StartUp

¿Cuánto deberías cobrar por lo que vendes? Para la mayoría de los fundadores, ponerle precio a su producto o servicio es un dolor de cabeza que suele resolverse con una fórmula obsoleta: "costos más un margen". En este episodio, Alejandro Maureira —economista y cofundador de Adventure Capital— desarma los mitos clásicos de fijación de precios y explica por qué el precio individual es una...

¿Qué busca realmente un Venture Capital cuando revisa las cifras de tu startup?  En este episodio desarmamos el mito de las valorizaciones por múltiplos de ingresos totales y explicamos cómo la tracción recurrente define el precio de tu compañía. Acompaña a Alejandro Maureira, economista y cofundador de Adventure Capital, a entender la ingeniería detrás de la valoración y por qué la recurrencia es...

¿Por qué tantas startups fracasan al intentar levantar su primera gran ronda de inversión?  En este episodio desmontamos la ilusión de salir a pedir $1M de dólares sin ventas constantes y revelamos la ingeniería detrás de una verdadera estrategia de levantamiento de capital. Acompaña a Alejandro Maureira, economista y cofundador de Adventure Capital, a entender cómo diversificar el riesgo asignand...

¿Por qué startups valorizadas en millones de dólares no muestran utilidades o llevan años generando "pérdidas"? En este episodio rompemos el mito contable y analizamos la verdadera diferencia entre una empresa tradicional y una startup en fase de escalamiento. Alejandro Maureira, economista y cofundador de Adventure Capital, desglosa la ingeniería detrás del Costo de Adquisición de Clientes (CAC)...

¿Cuánto vale una startup cuando todavía no tiene métricas históricas ni ventas constantes? En este episodio desarmamos la gran ilusión de las etapas tempranas. Acompaña a Alejandro Maureira, economista y cofundador de Adventure Capital, a entender por qué una startup en etapa temprana vale exactamente lo que el inversionista le cree al emprendedor que es capaz de lograr . En este capítulo descubri...

¿Por qué es una locura decir que tu startup vale 2 o 3 millones de dólares cuando solo tienes un prototipo o ventas incipientes?  En este episodio, el economista  Alejandro Maureira  hace un ejercicio matemático en vivo para contrastar las expectativas desmedidas de los fundadores con la realidad de las métricas de mercado. Alejandro compara los múltiplos del retail tradicional y la banca con la a...

¿Por qué a tantos emprendedores les cierran las puertas constantemente al presentar una ronda de inversión?  En este episodio, el economista  Alejandro Maureira  desglosa el error estratégico común en el levantamiento de capital: asumir que cualquier inversionista está dispuesto a financiar cualquier etapa de tu negocio. Alejandro explica los tres destinos posibles para el capital (Capital de Trab...

¿La Inteligencia Artificial nos va a dejar a todos en la calle o estamos ante una simple alharaca? En este episodio, el economista Alejandro Maureira aborda el déjà vu colectivo entre la irrupción de la IA y la llegada de internet en los 90, cuando también se predecía el fin del trabajo y de las universidades. Alejandro analiza qué startups de IA realmente generan valor y cuáles no valen nada. A t...

Aplicar la valorización por múltiplos en una startup es un error grave que suele perjudicar al emprendedor. En este episodio, el economista Alejandro Maureira explica por qué copiar las fórmulas de industrias maduras —donde las empresas son idénticas y compiten por defender mercado— no funciona en el mundo del alto riesgo. En este capítulo aprenderás: Por qué los múltiplos funcionan en empresas tr...

¿Si fueras un inversionista de alto riesgo, qué preferirías: ser dueño de un derecho legal exclusivo o ser socio de una empresa que debes gestionar día a día? En este episodio, el economista Alejandro Maureira nos introduce al denso pero fascinante mundo de la Propiedad Intelectual (PI) en el ecosistema tech y explica por qué un derecho bien blindado puede ser comercialmente mucho más atractivo y...

¿Cuánto vale realmente tu startup antes y después de recibir capital? En este episodio, el economista Alejandro Maureira nos explica de forma clara y sin tecnicismos complejos los conceptos de valor Pre-Money y Post-Money , dos pilares fundamentales en cualquier ronda de inversión. Alejandro pone bajo la lupa una de las mayores aberraciones conceptuales en el mundo del alto riesgo y las startups:...

¿Por qué gran parte de lo que se enseña en las escuelas de negocios sobre planificación estratégica es inaplicable para una startup? En este episodio, el economista Alejandro Maureira desarma los sesgos de la administración tradicional —los mismos que la Inteligencia Artificial suele repetir— para demostrar que el norte estratégico de una startup es radicalmente distinto al de una empresa consolid...

¿Cuál es el peor momento para salir a buscar capital? Cuando tu cuenta bancaria está en cero. En este episodio, el economista Alejandro Maureira desmitifica una de las frases más controvertidas del ecosistema startup: "pide dinero cuando no lo necesites" . Aunque en redes sociales muchos la tachen de absurda, es la regla de oro que define el éxito o el fracaso en una mesa de negociación....

Llegar a una ronda de inversión sin estar preparado es la forma más rápida de perder el capital y dañar tu credibilidad frente a un Venture Capital. Muchos founders cometen el error de creer que el proceso consiste únicamente en mostrar lo maravillosa que es su empresa. La realidad es que, para hablar de números, primero debes haber consolidado tus etapas anteriores: la validación de tu idea y el...

¿Sabías que una startup puede tener un producto sumamente rentable y, aun así, estar al borde de la quiebra?. En este episodio, el economista Alejandro Maureira rompe los mitos financieros tradicionales para enseñarte a calcular y utilizar el Punto de Equilibrio como la primera gran estación obligatoria en la hoja de ruta de cualquier emprendimiento. A través de casos reales de asesoría, Alejandro...

¿Los emprendedores nacen o se hacen? En este episodio especial, Alejandro Maureira deja de lado por un momento los balances financieros y se sumerge en el motor que realmente mueve a las startups: el espíritu del founder . A través de más de una década valorizando empresas y estructurando planes de aceleración, Alejandro comparte su profunda admiración por aquellos "rebeldes" que deciden...

¿Por qué las startups más exitosas dejan de obsesionarse con el precio unitario y se concentran en el ticket promedio ?. En este episodio, Alejandro Maureira desglosa desde la teoría económica por qué entender la disposición de pago de tu cliente es la clave para escalar tu facturación sin "matar" tus propios productos. A través de conceptos como el costo de oportunidad y la jerarquizaci...

¿Por qué un fondo de inversión te diría que no, aunque tu startup sea espectacular?. En este episodio, Alejandro Maureira nos interna en el mundo del Venture Capital (VC) para entender que, a este nivel, la inversión no es solo una cuestión de voluntad, sino de una estructura legal y estratégica llamada Tesis de Inversión . A diferencia de los inversionistas ángeles, los VCs administran dinero de...

¿Qué haces cuando el capital de tus amigos y familiares no es suficiente, pero los fondos de inversión te piden 12 meses de ventas que aún no tienes?. En este episodio, Alejandro Maureira desglosa la figura del Inversionista Ángel , ese actor crucial que llena el "valle de la muerte" entre el círculo cercano y el Venture Capital institucional. A diferencia de una inversión tradicional, u...

¿Por qué alguien invertiría en ti si tu propio círculo cercano no lo hace?. En este episodio, Alejandro Maureira explora la importancia de los capitales FFF ( Friends, Family and Fans ), la primera puerta de entrada para cualquier emprendedor que busca transformar una idea en realidad.. A lo largo de esta cápsula, desglosamos por qué el emprendimiento en Latinoamérica suele ser un acto de resilien...

¿Qué pasa por la mente de un inversionista al evaluar tu startup? En este episodio desglosamos el primer filtro de un Venture Capital antes de invertir en tu empresa. No se trata solo de tener una buena idea, se trata de entender la tesis de inversión. Analizamos los pilares fundamentales que todo founder debe dominar: El grado de Innovación: ¿Tu tecnología es fácil de adoptar? El Equipo: ¿Por qué...

¿En qué debería estar pensando un fundador hoy? . Si estás enfocado en tu proceso de producción cuando aún no tienes Product-Market Fit, estás perdiendo el tiempo y si solo miras la relación entre el problema y la solución" cuando ya eres una Scaleup, estás perdiendo el mercado. En este episodio de Startup , desglosamos la tesis de la "Consecución de Elementos Críticos". Entender el...

¿Tu Pitch es un monólogo técnico o una invitación irresistible a hacer negocios? En este episodio, Alejandro Maureira desafía la idea que el Pitch es solo para fundadores de startups buscando capital y posiciona al Pitch como una herramienta fundamental para todo profesional . Olvídate de las estructuras rígidas de diapositivas por un momento. Hoy hablamos de la filosofía detrás del discurso : por...

Qué hace de las startups tan especiales y cómo logran crecer aceleradamente y la respuesta es la Tracción, ahí está la magia de las startups y la respuesta para todos los emprendedores y empresas que quieran crecer aceleradamente

Las startups deben multiplica por tres su valor cada tresaños (Valor 3x, cada tres años) y en este capítulo te explico de dónde viene esta cifra mágica y si las startups lo están logrando o no. Mi nombre es Alejandro Maureira soy economista y me he dedicado los últimos 10 años a investigar y comprender el funcionamiento del mercado de alto riesgo ...