Pcontrol Podcast

Saber como identificar o comportamento dos seus consumidores é o grande desejo de muitos empreendedores, não apenas os novatos, mas também quem já empreende há muito tempo. Quando estamos iniciando uma nova empresa há sempre uma dúvida que acaba consumindo grande parte do tempo e paciência dos empreendedores, que é, “como farei para vender mais do meu produto para novos clientes?”   Fato é qu...

É bem comum hoje em dia receber ligações relacionadas a venda de algum produto ou serviço e consumidor muitas vezes pode não querer continuar a ligação, não aceitar o produto ou simplesmente desligar. Por este motivo trouxemos esse conteúdo que vai responder sua dúvida se você esta sendo invasivo em suas vendas! Acontece do cliente, pedir para receber a ligação depois, para negociar sobre algo e n...

Se continuar assim, nunca vai sair lucro, e se permanecer sempre vendendo mais barato que a concorrência, não vai sair coisa boa não. Afinal, quem vende mais barato, dificilmente está vendendo o melhor, não é verdade?  E como superar os preços da concorrência? Calma, te contamos tudo o que é necessário para não ficar brigando por preço no mercado. Quem fica brigando por preço, acaba não fidel...

Através de uma venda consultiva é possível aumentar positivamente a percepção de valor que um cliente tem em relação ao seu produto ou serviço. Que tal vir com a gente no podcast de hoje aprender alguns dos benefícios da venda consultiva para empresas. Estamos sempre pensando numa maneira de ajudar o empreendedor a lucrar com o seu negócio, vou deixar aqui 3 Benefícios da Venda Consultiva para Emp...

Cada vez mais as empresas estão optando por atendimento automatizado e engana-se quem pensa que isso acontece apenas por redução de custo ou por uma preferência dos clientes. Te mostraremos como não fazer parte destes funcionários que serão trocados por robôs! A grande verdade é que há uma enorme dificuldade em encontrar e preparar pessoas que possam ser chamadas de profissionais de vendas e atend...

Se você está começando agora, prepare-se, pois nós preparamos 5 curiosidades que envolvem a venda para empresas e que você precisa saber se quer ter realmente ótimos resultados.   Todos os dias, milhares de pessoas se aventuram em novas negociações sem saber muito o que esperar. Apenas seguem abordando novos possíveis clientes e acham que fazendo isso terão resultados acima da média.  &n...

Como fazer para manter uma empresa competitiva se a cada dia o comportamento do consumidor muda?   É praticamente impossível manter-se atualizado com a quantidade de inovações, termos e ações que surgem todo santo dia.   Mas não se preocupe, com esta dica de hoje vamos te mostrar como burlar essa dor, e mais do que isso, vamos mostrar como tornar sua empresa 2x mais competitiva no mercad...

Você não vai Vender se o Cliente não Confiar em Você! Vendas não é sair que nem louco ligando para todos os leads e mandando e-mail para todo mundo de forma indiscriminada. Quem empreende, é empresário ou precisa gerar negócios tem que saber que a venda é muito mais baseada em estratégia do que em qualquer outra coisa.   Se você quer vender mais você precisa entender que não adianta fazer 150...

Quando pensamos em empreender, logo imaginamos anos de experiência, um profissional calejado de vivências que com certeza, vai vender igual à água fluindo da nascente. Lucro atrás de lucro, mas, será que realmente tem que ser assim?  Qual a idade certa para começar a vender? Será que existe algum dom, alguma forma diferente para alcançar o sucesso?  Hoje em dia já se tornou normal, joven...

Vendas não é sair que nem louco ligando para todos os leads e mandando e-mail para todo mundo de forma indiscriminada. Quem  empreende, é empresário ou precisa gerar negócios tem que saber que a  venda é muito mais baseada em estratégia do que em qualquer outra coisa.   Se você quer vender mais você precisa entender que não adianta  fazer 150 ligações em um dia se você não tive...

Quem tenta vender para todo mundo acaba não vendendo para ninguém. Não pense que abordando qualquer tipo de cliente de forma aleatória você terá mais sucesso, pois o resultado é o oposto. Segundo  o guru do marketing, Philip Kotler, a segmentação de mercado é um  processo que divide consumidores em diversos grupos e subgrupos com  gostos, e preferências similares entre si. Se você t...

A personalização vem sendo uma tendência no marketing e vendas e seguirá assim por muito tempo, e nesse vídeo de hoje mostramos na prática o quanto isso é importante! E o que acontece quando esse recurso não é utilizado. O consumidor quer comprar o que ele acha que foi feito especialmente para ele, não o que está na prateleira e todo mundo tem. Ele quer exclusividade mesmo que inconscientemente. &...

Tem gente que acha que  fazer a prospecção ativa é simplesmente pegar um monte de contato de  empresas, fazer uma ou duas tentativas de contato e pronto, mas não é  tão simples assim! Entenda a forma correta de fazer prospecção ativa neste podcast! Os piores vendedores são aqueles que perdem tempo e depois diz que "prospecção ativa não funciona". O que não funciona é a forma que est...

É praticamente impossível acompanhar todas as mudanças que acontecem no marketing e vendas, isso é fato! Mas não se preocupe, para poupar seu tempo reunimos hoje as 5 principais tendências de marketing e vendas para os próximos anos. Todos os dias uma nova técnica é divulgada, novas ferramentas e novos comportamentos são criados. Porém, existem aquelas que se destacam e se tornam tendências. Hoje,...

Não saber vender pode trazer grandes dificuldades para a sua vida. Vender é se relacionar com pessoas e empresas em troca da solução de problemas.    Negociação deveria fazer parte do ensinamento tradicional,  pois ajuda a nos preparar para a vida. Se assim como a maioria você não aprendeu a vender na escola, não tem problema! Te ensinaremos um pouco no vídeo de hoje, como aprender...

Cada vez mais têm surgido novos empreendedores no Brasil e no mundo. Novas soluções em diversos nichos, para diversos públicos e problemas. Na  grande maioria das vezes, a tecnologia vem acompanhando cada nova  empresa e a missão de gerar cada vez mais com menos investimento vem se  fortificando. Nesse contexto surgiu o contexto das Startups e é  sobre isso que vamos falar hoje...

Aprenda de forma direta e sem enrolação como gerar leads de forma gratuita aqui com a Pcontrol, aprenda como começar a busca pela empresa que você quer, e-mail, telefone, sócios e etc.   Todas as informações importantes para iniciar uma nova negociação. Descubra passo a passo de forma prática e objetiva tudo sobre geração de leads.

Gestão comercial, a área de vendas que está diretamente ligada a todos os outros setores de vendas e marketing como relacionamento com o cliente, formação de preços, análise e pesquisa de mercado e claro, a gestão propriamente dita.   Hoje nós vamos falar tudo o que você precisa saber sobre Gestão Comercial! Se você é gestor de equipes, participa da criação de estratégias e processos den...

Já pensou em começar o ano vendendo? E o melhor de tudo... sem precisar de novos clientes?  É isso mesmo! Aprenda o como reconquistar um cliente antigo. Mais fácil do que conquistar novos clientes é a reconquista dos velhos clientes! Já pensou nisso? Aqui vão algumas das dicas exemplificadas no vídeo e que podem te ajudar:     1 - Busque compreender os motivos pelos quais, o cl...

Que o marketing é essencial para a venda, isso nós já sabemos, afinal, toda venda começa pelo marketing, mas afinal, o que é o marketing digital e como ele pode ajudar sua empresa a crescer? Imagine essa realidade: você tem uma empresa familiar de pequeno porte que atua no mercado varejista. Seu investimento em comunicação engloba alguns anúncios em jornais locais e pequenas ações próximas, como p...

Conquistar um novo cliente não é tarefa fácil, concorda?  Durante essa jornada, que se inicia com o processo de prospecção e se estende até a assinatura do contrato, o profissional precisa demonstrar seriedade a fim de conquistar a confiança da outra parte, e nessa hora a proposta encaminhada faz toda a diferença! Por isso muitas pessoas pesquisam, sobre como fazer uma proposta de prestação d...

O que é CAC? Quanto custa um novo cliente?  Aprenda como usar o CAC! Como fazer e quais as vantagens de ter um CAC (Custo de Aquisição de Clientes)  bem calculado para você e sua empresa. Pensa no seguinte, qualquer empresa com certeza possui gastos e investimentos fixos.   Colaboradores, aluguel para o seu espaço, investimento em campanhas, agência de marketing, etc. Supondo que um...

E-mail marketing não deve ser utilizado para prospecção de clientes. A comunicação do e-mail marketing possui regras e técnicas de desenvolvimento que são prejudiciais se utilizadas para prospectar clientes. Qual é a diferença entre e-mail marketing e e-mail de prospecção?   É importante saber a diferença para evitar confusão no momento de realizar suas ações de prospecção. É necessário enten...

Veja como a LGPD (Lei Geral de Privacidade dos Dados) pode influenciar na sua captação de novos clientes e como utilizar o Pcontrol dentro das diretrizes. LGPD e Pcontrol: O que Pode ou Não Fazer?  Nós da Pcontrol estamos adequados com a LGPD, pois fazemos captação de dados abertos, ou seja extraímos dados que os clientes optaram por colocar na internet.  As pessoas estão cientes de que...

3 mentiras mais comuns sobre marketing digital para vendedores e quais problemas elas podem gerar para você. Se você não está vendendo e a culpa é do marketing, quando você vender, quem merece o crédito é também quem fez o marketing, não você, profissional de vendas que a aborda. Ambos precisam andar em paralelo, marketing e vendas, porém, se você quer ter resultados realmente diferenciados sem de...