Vender Diferente (ventas B2B)

Michael Jordan, Tiger Woods, Michael Phelps y Serena Williams tienen grandes aprendizajes para los vendedores. ...y NO tiene que ver con su talento. ¡ES SU MENTALIDAD! Los deportistas de élite que han llegado a la cima de su categoría lo hicieron por su mentalidad. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el coach de mentalidad y alto desempeño para el futbol club millonarios, Pablo...

¿Has usado Tinder o Bumble alguna vez? Cómo te fue... ¿Sabías que hay una versión, pero de negocios...y no es para encontrar tu próxima novia/novio? ¡Es para encontrar tu próximo cliente, aliado o proveedor! En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de Argentina, Gonzalo Figueroa, donde hablamos de cómo agregar al "networking estratégico" como un plan de prospecció...

¿Estás acercando todos tus prospecto y clientes con las mismas estrategias? Las ventas no son un juego de "one size fits all". Este es especialmente el caso cuando estamos trabajando con las CUENTAS CLAVES. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el Panameño, KAM mentor y presidente del AIV (asociación internacional de ventas), Julio Gutiérrez, donde hablamos de la difere...

¿Te ha pasado que agendaste una reunión por zoom con un cliente, enviaste una invitación calendario, llegaste a la reunión, y al final el cliente nunca llegó? Te quedaste ahí solo... mirándote por la cámara con el sonido de algunos "grillos" detrás. ¡Yo sé que la respuesta es sí! Porque desafortunadamente ha sido parte de la vida de un vendedor normal. Pero también yo sé que no quieres s...

¿Sabías que decir "cómo estás" es un error en las llamadas en frio? Ahora bien...no estoy diciendo que no puedes ser amable con tu prospecto/cliente...pero hay momentos específicos. En este episodio del vender diferente podcast te comparto los 10 errores más comunes que los vendedores cometen al momento de realizar llamadas en frío. ¿Cómo lo sé?...porque he cometido TODOS durante mis año...

¡La oratoria NO ES solo para los grandes conferencistas! Un vendedor que sabe el arte de la oratoria y hablar en público puede TRIPLICAR sus ventas en muy poco tiempo. En este episodio número 150 del vender diferente podcast estoy con Martín Lorences, coach de oratoria, donde nos comparte MUY BUENOS TIPS para convertirnos en expertos de oratoria al momento de vender. Hablamos de: Quiénes son los m...

¿Estás buscando tu próxima oportunidad como vendedor B2B en este momento? Pues...esta información te está llegando justo a tiempo y gracias a mi amiga (y LinkedIn Top Voice) Teresa López, te vamos a ayudar. En este episodio del vender diferente podcast, Teresa y yo profundizamos en cómo el mercado laboral ha cambiado. Hablamos de: ¿Cuáles son los cambios que hemos visto entre las generaciones? ¿La...

¡El mundo está lleno de oportunidades infinitas! ...y si una empresa quiere seguir creciendo y expandiendo, llegará a un momento donde tiene que abrir mercados nuevos. Para muchos gerentes (y vendedores) este puedo ser algo desafiante (por decir lo menos!). En este episodio del vender diferente podcast estoy con Ana Prada, la fundadora de Alcalá Comunicaciones, una empresa enfocada en crecimiento...

NO HAY ERRORES... solo aprendizajes. Sin embargo, cada día los vendedores B2B cometen errores “inconscientes”. Las buenas noticias son que la mayoría son muy fáciles de identificar y arreglar. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Javier López (co-founder de Outbounders) donde hablamos de los errores MÁS frecuentes que los vendedores cometen en todo el ciclo de la venta B2B (pros...

¡Los hechos cuentan... PERO LAS HISTORIAS VENDEN! ...y no hay mejor momento para vender que una presentación de ventas. Esta es la culminación de varias reuniones en frente los tomadores de las decisiones, todo con el enfoque de demostrar su valor, puntos de diferenciación, generar urgencia y animar a tu prospecto a tomar acción. Uno no logrará todo eso, solo hablando de los beneficios y caracterí...

Seguro que has escuchado de B2C y B2B...¿pero sabes que es B4B? Cuando ví este termino por la primera vez me dío mucha curiosidad entonces decidí invitar uno de los líderes de opinión sobre tema en LATAM para profundizar en cómo podemos aplicar este concepto a nuestro proceso de ventas para conectar mejor y vender más.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con el rolo Freddy Gu...

¿Tienes las características de un vendedor imparable? Si la respuesta es sí...pues, no tan rápido :-P En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Iván Garrido donde hablamos de su nuevo libro "Imparable.  "Imparable" es la suma de varios atributos que necesitamos como vendedores.  Además, Iván explica por qué la motivación no es suficiente para alcanzar el éxito en 2...

¿Cuándo fue la última vez que grabaste un video para tu público o al menos para un prospecto? Si la respuesta es "hace más de una semana" ya te estás quedando atrás en lo que significa ser "disruptivo" en el mundo de las ventas. Incluso, estás dejando la puerta abierta para que tu competencia te saque del mercado.  ¡Tal vez suena duro pero es la verdad! En este episodio del vender diferente p...

¡LinkedIn está avanzando rápidamente! ¿Y tú? Cada mes hay un cambio en LinkedIn...puede ser una característica nueva o solo un cambio del algoritmo.  Sea lo que sea, si usas está plataforma debes estar a la vanguardia para siempre sacar los mejores resultados posibles.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con estoy con la experta de LinkedIn de España, Esmeralda Díaz Aroc...

¿Estás disfrutando cada día al máximo? El amor en la vida no está en el destino sino el camino. Como dice mi gran amigo Mark Hunter "las ventas son un estilo de vida".  Un buen vendedor sabe cómo construir una vida alrededor esta hermosa profesión y en este episodio del vender diferente podcast estoy con Francisco Diez de Chile donde nos enseña de cómo construir una vida constructiva y aument...

¡NO te quedes en la casa por favor! ;-) Puedes botar tu tapabocas en la basura y participar en los eventos presenciales. Pero no solo participar, quieres APROVECHAR cada minuto.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con el "samurai" networker de españa, Nathan Manzaneque, y hablamos de los secretos de networking, cómo hacer introducciones memorables y siempre salir de cada even...

No hay mucha diferencia entre un vendedor y un emprendedor... Pero ir de emprendedor a empresario...SI! Este es un salto grande y la realidad es que muy pocas personas lo logran con éxito.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con el GRAN Cris Urzua de méxico donde hablamos precisamente de los errores que los emprendedores cometen en su camino al éxito y lo que debemos cambiar...

Las ventas son una profesión que tienen mala fama.  Pero te cuento que vender bien es posible y no hay necesidad de usar tácticas agresivas o engañosas.  En este episodio del vender diferente podcast estoy de nuevo con Santiago Torre (uno de los autores de ventas más publicado en el mundo de habla hispana) donde hablamos de su nuevo libro "vender bien...sí es posible". Cubrimos muchos te...

En inglés tenemos un término "The squeeky wheel gets the grease" (La rueda que chilla consigue la grasa). Todo en las ventas es un tema de atención. Si no tienes la atención de alguien es imposible entender su necesidad, ofrecer una solución y cerrar un negocio. Al fin de cuentas es igual a lo que dice Grant Cardone, "el dinero sigue la atención".  En este episodio del vender diferente estoy...

¡Guess who's back...back again...payney's back...tell a friend! (para los fans de eminem).  Después de 1 mes de descanso (estaba en Australia), ya estamos listos para vender diferente en 2023.  Te cuento que los vuelos de Panamá a Australia son MUYYY largos y tuve mucho tiempo para refleccionar sobre todo lo que logré en 2022 y específicamente pensé en lo que funcionó muy bien.  Ent...

¡¡Felicitaciones!!! El 2022 ya está terminando. Yo sé que no ha sido fácil. Básicamente estamos a la mitad de una recesión global... tal vez puede ser peor (aún no sabemos).  Sin embargo, ya podemos mirar hacia adelante, hacia un 2023 con mucho optimismo, esperanza y buena energía :-)...pero eso no eso todo.  En el último episodio del vender diferente podcast de 2022 quiero compartir con...

¿Has escuchado del efecto "red bull"? Es algo muy común en las convenciones de ventas que resulta en una inversión grande con un impacto MUY pequeño de las ventas de las empresa. En el último episodio de 2022 (al menos con un invitado) estoy con la paisa y súper vendedora Claudia Ruiz donde conversamos sobre las claves detrás de una convención de ventas exitosa.  Hablamos de los objetivos pri...

Te cuento un secreto...el gobierno tiene muchoooo dinero :-P Pero a veces es un proceso largo y complicado para participar en sus convocatorias y por eso, las empresas prefieren trabajar en el sector privado. Incluso, es una preferencia mía también...sin embargo, ahora lo veo diferente.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo uruguayo y experto en licitaciones públic...

Es posible convertir LinkedIn en un embudo de ventas...pero como cualquier embudo hay niveles (top, middle y bottom).  El contenido para atraer no es el mismo contenido que necesitas para convertir.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con "el gato" Guillermo Sanchez donde hablamos de cómo generar contenido estructurado alrededor de un embudo en LinkedIn para conseguir má...

¡Yo sé que tienes muchas habilidades! ...pero en las ventas B2B algunas son más importantes que otras.  En este episodio del vender diferente podcast estoy con un gran colombiano, Manuel Quiñones, International Keynote Speaker, Neurosales Trainer, y Top Selling Author (tiene 22 libros publicados) donde conversamos sobre las 6 habilidades críticas de un vendedor profesional.  No son lo qu...