SALES MASTERCLASS: Wie werde ich zum Top-Autoverkäufer

In dieser Episode werfen wir einen Blick auf die Garagenwelt und den Autoverkauf aus der Perspektive einer Frau, die sich bestens auskennt, Julia Formoso. Wie hat sich die Rolle der Frau im Verkauf und generell in der Garage in den letzten Jahren entwickelt? Welche Herausforderungen gibt es, und wie sehen die Chancen in einer sich wandelnden Branche aus? Authentische Insights, spannende Anekdoten...

In dieser Folge spricht Kim Hüttner, ehemaliger Autoverkäufer, über seine Erfahrungen mit LinkedIn und gibt spannende Einblicke, wie er die Plattform erfolgreich für den Autoverkauf genutzt hat. Mehr auf: www.trepos.ch/linkedin-training

In dieser Folge tauchen wir in die Welt von der neuen/ alten Automarke MG in der Schweiz ein! Wir beleuchten die Reise der Marke, ihre einzigartige Kundschaft und das Zukunftspotenzial auf dem Markt. Erfahre mehr über den Verkaufs- und Lieferprozess von MG und was die Marke zu einem Interessanten Player im Markt macht. Freu dich auf spannende Einblicke in die Herausforderungen und Chancen, die das...

In dieser Episode begrüsst Omar unseren neuen Verkaufstrainer Philippe bei der Trepos AG. Philippe wird in Zukunft die Leitung unseres Podcasts übernehmen und spannende Interviews mit führenden Persönlichkeiten aus der Autobranche führen. Wir diskutieren, was Philippe in seine neue Rolle bringt, seine Vision für den Podcast und welche Themen und Trends aus der Automobilindustrie auf uns warten.

In dieser Folge tauchen wir tief in die sich ständig verändernde Welt der Autobranche ein. Wir werfen einen genauen Blick auf die aktuellen Marktzahlen und Verkaufstrends und diskutieren, wie sich diese auf die Zukunft der Branche auswirken könnten. Insbesondere konzentrieren wir uns auf die steigende Popularität von Elektroautos und deren potenzielle Auswirkungen auf den Markt. Wir analysieren di...

Die Kunden brauchen immer länger, um sich für ein Auto zu entscheiden - und wir wollen herausfinden, warum das so ist und was wir dagegen tun können. Wir graben uns durch die Gründe für diese zähe Entscheidungsfindung, von veränderten Einkaufsgewohnheiten bis hin zu einem Haufen an Auswahlmöglichkeiten auf dem Markt. Dann gehen wir tiefer und schauen uns an, was in den Köpfen der Kunden vorgeht, w...

Wir sind fest davon überzeugt, dass es keine Work-Life-Balance gibt, sondern nur das Leben selbst. Wir erkunden die Idee, dass ein Job, der uns Energie raubt, schnell zu einem Burnout führen kann. Anstatt Arbeit und Leben als getrennte Bereiche zu betrachten, sehen wir sie als integrale Teile eines Ganzen. Dabei betonen wir die Wichtigkeit, einen Beruf zu finden, der nicht nur unseren Lebensunterh...

In dieser Folge beleuchten wir das entscheidende Element: das Marktverständnis eines Autoverkäufers. Unser Fokus liegt dabei auf der Bewertung von Eintauschfahrzeugen, einem oft übersehenen, aber entscheidenden Aspekt des Geschäfts. Wir diskutieren, wie ein Autoverkäufer ein Eintauschfahrzeug bewerten sollte, welche Faktoren dabei eine Rolle spielen und wie wichtig ein fundiertes Marktverständnis...

In dieser Folge tauchen wir in die Welt der Elektroautos ein und beantworten die brennende Frage: Lohnt es sich, ein Elektroauto zu kaufen? Wir diskutieren die Vor- und Nachteile, angefangen bei den Umweltauswirkungen bis hin zu den finanziellen Aspekten. Dabei werfen wir einen genauen Blick auf die aktuellen Entwicklungen im Bereich der Elektromobilität und vergleichen die Kosten und Leistungen v...

In dieser Rückblicksfolge nehmen wir gemeinsam mit unserem das Jahr 2023 unter die Lupe. Wir blicken auf 21 spannende Episoden zurück, in denen wir in unserer Masterclass verschiedene Themen rund um den Autoverkauf beleuchtet haben. Doch das Highlight dieser Folge liegt im persönlichen Erfahrungsbericht von Omar, der uns einen Einblick in sein aufregendes Jahr im Autoverkauf gewährt. Von den Höhen...

Heute widmen wir uns einem Thema, das sowohl für Autokäufer von grosser Bedeutung ist: Transparenz im Autoverkauf, insbesondere bei Gebrauchtwagen. Im Autohandel ist es keine Seltenheit, dass Fahrzeuge mit kleinen Kratzern, Beulen oder Verschleisserscheinungen auf den Markt kommen. Doch was passiert, wenn Verkäufer diese Mängel verschweigen, in der Hoffnung, dass die potenziellen Käufer sie überse...

Willkommen zu einer weiteren spannenden Folge unseres Podcasts! In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt der Marktplatzplattformen in der Autobranche ein und werfen einen genauen Blick auf die Kosten, die damit verbunden sind. Erfahre, wie Unternehmen in der Automobilindustrie erfolgreich auf Marktplatzplattformen agieren können, um ihre Produkte effizient zu präsentieren. Wir diskutieren St...

Was machst du, wenn ein potenzieller Kunde am Telefon vom eigentlichen Thema abschweift und persönliche Geschichten teilt? Wir werden nicht nur darüber reden, wie wichtig der zwischenmenschliche Kontakt im Verkaufsprozess ist, sondern auch darüber, wie du die Balance zwischen Professionalität und persönlichem Engagement findest. Erfahre, wie du geschickt auf private Themen eingehen kannst, ohne da...

Jeder Autoverkäufer kennt sie – die Tage, an denen es scheinbar nicht rund läuft, sei es aufgrund von schwierigen Kunden, internen Herausforderungen oder einfach einem unerklärlichen Absatztief. Wir teilen bewährte Strategien und persönliche Erfahrungen, wie man als Autoverkäufer auch in herausfordernden Momenten die positive Einstellung bewahrt. Von der Fokussierung auf die eigenen Stärken bis hi...

Die meisten Menschen mögen keine hochdruck Verkäufer und lehnen aggressive Verkaufstechniken sowie das Aufzwingen eigener Überzeugungen ab. Genauso wie wir! In unserem Programm "Souverän (verkaufen)", zeigen wir, wie du souverän verkaufst, ohne aufdringlich zu sein, ohne endlose Diskussionen und ohne hohe Rabatte anzubieten. In diesem Programm steht dein individuelles Vorgehen im Fokus,...

In dieser Podcastfolge geht es darum, wie du als Verkäufer im Autohandel mit schwierigen Kunden umgehen kannst. Wir geben dir Tipps, wie du in solchen Situationen souverän und professionell reagieren kannst. Erfahre, wie du Probleme und Beschwerden empathisch angehst, Konflikte entschärfst und die Kundenzufriedenheit aufrechterhältst. Lerne, wie du in herausfordernden Momenten ruhig und profession...

Warum entscheiden sich einige Menschen für das Leasing, während andere sich für die Finanzierung entscheiden? Welche Vor- und Nachteile bieten diese beiden Optionen, und wie passen sie zu verschiedenen Lebensstilen und finanziellen Zielen? Wir gehen auch hinter die Kulissen der Autobranche und zeigen auf, wie geschickt sie das Leasing bewirbt. Von verlockenden Angeboten bis hin zu innovativen Mark...

In dieser Folge geht es um die Entwicklung, die Omar bisher im Autoverkauf durchlebt hat. Seit Anfang dieses Jahres arbeitet Omar schon im Autoverkauf und konnte, auch dank diesem Podcast, sehr viel neues dazulernen. Er stellt sich Beats Fragen und gibt Einblicke in seine Learnings und Entwicklung.

In dieser Folge vertiefen wir uns in das Thema Lohnstrukturen. Wir werden beleuchten, wie die traditionellen Gehaltsmodelle im Autohandel funktionieren, aber auch die immer häufiger anzutreffenden Provisionierungssysteme. Wir werden darüber sprechen, wie diese Systeme für dich funktionieren, welche Vor- und Nachteile sie mit sich bringen und wie sie deine Motivation und Leistung beeinflussen könne...

In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Kommunikationstechniken im Autoverkauf ein und zeigen dir, wie du deine Stimmmelodie, Betonung und andere Kommunikationsfertigkeiten optimal nutzen kannst, um Kunden zu begeistern und Verkäufe zu steigern. Wir führen dich durch bewährte Methoden, um deine Stimme als wirksames Werkzeug im Verkaufsprozess einzusetzen. Lerne, wie du die richtige Tonhöh...

Du kennst sicherlich die Situation: Ein Kunde ruft besorgt an, weil er einen Schaden an seinem neu gekauften Auto entdeckt hat. In dieser Folge erfährst du, wie du professionell und einfühlsam auf solche Anrufe reagieren kannst, um das Vertrauen deiner Kunden zu bewahren und eine positive Lösung zu finden. Wir beleuchten verschiedene Aspekte, angefangen von der richtigen Herangehensweise am Telefo...

In dieser Podcastfolge vom SALES MASTERCLASS Podcast tauchen wir tief in die Welt des digitalen Fahrzeugverkaufs ein. Omar erzählt von seinem spannenden Erlebnis, wie er ein Fahrzeug erfolgreich über Facetime präsentiert und letztendlich verkauft hat. Wir diskutieren die Vor- und Nachteile dieses innovativen Verkaufsmodells und bieten wertvolle Einblicke und Inputs für Verkäufer, die ihre Vertrieb...

In dieser Folge sprechen wir über die Grundlagen des Mindsets im Autoverkauf. Wir diskutieren die Bedeutung eines positiven und proaktiven Denkens und teilen unser Wissen darüber, wie ein Verkäufer sein Mindset gezielt gestalten kann, um seine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern und bessere Ergebnisse zu erzielen. Ein zentraler Aspekt des Mindsets im Autoverkauf ist die Herangehensweise an Kundenbez...

In dieser Folge dreht sich alles um die Frage "Was kann man noch am Preis machen?" im Autoverkaufs. Als Autoverkäufer wirst du häufig mit dieser Frage konfrontiert und es ist wichtig zu wissen, wie du darauf reagieren und die Situation zu deinem Vorteil nutzen kannst. Wir erkunden verschiedene Verhaltensweisen und Taktiken, die Verkäufer anwenden können, um geschickt auf diese Frage zu a...

In dieser Episode dreht sich alles um die Tagesplanung eines Verkäufers und wie eine gute Strukturierung des Tages dabei hilft, Stress zu reduzieren. Beat erklärt aus erster Hand, wie er seinen eigenen Tag strukturiert und warum er dies für unerlässlich hält. Er teilt bewährte Methoden und Techniken, die er im Laufe seiner Karriere entwickelt hat, um seine Produktivität zu steigern und gleichzeiti...