質問型営業

▼今回の内容 ・なぜ営業中に「何を聞けばいいか分からなくなる」のか ・質問が自然に出る人の“思考の順番” ・ロープレ完全分解｜質問の正体を可視化する ・明日から使える質問テンプレート ・あなたは“聞く営業”になれていますか？ ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://c...

▼今回の内容 ・営業の進化は「スキル」から「構造」へ ・なぜ今、「アプリ」を作るのか ・AIによって変わる営業教育の現場 ・「人間にしかできない営業」とは何か ・営業の未来は“プロダクト化”にある ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-production.com/ckp_mailmag...

▼今回の内容 ・アポが取れなくなった時代に、何が変わったのか ・口を閉ざす相手——その本当の理由 ・よくある誤解：「聞きにくいことは聞かない」 ・質問型営業の本質：お役立ちがあれば、遠慮はいらない ・具体的な会話イメージ：単価を自然に引き出す ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャ...

▼今回の内容 ・「共感は得られた。でも動かない」——よくある営業の壁 ・よくある誤解：課題を「認識させれば」売れると思っている ・質問型営業の本質：人は「現実」に直面した時にしか動かない ・具体的な会話イメージ：現実に引き戻す問い ・「このままでいいんですか？」の使い方 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の...

▼今回の内容 ・家は「空間」ではなく「空気」をつくる ・なぜ同じ間取りでも居心地が変わるのか ・建築に宿る“見えない要素” ・家相はなぜ機能するのか ・現代建築が失っているもの ・営業との共通構造 ▼Podcast 八納啓創の「建築LABO」 ・Apple Podcast https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1882159967 ・Spotify https://open.spotify.com/show/1BWCDUoWumvXgUpsXWwmXR ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://...

▼今回の内容 ・家づくりで最も重要なものは何か ・なぜ夫婦の意見はぶつかるのか ・建築とは「人生の原点」を形にする仕事 ・営業・設計で起こりがちな致命的な誤解 ・質問型営業が建築で機能する理由 ・成果を生む会話の具体例」の場 ▼Podcast 八納啓創の「建築LABO」 ・Apple Podcast https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1882159967 ・Spotify https://open.spotify.com/show/1BWCDUoWumvXgUpsXWwmXR ▼新刊『なぜ、「質問...

▼今回の内容 ・営業に対する「よくある誤解」 ・人と話せるから営業ができる、は大間違い ・質問型営業の本質：ラポールは作るものではなく、育てるもの ・具体的な会話イメージ：初対面でも信頼関係が生まれる瞬間 ・ロールプレイは「練習」ではなく「変容」の場 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変える...

▼今回の内容 ・営業とマネジメントはなぜ似ているのか ・あなたの元で働けてよかった ・上司が変われば組織は変わる ・採用は“質問設計”で決ま ・経営は「点」ではなく「線」で考える ・部下育成も営業も、本質は同じ ▼無料冊子『だから部下がついてこない』 https://bbank.jp/leaders-ac/request/buka-tuitekonai/ ▼無料冊子『「社長の限界」＝「組織の限界」にしない「3つの組織戦略」小冊子 ご請求フォーム』 https://bbank.jp/...

▼今回の内容 ・営業が嫌いだった男が営業に向き合った理由 ・売れない営業を変えた「特徴」と「利点」の違い ・なぜ質問が営業を変えるのか ・人は能力ではなく「出会い」で変わる ・質問型営業と上司学が交差する地点 ・「平凡な人間」が「非凡な人間」に ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキ...

▼ポッドキャスト公開収録「境界線会議」 AI時代、境界領域を守るのか、壊すのか？ お申し込みはこちら： https://ck-production.com/seminar_ckp2026 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https:/...

▼今回の内容 ・NHKで出会った「神様の女房」 ・松下幸之助は、最初から神様だったのか？ ・「雨が降ったら傘をさせ」の本当の意味 ・論理ではなく、体験でしか掴めないもの ・日本神話と経営者の成長プロセス ・営業もまた、神話と同じ構造をしている ・質問型営業にたどり着くまでの、私自身の道 ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト...

▼今回の内容 ・営業の成果は「最初の入り口」で9割決まる ・なぜ説明だけの営業はうまくいかないのか ・質問型営業の本質は「舞台設定」にある ・時間と目的の了解が、すべてを変える ・断られるのが怖くて、聞くべきことを聞けていない ・相手の“会っている理由”を言語化してあげる ・成果が出る営業は、実はとてもシンプル ▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： htt...

▼今回の内容 ・「質問型営業」が尋問に聞こえてしまう理由 ・テクニックではなく、営業の“姿勢”が問われている ・共感とは、うまく返すことではない ・質問の質を決める、たった一つの前提 ・見えなかったニーズが浮き彫りになる瞬間 ・質問型営業は、売るための技術ではなく、人として向き合うための“型” ▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc....

▼今回の内容 ・質問をしているのに、相手が本音を話してくれない ・「思考」に答えは返ってくるが、「感情」は沈黙する ・専門家であるほど、踏み込めなくなる罠 ・決まらない商談は、誰の問題なのか ・合わない相手を追わない、という選択 ・営業の軸に戻る　「自分は、本当に役立ちたいのか？」 ▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コ...

▼今回の内容 「不満」と「望み」の言語化／現状維持のリスク／伴走型営業／AI時代の営業価値／自覚（事が起きる）前に対処する／本音を引き出す質問／営業の責任と役割 ▼amazon 新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問...

▼amazon新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』 https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼今回の内容 金融機関の営業／プロダクトアウト脱却／「お役立ち」としてのマーケットイン／経営者の「不満」・「望み」／資金は手段／堂々とした営業姿勢／下手に出ない／コンサル型営業／信用から信頼に ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 ttps://ck-production.com/c...

▼新刊『なぜ、「質問」だけで売れるのか？』Amazonでのご予約はこちら https://www.amazon.co.jp/dp/4534062494 ▼今回の内容 専門アドバイザーとしてのお役立ち／売ることではない／「欲求」・「課題」を無くした／「望み」・「不満」／現状・欲求・解決策／思い・考え・行動／「営業の立場」ではなく「お客様の立場」 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://...

▼今回の概要 売上至上主義からの脱却／お役立ちの精神／プロセスの「成果」／新規開拓／断りを恐れない心／3年ぶりの書籍出版／お客様のレベルを知る／誇り高き営業職 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼今回の概要 新刊決定／海外講演決定！／クロージングの正体／確認作業／世界講演決定！／「確認」の積み重ね／後出しじゃんけんの誠実さ／一人ひとりの「お役に立つ」ために ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼今回の概要 売り方を売る／教育型営業／パートナーと共に歩む／欲求の深掘り／トークスクリプトの提供／B2B営業の極意／温かい目標設定 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼今回の概要 アファーメーション思考／湧き上がる目標づくり／セルフ質問型営業／思考は選べるという力／環境に左右されないマインドセット／一年を方向づける習慣／積極的自己宣言 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼今回の概要 現状を見る勇気／12ヶ月の足跡をたどる振り返り／欲求が目標へ変わる瞬間／仕事・家庭・個人の三分野整理／アファメーション／言葉が人生を導く ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

▼今回の概要 昔より「クロージング」の難易度が上がった！？／営業現場の変化／軸がブレる／にわか情報に左右される客／「価値軸」と「価格軸」／AIによって意思決定が困難に！？ ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

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