לקר של פודקאסט - המתמקד במכירות! מכירות! מכירות

והיום על הפרק: בהינתן שפגישות פרונטליות הם הכי טובות מבחינת יחס המרה אבל מבזבזות הכי הרבה זמן ובהינתן ששיחות טלפוניות חלשות יותר, זום נופל בול באמצע! איך הופכים את האמצע הזה להרבה מעל אמצע ותוצאות מעל הממוצע? ·      מה מפסידים בזום מבחינת יחס המרה ומה מרוויחים? ·      בהינתן שזום חוסך זמן בפקקים- מה אפשר לעשות בהקשר הזה? ·      מהם הדברים הכי חשובים שצריך לקחת בחשבון כשעושים זומים עם לקוחות?    · ...

• כיצד עמוד מכירה ידייק לכם את "בנק המסרים", תסריט ותהליך המכירה? • מתי חכם לשגר עמוד מכירה ללקוחות ולידים? • הם עדיין רלוונטיים בכלל? זה לא אולדסקול כזה? • מה ההבדל בין עמוד מכירה לנחיתה? • האם בעידן ה- AI לא עדיף פשוט לתת לבינה לייצר אותו? • מה התועלות והיתרונות של כל הסיפור הזה? • איך בניית "תוצר" שכזה יהווה לכם גם ערך "פנים ארגוני"? • האם צריך להעניק בו ידע וערך א...

•איך יכול להיות שדווקא לא להניע לפעולה..סוגר יותר עסקאות? •למה אני כמעט בחיים לא מבצע פולואפים ואיך זה מסתדר כששם נסגרות 95% מהעסקאות הרי? •האם הגיוני שתוכן שיווקי "רק" מייצר את הליד ו-"זורק" אותו ל"ריצפת המכירה"? •אם אין לכם כישרון כתיבה, מה זה אומר שאתם צריכים לייצר תכנים? זה אפשרי בכלל? •האם צריך וכמה עולה להעסיק ספקים כדי לייצר תכנים ראויים? ובמה זה כרוך מעבר לכסף...

•איך יכול להיות שדווקא לא להניע לפעולה..סוגר יותר עסקאות? •למה אני כמעט בחיים לא מבצע פולואפים ואיך זה מסתדר כששם נסגרות 95% מהעסקאות הרי? •האם הגיוני שתוכן שיווקי "רק" מייצר את הליד ו-"זורק" אותו ל"ריצפת המכירה"? •אם אין לכם כישרון כתיבה, מה זה אומר שאתם צריכים לייצר תכנים? זה אפשרי בכלל? •האם צריך וכמה עולה להעסיק ספקים כדי לייצר תכנים ראויים? ובמה זה כרוך מעבר לכסף...

•איך יכול להיות שדווקא לא להניע לפעולה..סוגר יותר עסקאות? •למה אני כמעט בחיים לא מבצע פולואפים ואיך זה מסתדר כששם נסגרות 95% מהעסקאות הרי? •האם הגיוני שתוכן שיווקי "רק" מייצר את הליד ו-"זורק" אותו ל"ריצפת המכירה"? •אם אין לכם כישרון כתיבה, מה זה אומר שאתם צריכים לייצר תכנים? זה אפשרי בכלל? •האם צריך וכמה עולה להעסיק ספקים כדי לייצר תכנים ראויים? ובמה זה כרוך מעבר לכסף...

• למה A&Q הוא אחד הכלים החזקים ביותר במכירות ובשיווק? • איך משתמשים בצורה חכמה, פרקטית ואסטרטגית בשאלות ותשובות כדי למקסם מכירות, לייצר לידים ולסגור עסקאות? • האם A&Q משרת את "מסע הלקוח" וגם תחום ה- lead nurturing? • למה חכם לעגן שאלות במוח הלקוח ולמה זה מוביל? • איך כל הנושא של תחרות ומתחרים, תמחור ועלויות קשור לסיפור? • האם יש מקומות שצריך להיזהר מהם כמו "הצפת התנגדות שלא...

• האם באמת אפשר לנטרל התנגדויות או שזו פיקציה שרק אמורה להישמע סקסית? • מדוע בעידן הטכנולוגי קל יותר לנטרל התנגדויות ממה שהיה בעבר? • למה כשמנהלים כותבים תסריט מכירות הם מגיעים על "אדי דלק" לבנק ההתנגדויות בהינתן שזה אקט כ"כ חשוב וקריטי? • למה כשאנחנו קונים זה בסדר לקחת את הזמן, להיות במצב צבירה של דילמה או התלבטות אבל כשלקוח עושה לנו את זה הוא מניאק שלא מתחשב? • האם אפשר "להיכ...

• האם באמת אפשר לנטרל התנגדויות או שזו פיקציה שרק אמורה להישמע סקסית? • מדוע בעידן הטכנולוגי קל יותר לנטרל התנגדויות ממה שהיה בעבר? • למה כשמנהלים כותבים תסריט מכירות הם מגיעים על "אדי דלק" לבנק ההתנגדויות בהינתן שזה אקט כ"כ חשוב וקריטי? • למה כשאנחנו קונים זה בסדר לקחת את הזמן, להיות במצב צבירה של דילמה או התלבטות אבל כשלקוח עושה לנו את זה הוא מניאק שלא מתחשב? • האם אפשר "להיכ...

למען השם: אי אפשר למכור בלי ללחוץ ללקוחות על כאבים והפעם- קייס סטאדי! הי חברים, הפעם נלמד איך מוכרים בעזרת לחיצה על כאבים, למה זה קריטי ובעיקר- הדברים שמוצגים פה, תוכלו להטמיע אותם כמעט בכל אלמנט מכירתי שלכם: תסריט המכירה, התוכן המכירתי והשיווקי, מסע הלקוח, קמפיינים, כל דבר שאמור לייצר ליד, לבשל אותו ולסגור אותו. הידע פרקטי רק צריך להקשיב ולהטמיע לפי הטעמים והצרכים שלכם. • האם חכם למכור בצורה של א...

מדובר במיני קורס ממש כך!!! האם תסריטי מכירה בכלל רלוונטיים? האם זה רק לעובדים במוקדים או גם לסוכני שטח? מוכרים בחנויות? עובדים אחרים? -למה "אבני בניין" ו-"בנק מסרים" חזקים פי כמה מתסריט מכירה? -איפה הקאץ' שכן תסריט לא יכול לכלול מענה אמיתי מהלקוחות אלא רק "שולט" על מה שאנחנו אומרים? -מה לגבי בנק מענה להתנגדויות, איך זה עובד ואיפה משבצים את זה, נספח נפרד? -צריך לעד...

האם תסריטי מכירה בכלל רלוונטיים? האם זה רק לעובדים במוקדים או גם לסוכני שטח? מוכרים בחנויות? עובדים אחרים? -למה "אבני בניין" ו-"בנק מסרים" חזקים פי כמה מתסריט מכירה? -איפה הקאץ' שכן תסריט לא יכול לכלול מענה אמיתי מהלקוחות אלא רק "שולט" על מה שאנחנו אומרים? -מה לגבי בנק מענה להתנגדויות, איך זה עובד ואיפה משבצים את זה, נספח נפרד? -צריך לעדכן תסריטים מדי פעם? ואם כן-...

האם תסריטי מכירה בכלל רלוונטיים? האם זה רק לעובדים במוקדים או גם לסוכני שטח? מוכרים בחנויות? עובדים אחרים? -למה "אבני בניין" ו-"בנק מסרים" חזקים פי כמה מתסריט מכירה? -איפה הקאץ' שכן תסריט לא יכול לכלול מענה אמיתי מהלקוחות אלא רק "שולט" על מה שאנחנו אומרים? -מה לגבי בנק מענה להתנגדויות, איך זה עובד ואיפה משבצים את זה, נספח נפרד? -צריך לעדכן תסריטים מדי פעם? ואם כן-...

האם תסריטי מכירה בכלל רלוונטיים? האם זה רק לעובדים במוקדים או גם לסוכני שטח? מוכרים בחנויות? עובדים אחרים? -למה "אבני בניין" ו-"בנק מסרים" חזקים פי כמה מתסריט מכירה? -איפה הקאץ' שכן תסריט לא יכול לכלול מענה אמיתי מהלקוחות אלא רק "שולט" על מה שאנחנו אומרים? -מה לגבי בנק מענה להתנגדויות, איך זה עובד ואיפה משבצים את זה, נספח נפרד? -צריך לעדכן תסריטים מדי פעם? ואם כן-...

כולם מדברים על חשיבות הטסטימוניאלז (עדויות), אבל איך ב-ד-י-ו-ק אוספים אותן? • מה החשיבות של סיפורי לקוח, עדויות וטסטימוניאלים? • מה עושים כדי לאסוף עדויות בצורה הכי טובה שאפשר? • מה עושים כשמתביישים לבקש עדות מלקוחות? • האם לקוחות מתבאסים או שמחים לעשות עבורכם את הטובה והאם יבקשו בחזרה משהו בתמורה? • איך עדות משרתת שלל פלטפורמות כמו: קמפיינים, עמודי מכירה, פגישות ושיחות מכירה וכמעט כל חוליה • ועוד...

·       האם אנשי מכירות ובעלי עסקים באמת מונעים רק מכסף? מיעדים ועמלות בונוסים ותמריצים? ·       אם ברור לנו, ומחקרים מעידים שכסף לא המניע מספר אחד- מה כן יכול להוות דרייב להצלחה? ·       האם יש דרך אחרת ולא השיטות המסורתיות כדי לדרבן אנשי מכירות למכור יותר? ·       למה דווקא בונוסים בלתי צפויים עושים, לא פעם, עבודה טובה יותר? ·       מה קורה לאיש מכירות שכל הזמן עומד ביעדים ומעלים לו אותם- האם זה...

• האם זה הגיוני לסכם פגישה לעצמכם במערכת ה- CRM ולא ללקוח? • איך תוכלו לייצר סיכום פגישה שיעניק לכם יתרון תחרותי בלתי הוגן? • מה סיכום שכזה צריך לכלול ואיך שולחים אותו? • למה זה קריטי ומה התועלות? ובעיקר- מה תפסידו אם לא תפעלו כך? • ועוד ועוד ועוד מצחיק אותי שבני אדם כל שני וחמישי זורקים לאוויר העולם משפטים כמו: • לאנשים אין זמן • ללקוחות אין סבלנות • אנחנו בעידן טכנולוגי • וירטואלי • הכל היום חד...

• מה הפרמטרים שמגדירים שיתוף פעולה כהצלחה? • מדוע "הפניות הדדיות" לא נתפסות, מבחינתי, כשיתוף פעולה? • אילו מדדים צריך להציב כדי לבחון שת"פים? • האם לסמוך על האינטואיציה זה מספיק? • האם חכם לשתף פעולה עם גורם חזק או ממותג מאיתנו או שלא? • ועוד ועוד ועוד "בוא נעשה קפה, נזרום, מה כבר יכול לקרות?" מה יכול לקרות? לא יותר מדי... 😊 יש משפט שאני מאד אוהב שאומר: "פגישות הן המ...

איך מטמירים הצעת מחיר למעמד מכירה לכל דבר ועניין? • כיצד תקנו לעצמכם יתרון תחרותי בלתי הוגן ביחס למתחרים? • למה כשלקוח אומר "תן לי את השורה התחתונה אני לא סובל דברים ארוכים" לא צריך לתת לזה לשנות את האסטרטגיה שלכם? • איך עושים את זה מבלי לעורר אנטגוניזם ולגרום לו ללכת למתחרים? • מה מצרפים להצעת מחיר חוץ מ... הצעת המחיר? • איך זה הגיוני שאפשר לא לכלול בהצעת המחיר את... המחיר!? • איך מייצר...

שאלות • האם חכם לפעול רק בצורה דיגיטלית, מתקדמת שתואמת מציאות וירטואלית או דווקא להוסיף נדבכים אולדסקוליים? • מה אנחנו מרוויחים כשנגיע עם חומרים מודפסים לפגישות? • האם כשמישהו זורק לנו "אחי תתקדם אנחנו בשנת 2024 אתה עדיין מדפיס דברים?" זה אומר שצריך להקשיב או לשים פס? • איך ולמה חומרים מודפסים פורטים על יותר חושים מאשר ה"דיגיטליים"? • האם עדיין מגע יד אדם רלוונטית בעולם דיגיטלי...

המושג "חינם": מעורר אנטגוניזם? עושה את העבודה? • איך "משחקים" עם המילה חינם בצורה מיטיבה? • האם זו דרך חכמה למשוך קהל, לידים ולקוחות פוטנציאליים או שברגע האמת הם יתבאסו? • למה הכוונה בביטוי: "גם חינם צריך למכור"? • האם חכם להציע פגישות יעוץ בחינם? • מדוע זו טעות להעניק ערך בכדי להשיג תוצאה ברורה ומיידית? • ועוד ועוד ועוד התכנסנו לשיחה מעמיקה על אחד המושגים החזקים ביות...

אחרי שאיתן הפתיע אותי בפרק לא מתוכנן, החלטתי לנקום! הבחירה שלי הייתה מה עושים עם המחשבה שאם תתעסקו לא מעט ביצירת תכנים למשך השיווקי ובכלל, אז לקוחות יחשבו שאתם משועממים ושאין לכם מספיק לקוחות. לצערי איתן שרד את ההתקלה בצורה מעולה. על מה דברנו? • אומרים שהאויב הכי גדול שלנו זה... אנחנו, אז איך מנקים את הרעשים הסביבתיים? • האם התועלות ביצירת תכנים עולות על החסרונות? • מה קורה כשלקוח לא מספר לנו שזו...

• למה חכם לחשוף חששות, חרדות ופחדים בפני הלקוחות שלכם??? • מה מרוויחים כתוצאה מכך? • מה קרה כשאיתן דיבר ואני כתבתי ניתוח ומה תוכלו ללמוד מזה? • ועוד ועוד ועוד הערה: בדקה 17:50 לוטן חושף ניתוח מרתק של הדברים שאיתן אמר- כלי שישרת אתכם בפגישות עם לקוחות ובכלל! לאורך השנים למדתי בתחום המכירות ובחיים בכלל שאין דבר חזק יותר מאותנטיות. האם זה יגרום לעסקה להתפספס פה ושם? אולי, אבל האלטרנטיבה גרועה בהרבה ו...

⏪ האם הסביבה שלנו קשורה להצלחה העסקית והאישית שלנו? ולמה? ⏪ ובהנחה שכן- איך ואיפה לעזאזל מוצאים אנשים טובים שיקיפו אותנו, במפגשי נטוורקינג? סדנאות? לחלק פליירים ברחוב? ⏪ מה החסרונות של קהילה לא תומכת? ⏪ למה צריכה להידלק לכם צ'קלקה כשאתם שומעים את המשפט "בוא נעשה קפה"? ⏪ ועוד ועוד ועוד יש משפט שאומר תקיפו את עצמכם באנשים שמדברים על חזון ורעיונות. לא באנשים שמדברים על... אנשים. בו...

⏪מה עושים כשאדם אומר לכם "אחי תן, תן ביקורת, אתה לא מכיר אותי, אני צומח מזה"? ⏪האם חכם לבקר את הצד השני או שעדיף לשמור בבטן? ⏪מה עושים כשיש נטייה להיפגע מביקורת? ⏪ועוד ועוד ועוד ⏪ זיג זיגלר אמר פעם: "אל תהיו מוסחים מביקורת. תזכרו- הטעם היחיד שיש להצלחה עבור חלק מהסובבים אתכם זה הביס שהם נוגסים בכם". ⏪ צ'רציל הוסיף: "ביקורת לא תמיד מקובלת עלינו, אבל היא הכרחית. הי...

-איך חתירה למגע תשפר לכם יחס המרה מ-ליד ללקוח משלם? -יש דור שנולד לדיגיטל, למרחב הווירטואלי לטכנולוגיה... אז למה הדורות הקודמים יישרו קו? -מה אנחנו מפסידים כשאנחנו כותבים במקום לדבר? -איך מתמודדים עם חרדות, חששות, הימנעות ופחדים כדי להשיג תוצאות טובות יותר? -ועוד ועוד ועוד   כשלקוחות אומרים לנו שהם מעדיפים לקבל בכתב במקום לשוחח, אנחנו שמים עצמנו בנעלים שלהם ומסכימים. "גם אני מעדיף שיכתבו לי ב...