomas delar med sig av sina insikter från 20 år inom branschen och hur han har revolutionerat sitt sätt att boka möten genom att använda LinkedIn på rätt sätt. 1. Vikten av synlighet Att vara synlig på LinkedIn är avgörande för att lyckas...

Konsten att coacha säljare – 3 nyckelinsikter för att skapa exceptionella prestationer Vad är det som skiljer högpresterande säljteam från övriga? Enligt vår erfarenhet på Adviser Partner handlar det inte om tur eller enstaka stjärnor – utan om rätt coachning, på rätt sätt. I ett avsnitt av vår podd  We Love Sales People – Sales Conversations  diskuterar vår värd Jonas Olofsson med Henri...

Säljchefens roll – 3 avgörande insikter för att bygga vinnande säljteam Vad är det som särskiljer säljteam som konsekvent presterar på topp? I ett insiktsfullt avsnitt av podden We Love Sales People – Sales Conversations diskuterar Jonas Olofsson och Fredrik Alkell, delägare och Sales Expansion Specialist på Adviser Partner, varför säljchefen är en av de mest underskattade nycklarna till försäljni...

Kraften i flera: Nyckeln till ökad försäljning På Adviser Partner arbetar vi ständigt med att förstå och förmedla vad som gör vissa företag exceptionellt framgångsrika inom försäljning. I ett tankeväckande avsnitt av vår podd "We Love Sales People - Sales Conversations" delar vi med oss av värdefulla insikter kring hur alla i ett företag kan bidra till ökad försäljning. Vår värd Jonas och gästen A...

Ledarskap utan filter – så bygger du en kultur som levererar 🚀 Hur skapar du en organisation där mod, tydlighet och uppföljning blir hörnstenar för hög prestation? I det senaste avsnittet av podden "We Love Sales People" delar Peter Håkansson, tidigare ledare inom Apple, Sony och Panasonic, värdefulla insikter om vad modigt ledarskap innebär i praktiken: 🎯 Våga be om hjälp Att erkänna sina misst...

Det optimala flödet i försäljning: 3 nycklar till framgång från Adviser Partners Mikael Persson På Adviser Partner arbetar vi ständigt med att förstå och förmedla vad som gör vissa säljare och team exceptionellt framgångsrika. I ett avslöjande avsnitt av vår podd "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" delar vi med oss av djupgående erfarenheter kring det optimala flödet i...

Att förbättra försäljningsresultat handlar inte bara om bättre produkter, fler leads eller mer sofistikerade säljverktyg. Det handlar om människor – och om deras beteenden. I ett djupgående avsnitt av podden  "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" , diskuteras den verkliga nyckeln till försäljningsframgång: beteendeförändring. Jonas Olofsson samtalar med Jonas Wallen...

Så säljer du framgångsrikt på den norska marknaden I ett spännande avsnitt av "We Love Sales People - Sales Conversations with Jonas Olofsson" delar Robert Johansson med sig av sina erfarenheter från 18 år som säljare på den norska marknaden. Som svensk säljare som byggt en framgångsrik karriär i Norge ger Robert värdefulla insikter för säljare och säljchefer som vill expandera över gränsen. 1. Sm...