Pcontrol Podcast

Ter tempo para fazer tudo é um dos maiores desafios do mundo moderno. Não é incomum encontrar alguém dizendo que não tem tempo para nada, não é? Pode até ser a sua realidade.   No entanto, com a otimização do tempo, você pode garantir que tudo seja feito na hora certa e sem grandes dificuldades. Essa atitude pode até garantir que você consiga mais clientes. Como Otimizar Tempo na Prospecção d...

O telefone continua a ser uma ferramenta poderosa para vender e fortalecer o relacionamento com os clientes. Quando Devo Telefonar para um Cliente na Prospecção?  Em tempos como o isolamento social causado pela pandemia, as ligações telefônicas são uma opção ainda mais importante para manter a prospecção ativa.    No entanto, nem todos os vendedores sabem como alcançar os clientes p...

Como fazer para você aparecer no Google?  Aparecer no Google é o objetivo de muitas empresas da Internet. Para tanto, é fundamental uma estratégia que garanta um bom desempenho nos resultados de busca.    A otimização do mecanismo de pesquisa ou SEO é ótimo para isso.   Quando você conhece pessoas que trabalham em tecnologia, sua maior pergunta é como você aparece no Google? &n...

O que Você Mais Precisa, Leads ou Dobrar suas Vendas? Conectar-se profundamente com seus clientes ajudará você a fechar mais vendas e a diferenciá-lo daqueles que esperam que os leads caiam do céu.   Compreender as necessidades ajudará sua empresa a melhorar sua abordagem para alcançar as pessoas certas, em vez de apenas confiar em clientes em potencial.   É aqui que você mostra aos clie...

Vale a pena fazer curso de Gestão Comercial para gerir uma loja física?  Uma boa gestão de loja começa antes mesmo de você abrir a porta.    Administrar um pequeno negócio requer um bom planejamento, que o manterá seguro e evitará imprevistos que possam ocorrer. Vamos ver  alguns pontos sobre gestão, ou seja, iniciar um novo negócio, gerenciá-lo, promovê-lo e claro, o básico qu...

Como levantar dados de potenciais clientes? Aumentar as vendas e atrair clientes é uma preocupação primordial para todas as empresas, e muitas são as estratégias empregadas para executar essas ações.  Essas estratégias se tornaram mais fortes e poderosas à medida que a era digital avançava. Ao desenvolver ações para aumentar as vendas, é preciso entender exatamente quem é o seu público-alvo e...

De vez em quando, recebemos sugestões de conteúdos ou comentários interessantes de nossos inscritos, hoje vamos responder o comentário da Hanny V. sobre cursos e sobre vendas.   Quais Cursos Online eu Posso Fazer para Ajudar no Currículo?   2 Coisas essenciais para turbinar seu currículo!   A primeira é que a maioria dos recrutadores, buscam por vendedores que saibam fazer venda con...

Encontrar um emprego em uma empresa multinacional é, sem dúvida, o sonho de muitos profissionais. Algumas características de trabalhar em uma multinacional é possibilidade de usar uma língua estrangeira no dia a dia, reportar a gestores de outros países, os desafios que uma empresa desse porte enfrenta e os planos de carreira que costuma ter, formam um pacote que agrada a muitos, além de salário e...

Os canais de comunicação são usados para fornecer produtos e serviços, promover mensagens promocionais e fortalecer o relacionamento com os clientes.  Por meio deles, além de compartilhar conteúdos relevantes e notícias da empresa, você pode divulgar sua marca, aumentar as vendas e fidelizar clientes. Fato inicial: NÃO ADIANTA FICAR BRIGANDO POR PREÇO! Então como vender moda pelo dobro do pre...

Os canais de comunicação são usados para fornecer produtos e serviços, promover mensagens promocionais e fortalecer o relacionamento com os clientes. Por meio deles, além de compartilhar conteúdos relevantes e notícias da empresa, você pode divulgar sua marca, aumentar as vendas e fidelizar clientes. Qual canal de Comunicação Gera mais Vendas?  Você notará que existem vários canais que são ig...

Nos últimos anos, o Brasil tem falado cada vez mais em startups, termo que vem sendo usado há décadas em alguns países como os Estados Unidos. Mesmo assim, há dúvidas na cabeça dos empreendedores sobre o que é uma startup e quando um negócio deixa de ser um negócio.   Será que a sua empresa é ou pode se tornar uma startup? Existem alguns critérios relacionados aos fatores internos e externos...

O que fazer para vender mais, se a empresa não investe em curso de atualização para os vendedores para melhorar as técnicas de venda e até mesmo, muitas das vezes faz o vendedor de "marketeiro" da empresa e deixa tudo nas costas do mesmo.  Investir em marketing digital te ajuda a divulgar seus produtos ou serviços nas diversas plataformas disponíveis no ambiente digital, inclusive utilizando...

Já de antemão aviso que esse vídeo vai te conceder informações valiosas,  que com certeza vão te auxiliar em muitos pontos na sua empresa. Afinal são informações de grande empresas no mercado e o que as fazem serem tão parecidas. Você imagina qual sejam essas informações? Essas empresas tem o habito de manter suas análises e os dados dos seus clientes, no geral o que a comunidade produz de in...

Quem nunca sentiu preguiça que atire a primeira pedra, não é mesmo?!    Pode parecer óbvio, mas identificar um colaborador preguiçoso nem sempre é fácil. Muitas vezes, até nos identificamos, mas tentamos tapar o sol com uma peneira porque, sem saber lidar com tal profissional, acabamos levando tudo em banho-maria.  Hoje, vou mostrar como lidar com esse tipo de colaborador, acompanhe...

SPIN Selling é uma técnica de vendas que surgiu nos anos 80 e, embora não seja totalmente nova, é uma das principais técnicas de vendas do mundo atual e é especialmente popular entre as empresas de tecnologia que operam no mercado B2B.   Mas você sabe aplicar essa técnica corretamente? Acompanhe esse vídeo e entenda melhor sobre ela. Saiba como ele pode te ajudar a vender serviços de marketin...

Trabalho duro não significa bons resultados. O mais importante é ter uma estratégia coordenada para conseguir um bom desempenho de vendas, afinal um vendedor que não vende não dura muito tempo na empresa.   Mas o ponto é, o que eu faria se hoje eu fosse representante comercial? Não há como alcançar bons resultados e alta performance se não usarmos a tecnologia  que trabalha a nosso favor...

Infelizmente, muitas mensagens nem chegam aos usuários e se tornam spam. Para evitar isso, existem algumas maneiras de garantir que seu e-mail não caia em spam e você atinja seu alvo. Pensando nisso, oferecemos sete dicas para ajudá-lo a configurar seus e-mails para uma entrega mais eficiente e evitar que caiam nas caixas de spam de clientes em potencial. Aqui estão algumas delas:  Construa s...

Revendo um vídeo antigo sobre empresas que trabalham com energia solar, recebemos um comentário feito por uma empresa (citada no vídeo), afirmando que as empresas de energia solar são diferentes é isso extremamente relevante.   Não pelo assunto abordado mais pela estratégia que a empresa apresenta perante a necessidade de  ser diferente no mercado com um nicho que pode não ser tão variáv...

Já teve experiência negativa com algum proprietário de loja na hora de vender?   Aquela pessoa difícil de se lidar, que você precisa pensar muito bem antes de vender? Bom, nesse vídeo vamos falar sobre o Rapport, preparado? Vamos lá! Você sabe o que é Rapport e como ele funciona? O Rapport significa Harmonia e ela é uma poderosa arma de persuasão quando o assunto é vendas.   Você já se p...

Quem nunca teve dificuldade em começar a vender que atire a primeira pedra. Vender é algo técnico e estratégico, porém é necessário ter um certo gosto por essa área, se não a dificuldade é algo que vai acabar te encontrando no meio do caminho. É necessário ter preparo, estudar técnicas de venda em especial Rapport.  Vai te abrir um leque de oportunidades e uma visão muito mais ampla de como a...

O podcast de hoje vai para quem pensa que e-mail não funciona para o seu tipo de negócio, vai também para aqueles que querem melhorar os seus resultados e quer ter informações precisas sobre o mercado, ficando sempre um passo à frente na hora de melhorar as suas estratégias. 8 Estatísticas de E-mails que Ajudarão Você a Vender Mais Estatística 1: A maioria dos provedores de e-mail exibe no máximo...

Quantas ligações de telemarketing você recebeu hoje? Como você se sente recebendo ligações de telemarketing e o que isso realmente causa em você?    O foco desse vídeo é  mostrar e  o que é o telemarketing, porque ele ainda é usado hoje por muitas empresas e o motivo de ele estar acabando. O Telemarketing Morreu?   Muitas empresas ainda trabalham com telemarketing e gostam...

Pessoas formadas em gestão comercial, podem ou não trabalhar com vendas? Quem fez gestão comercial, pode trabalhar com vendas? Qual tipo de venda o gestor comercial pode atuar? A resposta é: SIM, claro que pode! Gestão comercial vai te fornecer uma maior visão de negócios e mais agregar técnicas e metodologia que podem te ajudar e muito na hora de fechar ou  abordar o cliente para venda. Além...

A venda é como se fosse uma valsa, para chegar até o final é necessário que o vendedor vá conduzindo o cliente de forma sucinta. É necessário deixar o cliente confortável sem perder o foco na venda.  Mas é só isso? Às vezes quando queremos muito fechar uma venda, deixamos o cliente mais confortável, a ponto dele acabar conduzindo a negociação e se tornando prejudicial, pois o pedido de um des...

Você tem feito algum exercício diário para a sua empresa, para que ela se desenvolva e evolua quando o assunto for bater a meta?   Vamos te apresentar alguns pontos que precisam ser trabalhados para melhorar a sua prospecção de clientes em 3 passos básicos, porém de extrema importância. O que você precisa fazer todos os dias se você quiser bater meta?  Primeiro passo para alcançar a meta...