Vente Brute

Dans cet épisode de Vente Brute , on s’attaque à un sujet crucial mais rarement abordé : le management international dans la vente. 🌍 Comment vendre efficacement en France, aux US ou en Espagne quand les codes changent à chaque fuseau horaire ? 🚀 Quels sont les leviers universels de la performance commerciale... et les pièges culturels à éviter ? 👉 Les tops tips de Marine Caulliez sur: Les cana...

Sales dans le SaaS: quelle durée de vie ? Récompense, Reconnaissance, Revenue, Réussite: les 4R qui font la différence dans la vie d’un sales! Il a fallu attendre le 10ème épisode de Vente Brute pour parler (enfin) d’argent avec mon super invité du jour : Charles-Antoine! 😬 Quand partir ? pourquoi rester ? Le programme de cet épisode: ✅ Qu’est-ce qu’un bon sales: les soft skills qui font la diff...

C’est quoi le vrai quotidien d’un commercial terrain aujourd’hui ? Dans vente brute cette semaine j’accueille Alexandra Denoble , avec qui on parle: Des clichés du métier VS la réalité actuelle De l’impact de la digitalisation sur le terrain, De ce qui motive au quotidien, malgré la solitude, les portes et la météo parfois capricieuse De comment convaincre et créer du lien en quelques minutes Des...

Structurer une équipe, ce n’est pas juste empiler des SDR, AE et CSM dans un organigramme. 👉 C’est penser ADN, rôles, territoires, structure. 👉 C’est faire cohabiter stratégie, process… et humains. Dans ce nouvel épisode de Vente Brute , j’ai tendu le micro à mon ami et ancien collègue Antoine Guisthau: 💬 Au programme : Comment penser scalabilité, cohésion et rôles pour soutenir la croissance ?...

Dans cet épisode, je reçois Maxime Haesmans pour parler d’un sujet aussi sensible que central : l’éthique dans la vente . 🧩 Est-ce qu’être transparent, c’est prendre le risque de perdre le deal ? ⏱️ Peut-on créer de l’urgence sans bullshit ? ⚖️ Où placer le curseur entre performance et intégrité ? ✍🏻 Qu’est-ce qu’une “bonne” vente On a parlé techniques borderlines (ou non), pression / manipulati...

🎧 Break, pas burn - Et si la vraie force du sales, c’était de savoir quand s’arrêter ? On parle beaucoup de résilience dans ce métier. De rebond, de rythme, de force mentale. Mais on parle très peu de l’autre face de la pièce : 👉 Le repos. 👉 Le recul. 👉 Le droit de ralentir. Dans cet épisode de Vente Brute , j’ai donné le micro à Fabien Kintzig . 💬 On parle de : Ce qu’est la résilience Commen...

Vendre, c’est entreprendre. C’est une phrase que l'on entend rarement… et pourtant, elle est au cœur de tout. Dans ce nouvel épisode, j’accueille Alexis Beas , entrepreneur et passionné de vente, pour creuser ce lien fondamental entre la posture du sales et celle de l'entrepreneur : vision, instinct, résilience, prise de risque — les points communs sont nombreux. 💬 On parle de : Ce qu’un sales et...

Aujourd’hui, on parle closing dans Vente Brute 🔥 Et pour aborder ce sujet, j’ai invité Alexis Chantel , un des meilleurs closers que j’ai croisé ces dix dernières années. 💬 On parle de : Quand commence le closing Comment détecter des vraies intentions d’achat Pourquoi le “je dois en parler à mon boss” n’est pas une fatalité Ce qu’il aurait pu mieux faire sur des deals perdus Contreparties &...

Bienvenue dans "Du fil à retordre" – un épisode pour tous ceux qui savent qu’on ne boucle pas un rendez-vous avec un simple script. Avec Johanna, on met les mains dans le cambouis : Le rôle, les KPIs et la vision de ce job La recette secrete d’un top performer (5 ingrédients clés) Objections VS barrages : comment faire la différence ?, Les outils indispensables (Modjo, ChatGPT)… et ceux totalement...

Dans cet épisode, on parle de ce qu’on ne dit pas toujours dans la vente... mais qu’on ressent. 💬 Conversations tendues, rôle des silences, émotions miroirs et signes non verbaux : la vente, c’est aussi une affaire de ressenti, de partage, et d’émotions. Avec Matthieu Zayat , on a parlé : De l’art de converser: entre technique, intelligence situationnelle et émotions D’anecdotes pour transformer...

Dans ce nouvel épisode, je reçois Vincent Deloffre ; ensemble on va mettre le doigt sur une vraie tension qui existe dans le monde de la vente, celle de l’obsession des méthodes VS l’oublie de la relation humaine. On parle de : Scripts/Framework VS intuition/curiosité : où sont les vrais leviers pour closer ? L’art (perdu ?) de se connecter vraiment à ses prospects et la place de Linkedin dans la...