The Conversion Show

Cuando vamos a lanzar o vender un producto o servicio, muchas veces solo pensamos en cómo venderlo. ¿Qué propuesta usaré? ¿Cómo será la página de registro? ¿Qué emails mandaré? ¿Cómo armaré la página de ventas? ¿Y la publicidad? Etc, etc, etc. Pero… ¿y lo demás? Te estás dejando dos elementos vitales para vender que son incluso más importantes que todas estas preguntas. ¿Cuáles son? Descúbrelos en...

¿Es posible vender en evergreen sin contadores artificiales o bonus de 48 horas que se repiten cada 48 horas? ¿Se puede “lanzar en evergreen”?  La respuesta a ambas preguntas es… SÍ. Y ahora te preguntarás… “Jaaavi, ¿cómo?”. Escucha este episodio, un extracto del programa Convierte desde el cuarto de baño , y descubre cómo.

El gatillo mental de la reciprocidad es uno de los más potentes que existen. Cuando te sientes “en deuda” con alguien, ese sentimiento puede llevar incluso a que compres algo que no quieres solo por cumplir o por un “estándar” establecido en la sociedad. Y en el marketing, como ocurre con muchas otras técnicas, se ha empezado a distorsionar este concepto hasta convertirlo en algo ridículo y ofensi...

Cuando se contrata a un copywriter, al menos en el mercado hispano, se comete un (grave) error: contratar al copy a última hora. 15-20 días antes de comenzar la promoción te das cuenta de que alguien tendrá que escribir los textos y “¡oh! Llamemos al copywriter”. Mal, mal, muy mal. ¿Por qué? Porque un copywriter debe estar antes que el resto para trabajar dos aspectos fundamentales a la hora de ve...

Cada vez que alguien se mete en el mundo del copywriting o las ventas, salvo casos muy contados, tiende a pensar que esto no le encaja porque “no es creativo”. ¿Eso es así? ¿No “somos creativos”? ¿La creatividad es tan importante como para dejarte fuera de un sector? ¿Y se puede entrenar o aprender? Te cuento mi opinión en este episodio.

Cuando nos sentamos a planificar un proyecto, sin importar si es un lanzamiento, un trabajo para un cliente o hacernos la web, siempre tendemos a ser optimistas. Creemos que nuestros recursos, habilidades y gestión es mejor que la de los demás, que somos más rápidos, más listos, más… ¿todo? Y luego nos llevamos una hostia. ¿Cómo podemos evitar este error? ¿Cómo ser más realistas sin destruir el op...

A la hora de establecer precios, todos nos volvemos locos: ¿copio a la competencia? ¿Lo pongo barato para comenzar a conseguir clientes? ¿Lo pongo supercaro para posicionarme y ser el p*** amo? Ninguna respuesta es correcta. No somos iguales, no partimos de la misma situación ni tenemos las mismas condiciones al comienzo de la “partida”. Por eso mi respuesta y reflexión no va a ser un sistema para...

Te das de alta como autónomo o freelance, comienzas a trabajar con clientes, el dinero entra y sale… pero no sabes muy bien cómo gestionar todo esto.  Demasiados problemas y oportunidades para una limitada cantidad de tiempo, presupuesto y experiencia.  ¿Mi consejo? Adopta la mentalidad de empresa aunque estés solo o sola siguiendo los consejos de este episodio. Te prepararás para escala...

Cuando llevas un tiempo en el mercado, has trabajado con diferentes tipos de clientes, tienes buenas (y malas) experiencias e incluso puedes elegir con quién trabajar… ¿cómo puedes saber quién es tu cliente ideal? Es decir, ¿quién es esa persona o marca con la que encajarías como anillo al dedo y podrías trabajar durante años? ¿Hay forma de acertar o es pura suerte? En este episodio te cuento cómo...

Si hay algo en común en (casi) todas las promociones es que usan, o intentan usar, la escasez: quedan pocas plazas, pocas unidades, poco tiempo… La limitación temporal o unitaria siempre empuja a comprar. Pero… ¿eso siempre funciona así? ¿Hay que usarlo obligatoriamente? ¿La escasez es el gatillo mental o principio a utilizar siempre sí o sí para vender? ¿Da igual lo que vendas? Por supuesto que n...

En un mercado que se mueve cada vez a mayor velocidad, con más actores, impactos, publicidad… hay un arma de doble filo: puedes llegar a todo el mundo muy rápido, pero también pueden cansarse de una estrategia o de ti a la misma velocidad. Lo que fue nuevo ayer, puede ser “otro más” mañana. La gente se acostumbra a todo antes porque recibe más impactos de lo mismo y ese proceso, en el que te metes...

El mayor problema que tiene un negocio o emprendedor es… no saber ni cuál es el problema que tiene que solucionar. Comienzas a intentar “reparar” lo que supuestamente está roto, te compras un curso de esto, un libro de aquello y al final acabas en el mismo sitio o incluso peor, ya que estás más perdido que antes. ¿Cómo puedes saber qué arreglar? ¿Dónde puedes encontrar un “orden” para saber por dó...

Cuando trabajas como autónomo los límites se difuminan, las horas pasan sin que te des cuenta y el mundo parece “necesitar” de tu presencia constante todo el día, desde la noche hasta la mañana. Por otro lado, también hay tendencias, cambios, nuevas herramientas, nuevos formatos, nuevas redes sociales y nuevos “de todo” que hay que comenzar a trabajar porque “si no te quedas atrás”. “¿Cómo no vas...

Una promesa en marketing es una especie de contrato: cuanto más prometas, más obligaciones tienes.  Sin embargo, si prometes poco y no llamas la atención, pones “tan poco” de tu parte que no llamas la atención ni generas ventas del producto o servicio.  ¿Dónde está la frontera? ¿Cuánto se puede prometer? ¿Qué no se debe hacer o en qué momento “te pillas los dedos con la puerta”?  Te...

La vida de un emprendedor consiste en vivir rodeado de problemas a los que buscar solución, una y otra vez. Cuando crees que “te has pasado el juego”, aparece un nuevo “enemigo” que vuelve a ponerte a prueba. Esto tiene su parte buena, ya que te convierte en una persona resolutiva que siempre encuentra oportunidades donde otros solo ven amenazas… pero también tiene un “lado oscuro”. Esa “sombra” e...

El síndrome más grave de nuestra profesión, y de la mayoría de las personas que empiezan en alguna, es el famoso “síndrome del impostor”.  Tienes miedo de no ser capaz de entregar resultados y te aterroriza hasta reunirte con un posible cliente para presentarle tus servicios. Te paralizas, sudas y piensas “ay, si yo no sé nada de esto… ¡qué estoy haciendo!”. Incluso, cuando llevas años trabaj...

El portfolio del copywriter es una cuestión que aparece una y otra vez en sesiones, directos y clases. “¿Cómo hago el portfolio?”, ¿dónde debería montarlo?” o “¿qué hago si no tengo trabajos previos ni portfolio?”. Mi respuesta a todas las preguntas es la misma: “no lo hagas porque no lo necesitas”. Te explico por qué en este episodio.

El sector del marketing, la formación online y en general las ventas es como una maratón constante… a la velocidad de una carrera de 100 metros. Corres y corres, muchas veces sin destino, para ¿sobrevivir?, sin saber muy bien a qué ni por qué. Yo he estado en ese modo desde hace mucho, pero a finales de 2021 se “rompió el círculo y he pasado a otro modo. Ahora voy a dejar de hacer decenas de tarea...

En este pódcast te cuento cuál es la mentalidad del copywriter y los cinco rasgos clave a la hora de activar la mentalidad del copy de éxito, de la persona que no se deja mangonear y sabe liderar, sabe como funciona este sector y tiene una mentalidad fuerte para gestionar el negocio y al cliente y hacer un trabajo impecable.

Llega el momento de presupuestar un servicio al cliente. Por fin, tras todo el esfuerzo de captación, artículos, vídeos, contenidos, publicaciones y reuniones… ya estás a las puertas de ver el cash . Pero, antes de enviar ese presupuesto, ten algo en cuenta: este es un momento clave para cerrar un cliente para (casi) toda la vida. Hay algo sencillo que puedes añadir a esa propuesta para tener la p...

Uno de los temas más recurrentes que se “piden” en el pódcast es responder a esta pregunta: “Javi, ¿cómo te organizas? ¿Qué haces en tu día a día?”. Muy bien, vamos a responderlo. Lo más triste es que, una vez escuches o veas el episodio, te darás cuenta de que sigo un sistema muy simple. Un sistema que he ¿pulido? tras pasar por muchos otros, recibir consejos de más gente de la que recuerdo e int...

Cada lanzamiento pasa lo mismo: abres carrito, vendes un poco y luego… la “nada” hasta los dos últimos días.  Añades bonus, incentivos para comprar pronto y diferentes estrategias para no estar mordiéndote las uñas hasta el último momento, pero nada… La gente sigue comprando al final. En ese momento te haces la misma pregunta que me trasladaron tras ver la clase Happy Ending: “Javi, ¿qué sent...

Un post. Un vídeo para YouTube. Un email. Una publicación en Instagram. ¡Ah! Y un reel para TikTok, Instagram y de paso un short también para YouTube. ¿De dónde se saca tiempo para hacer todo esto? ¿Cómo se puede hacer sin un equipo que lo haga todo por ti? ¿Es posible? Sí y no. Hay una forma de optimizar la creación de contenido o de vender este servicio a un cliente al que puedes salvarle la vid...

Una costumbre que tenemos al arrancar como copywriters es suscribirnos a todo: listas, lanzamientos, funnels, etc.  Buscamos nuestra voz, estilo e inspiración en los pasos que han dado otros antes, pero… ¿esto es positivo a largo plazo?  Hablemos sobre ello en este episodio. 

Cualquiera que trabaje en este sector sabe que hay un mantra o como quieras llamarlo: menos características, más beneficios.  Pero… ¿cómo vamos más allá de simplemente endulzar beneficios y contar lo que hace un producto o servicio por el cliente? ¿Qué tipo de contenido podemos construir que haga que el cliente sienta el beneficio en vez de leerlo? Dale al play y te cuento cómo hacerlo.