Ventas y Negociación con Alfonso y Christian

Vender a precios altos no depende de convencer más ni de hablar mejor. Depende de entender cómo toma decisiones una persona cuando va a invertir una cantidad importante de dinero . En este episodio te explicamos los 3 factores fundamentales para cerrar ventas de alto valor: la importancia de la interacción humana, la necesidad de identificar correctamente el tipo de personalidad que tienes delante...

Las ventas en frío pueden ser frustrantes, incómodas y agotadoras… si no sabes cómo enfocarlas. En este episodio te compartimos 7 consejos prácticos para aumentar tu tasa de cierre cuando llamas o visitas a clientes que no te conocen, sin scripts robóticos ni presión innecesaria. Hablamos de cómo centrar la conversación en el cliente, hacer mejores preguntas, evitar vender demasiado pronto, reduci...

En este episodio respondemos 3 preguntas reales que hacen personas que tienen problemas al vender: cómo cerrar sin presionar cuando hay objetivos, cómo manejar la ansiedad por el dinero y cómo no agotarte cuando aparecen objeciones una tras otra. Hablamos de por qué la presión siempre se transmite, aunque no la digas en voz alta, por qué perseguir el dinero hace que se aleje y cómo cambiar el foco...

En este episodio analizamos una llamada real de venta para mostrarte por qué justificar te hace perder autoridad y cómo usar preguntas para que el cliente llegue solo a la conclusión correcta. Verás cómo adaptar tu comunicación, transformar objeciones en ventajas y convertir el miedo en seguridad, sin presionar ni discutir. Un episodio práctico para aprender a cerrar ventas con control y calma ....

En este episodio te revelamos la estrategia exacta que usamos para pasar de cero clientes y cero autoridad a cerrar clientes de 30.000, 50.000 y hasta 100.000 € al año … sin web, sin lista, sin redes y sin ser conocidos. Todo empieza con una sola pregunta estratégica: ¿Quién tiene mis clientes? Aquí aprenderás a pensar diferente, a identificar quién ya tiene a las personas que quieren lo que tú of...

La prospección no es una técnica más. Es lo único que mantiene tu negocio en marcha . En este episodio te explicamos qué es prospectar de verdad, por qué la mayoría lo evita y cómo convertir conversaciones simples en oportunidades reales de venta. Hablamos de dejar de buscar siempre desconocidos y empezar a activar tu círculo cercano: clientes, amigos, conocidos y referencias que ya confían en ti....

¿Sabías que la mayoría de los vendedores ni siquiera saben la diferencia entre una objeción y una queja? En este episodio, desglosamos las estrategias para manejar las objeciones de tiempo, dinero y pagos que separan a los novatos de los profesionales. Exploramos cómo transformar los obstáculos en cierres: Objeciones de Tiempo: Por qué "no tengo tiempo" suele indicar que estás ante un co...

En este episodio hablamos de algo que casi nadie entrena y que, si no lo practicas, se oxida : la habilidad de vender y negociar. No desde técnicas pasajeras, ni trucos que hoy funcionan y mañana no, sino desde principios fundamentales que nunca cambian. Aprenderás por qué dominar los principios es más importante que memorizar scripts, cómo evitar la “oxidación” en ventas, y qué hábitos aplicamos...

Saber vender no es lo mismo que saber cerrar . En este episodio descubrirás por qué el cierre es una habilidad clave no solo para vender, sino para conseguir apoyo, recursos, acuerdos y decisiones en cualquier ámbito de la vida. Hablamos de la diferencia real entre vender y cerrar, de cómo crear el puente entre ambos y de las preguntas que te permiten saber si el cliente ya tiene suficiente inform...

En esta tutoría grupal hablamos de dos herramientas clave para llevar una conversación de ventas con control, seguridad y sin ansiedad: Las preguntas de redirección y la psicología inversa. Aprenderás cuándo NO responder al precio, a los detalles del servicio o a preguntas que llegan demasiado pronto… y cómo redirigir la conversación de forma elegante y respetuosa para recuperar el control. Tambié...

En este episodio te contamos las 5 razones reales por las que alguien está dispuesto a pagarte precios premium —3.000, 5.000, 10.000 € o más— incluso si hoy te parece imposible. Descubrirás qué compra realmente un cliente de alto valor (resultados, identidad, estatus, experiencia y acceso) y cómo posicionarte para atraer a personas que sí pueden y quieren pagarlo . Un episodio breve, claro y direc...

En este episodio hacemos algo que casi nadie se atreve a hacer: convertir una crítica en una oportunidad real para ayudar y vender . Sin filtros, sin ensayos y sin guion. Simplemente le damos a “grabar”, leemos un email crítico… y llamamos a la persona en vivo. Porque la mayoría ve una crítica como un ataque. Nosotros la vemos como una puerta abierta. Aquí aprenderás: Cómo responder a críticas sin...

En este episodio no venimos a motivarte. Venimos a decirte lo que pocos se atreven a decir: el principal saboteador de tus ventas eres tú. Si tus clientes te dicen “me lo tengo que pensar”, si repites conversaciones que no cierran o sientes que haces todo “bien” pero igual no llega el “sí”… no son tus circunstancias, ni el cliente, ni el mercado. Es tu mentalidad. Hablamos de los pensamientos, mic...

En este episodio revelamos cómo logramos conversiones brutales, demostrando que la crisis o los precios de la competencia son solo pretextos para no cerrar la venta. Entendemos que el mayor cambio no está en un guion, sino en tu mente, en lo que ocurre "entre los oídos". Te mostraremos cómo construir una mentalidad de acero y tomar decisiones rápidas, ya que tu proceso mental dicta el de...

En este episodio hablamos de algo que muchos vendedores ignoran: la estructura real detrás de una conversación que vende sin parecer una venta . Porque no se trata de tener un guion o un pitch forzado… sino de saber exactamente qué decir, cuándo decirlo y por qué eso genera confianza, conexión y decisión. Descubrirás los 5 pasos que todo Closer de Ventas debe dominar : 1️⃣ Crear conexión genuina (...

En este episodio te contamos lo que debes tener en cuenta si eres emprendedor al momento de vender

En este episodio te contamos lo que debes tener en cuenta al momento de ofrecer un producto o servicio considerado de alto valor o alto precio 👉🏼 Si quieres que te ayudemos directamente a mejorar tu proceso de ventas. Agenda una sesión con nuestro equipo ⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.alfonsoychristian.com/ayuda

En este episodio te contamos la importancia de saber prospectar y la claves que debes tener en cuenta para hacerlo 👉🏼 Si quieres que te ayudemos directamente a mejorar tu proceso de ventas. Agenda una sesión con nuestro equipo ⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.alfonsoychristian.com/ayuda

En este episodio te contamos lo que debes tener en cuenta para gestionar tu tiempo y prospectar de forma efectiva 👉🏼 Si quieres que te ayudemos directamente a mejorar tu proceso de ventas. Agenda una sesión con nuestro equipo ⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.alfonsoychristian.com/ayuda

En este episodio te contamos cómo puedes vencer las 3 objeciones más comunes: “Me lo tengo que pensar”, “Tengo que consultarlo con mi socio o pareja, etc” y “es muy caro” 👉🏼 Si quieres que te ayudemos directamente a mejorar tu proceso de ventas o aprender desde cero la habilidad de vender y ser indispensable para cualquier empresa . Agenda una sesión con nuestro equipo ⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.alfonsoychrist...

En este episodio. Le damos feedback a un miembro de nuestra comunidad en como debe enfocarse al momento de ofrecer un servicio B2B en el área de la hostelería o catering. 👉🏼 Si quieres que te ayudemos directamente a mejorar tu proceso de ventas o aprender desde cero la habilidad de vender y ser indispensable para cualquier empresa . Agenda una sesión con nuestro equipo ⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠www.alfonsoychristi...

En este episodio te contamos que herramientas y técnicas puedes usar para encontrar nuevos clientes. Pero eso si debes tener en cuenta que debes tomar acción 👉🏼 Si quieres que te ayudemos directamente a incrementar tus ventas. Agenda una sesión con nuestro equipo ⁠ ⁠⁠⁠⁠www.alfonsoychristian.com/ayuda

En este episodio te contamos como puedes llamar la atención de un decisor y estar en su radar 👉🏼 Si quieres que te ayudemos directamente a incrementar tus ventas. Agenda una sesión con nuestro equipo ⁠ ⁠⁠⁠www.alfonsoychristian.com/ayuda

En este episodio te contamos algo que muchos no tienen en cuenta al momento de plantearse objetivos. El resultado: no logran cumplirlos 👉🏼 Si quieres que te ayudemos directamente a incrementar tus ventas. Agenda una sesión con nuestro equipo ⁠ ⁠⁠www.alfonsoychristian.com/ayuda

En este episodio te contamos la base principal que puede llevarte a lograr el éxito ya sea en tus metas personales y profesionales. Y si lo conviertes en un hábito te garantizamos que veras los resultados si o si 👉🏼 Si quieres que te ayudemos directamente. Agenda una sesión con nuestro equipo ⁠ ⁠www.alfonsoychristian.com/ayuda