Se Vende Humo

¿Qué buscan de verdad los headhunters en un perfil? ¿Cómo puede un fundador competir contra los salarios de las grandes corporaciones para fichar al mejor talento? En este episodio de Se Vende Humo, nos acompaña Ariadna Díaz, Headhunter fundadora de su propia agencia de selección y creadora de Sinda, la comunidad colaborativa para emprendedores. Ariadna nos desvela sin filtros cómo funciona desde...

En ventas, y sobretodo en 2026, todo el mundo habla de técnicas, procesos y herramientas. Pero muchas veces se olvida lo que más mueve la aguja: la confianza. En este episodio de Se Vende Humo charlo con Marc Ginjaume sobre cómo ha usado la generación de confianza para vender en corporates como Google o LinkedIn y cómo aplica los mismos principios ahora “al otro lado de la mesa”, vendiendo en star...

Empezar en ventas es duro. Hacerlo fuera de España y en una empresa tecnológica cambia por completo las reglas del juego. En este episodio de Se Vende Humo , hablo sobre este tema con Pep Palou, quién desarrolla negocio para Salesforce desde Dublín y sobre cómo es realmente construir una carrera comercial en el extranjero. Hablamos de vida expat en Dublín, el ritmo del ecosistema tech, networking...

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Jorge Bestard sobre lo que realmente hay detrás de vender en empresas globales como Meta, Miro, Canva o Harvey y cómo está cambiando el juego en el mundo de las ventas. Desde su experiencia liderando equipos y expansión en EMEA, exploramos cómo han evolucionado las ventas en tecnología, qué papel juega el product-led growth (PLG) y cómo es vender sol...

Todo el mundo habla de burnout. Pero ¿sabemos realmente lo que es o estamos llamando burnout a cualquier cosa? En este episodio de Se Vende Humo , hablo con Mike Fort, host del podcast Al borde del burnout , sobre qué significa realmente estar “quemado” en el trabajo y cómo diferenciarlo del simple agotamiento. Hablamos de: Qué es el burnout (y qué no es) Señales de alerta que solemos ignorar Mito...

Si haces deporte y consumes contenido sobre nutrición en redes sociales, seguramente te hayas preguntado alguna vez: ¿Cuánto de lo que vemos está basado en ciencia y cuánto es puro marketing? En este episodio de Se Vende Humo hablamos con Joana Valls , dietista-nutricionista especializada en nutrición deportiva y divulgadora en redes sociales. Joana dejó una carrera en consultoría tras estudiar in...

La forma en que vendemos y abordamos los servicios funerarios está cambiando radicalmente. En este episodio, María Hermida, directora de marketing de Pazy, revela cómo esta empresa rompe los mitos del sector, transformando un mercado tradicionalmente marcado por el miedo, el tabú y la desconfianza, en una experiencia cercana, transparente y digital. Descubre cómo eliminar el miedo, ofrecer un acom...

El salario ya no es la única palanca para atraer y retener talento. Pero… ¿estamos entendiendo bien qué es realmente el salario emocional? En este episodio de Se Vende Humo , hablo con Edu Gaspar, responsable de ventas en Coverflex, sobre cómo las empresas están utilizando beneficios flexibles como herramienta de compensación, posicionamiento y fidelización. Hablamos de: – qué es realmente el sala...

Buscar trabajo no es un trámite administrativo. Y captar talento tampoco. En este episodio de Se Vende Humo , Raúl Núñez-Romero conversa con Jaime Puig sobre una idea incómoda pero real: los procesos de selección son una venta en doble sentido . Hablamos de: – por qué el currículum no sirve para conseguir un trabajo, sino una conversación – cómo las empresas se venden (bien o mal) para atraer tale...

Enero es el mes de los propósitos y también el mes en el que más cosas se venden. En este episodio arrancamos una nueva etapa de Se Vende Humo y te cuento: – Las novedades del podcast en 2026 – La apertura a YouTube, Apple Podcast y Amazon Music – El enfoque editorial del año Además, analizamos por qué enero dispara las ventas en sectores como: – aprendizaje de idiomas – gimnasios y fitness – bien...

En 2025 hablamos más que nunca de salud mental , pero seguimos abordándola de forma reactiva en lugar de preventiva. En este episodio de Se Vende Humo , hablamos con Moha Bensofia sobre salud mental, rendimiento, foco y bienestar desde una perspectiva práctica, aplicable al día a día profesional y personal. Por qué la salud mental en el trabajo debería tratarse desde la prevención y no solo cuando...

En este episodio de Se Vende Humo , charlo con Pol , fundador de Tort , una marca que ha decidido competir en uno de los mercados más saturados del momento (burgers, delivery y fast casual) con un solo producto: la tortilla de patatas . Hablamos de qué hay detrás de convertir un producto cotidiano en una propuesta diferencial. Cómo se construye una marca monoreferencia, cómo se vende algo “de siem...

En este episodio de Se Vende Humo nos metemos de lleno en un sector tan esencial como incomprendido: los seguros . Hablamos de mitos, márgenes, riesgos, valor real para el cliente y del papel clave que juegan los seguros integrados en la evolución del mercado. Nuestra invitada, Ariam Rodríguez , responsable de Partnerships especializada en Embedded Finance & Insurance, nos cuenta: Cómo las ven...

En este episodio de Se Vende Humo desgranamos uno de los actores clave del ecosistema emprendedor: las incubadoras y aceleradoras . Junto a Adrián Gallardo , director de la aceleradora AticcoLab , emprendedor y amante de los deportes extremos, hablamos sin maquillaje sobre: El auge y frenazo de las aceleradoras. Qué aporta realmente incubadoras y aceleradoras. El valor real de mentores con experie...

Hay tres temas que incomodan en casi cualquier empresa. El despido, el sueldo y las comisiones. Nadie quiere hablar de ellas, pero todos las miran. Además, las terceras dividen opiniones. Para algunos, son el motor que impulsa resultados. Para otros, el símbolo de una cultura “avariciosa” y competitiva. En este episodio de Se Vende Humo hablamos con Kike Serrano , responsable de desarrollo de nego...

Pasar de programar líneas de código a liderar un negocio no es un ascenso. Es un cambio de identidad. En este episodio hablo con Alex Rodríguez Bacardit , fundador y CEO de MarsBased , sobre lo que implica dejar de ser un perfil técnico para ponerse al frente de las ventas, del crecimiento y, por momentos, de la soledad que conlleva ser el fundador con la responsabilidad comercial. Hablamos de: El...

¿Qué pasa cuando en lugar de fundar tu empresa decides comprar una empresa industrial? Eso fue lo que hizo Alex Espel tras delegar por completo su startup Clintu. En vez de empezar de cero, se lanzó a adquirir Inprisa , una pyme industrial con más de 20 años de historia, 23 empleados y hoy más de 4M€ de facturación . En este episodio hablamos de: Cómo es el proceso de comprar una empresa. El choqu...

¿Se puede “vender humo” en el sector de la medicina estética? La respuesta corta: imposible. Porque aquí los resultados se ven —literalmente— en la cara del paciente. En este episodio charlo con Paula Caraza , fundadora y doctora de la clínica estética Merlos & Caraza , sobre cómo funciona la venta en un sector donde cada diagnóstico es, en sí mismo, un proceso comercial. Hablamos de: - La del...

Tras el parón veraniego vuelve Se Vende Humo con un episodio especial sobre un tema clave en muchos negocios: la estacionalidad de las ventas . Hay productos que no se consumen todo el año, pero cuando llega su temporada explotan. Y las marcas que saben aprovecharlo, convierten ese pico en una máquina de facturación. En este episodio exploramos tres casos que lo demuestran : 🍦 Frigo (Unilever) :...

La inteligencia artificial te va a robar el trabajo… ¿Verdad o mito?  Es probable que a estas alturas, hayas oído hablar de la nueva revolución tecnológica que estamos surfeando, la IA. Una revolución que como ante cualquier gran cambio ya está generando controversia, dudas y sobre todo… mucho ruido.  Junto a Iván Landabaso, socio en el fondo de inversión JME, emprendedor, fanático de la tecnologí...

Facturar millones vendiendo fruta y snacks saludables a empresas. a Felipe en 2016 lo vio antes que muchos. El bienestar en el trabajo no empieza con yoga, empieza con fruta y snacks saludables a disposición en tu oficina. Desde entonces, Refruiting se ha convertido en una empresa que alimenta las bocas de miles de empleados en España, Francia e Italia. Todo bajo una misma misión: salud, sostenibi...

Llamadas en frío. Esas llamadas comerciales, que no te esperas, que te sorprenden entre tareas y que, por lo general, vienen acompañados con una voz robótica al otro lado de la línea que hacen que cuelgues casi al instante. En este episodio hablo con Juan sobre la importancia de las llamadas comerciales en las ventas y sobre todo lo que no debe hacerse si de verdad quieres destacar entre el ruido...

¿Casa en la playa o en la montaña? ¿Y si pudieras tener ambas por una fracción del precio? En este episodio de Se Vende Humo hablamos con Álvaro López Cotelo , director comercial de Vivla , sobre cómo están revolucionando el acceso a segundas residencias de lujo a través de la copropiedad . Desde cómo vender casas de millones sin vender humo, hasta las objeciones más comunes al presentar un modelo...

Hacer carrera en ventas. Enfrentar los prejuicios iniciales para abrirte a la oportunidad real que esto suponer. En este episodio hablamos con Luis Enrique , fundador de la comunidad Revenue Squared y ex-Salesforce, sobre lo que significa construir una carrera en ventas en el sector tech. Con solo 27 años, Luisen acumula casi una década en el mundo profesional y más de 6 años vendiendo tecnología...

¿Adivina qué? Hoy en día puedes vender utilizando el formato más clásico que existe. La escritura. Así es, tal y como lees. Sin necesidad de requerir de un video, audio ni de efectos especiales. Volcando tus pensamientos en texto, trasladando tus ideas a líneas. Y aplicando, estrategia, conectores y toques únicos que te representa para dar alma a lo que otros van a leer. Con Eros Castillo, email m...