Osons vendre

Dans trois jours, je sors la newsletter Osons Vendre. Et ce matin, en marchant, je ne sais toujours pas ce que je mets dedans. Alors je réfléchis à voix haute, avec mon café, et tu assistes à la décision pendant qu'elle se prend. La première moitié répond à une question que beaucoup se posent sans oser la creuser : pourquoi la newsletter, et pas seulement les réseaux. Quatre raisons, et elles ne s...

Cinq nouvelles missions dans la même journée. Ce matin je marche avec un café et j'essaie de comprendre comment je choisis, parce que la dernière fois que j'ai dit oui à tout, je me suis retrouvé exactement dans ce que j'avais quitté : un planning surchargé, des réveils que je n'avais pas décidés, et du travail qui perd son sens. La réponse honnête, c'est que je dis oui à presque tout. Et je pense...

Ma formation « Reprendre le contrôle de ta natation » passe de 29 à 69 euros dimanche. J'espère sincèrement que personne ne la prendra, et ce n'est pas une posture. Cette formation n'a jamais été le produit. Elle est la porte d'entrée. Ce que je veux vendre, c'est l'abonnement à 80 euros par an, qui la contient déjà. Alors j'ai posé les 69 euros juste sous les 80, pour que le calcul se fasse tout...

Ce matin, j'ai sorti mes vrais chiffres. 45 000 téléchargements sur le podcast, environ mille auditeurs par mois, et 144 abonnés à ma newsletter. J'ai passé un an à courir après une visibilité que j'avais déjà. Le constat fait mal, parce qu'il invalide une partie du travail des douze derniers mois. Depuis un an je publie plus, partout, en m'appuyant beaucoup sur l'intelligence artificielle pour te...

Ça fait deux ans que je produis Swim Smart. Deux ans d'épisodes, de newsletters, de conseils, tout gratuit, et jamais le moindre problème. Et dès que quelqu'un me demande un prix, une alarme se déclenche. Ce matin je suis parti marcher avec cette question, sans aucune idée de la réponse. J'en ressors avec trois causes, et aucune ne porte sur le montant. La première, je viens d'un métier où je n'ai...

Demain, j'organise huit heures de direct pour la journée mondiale de prévention de la noyade. Un champion olympique, des entraîneurs, des formateurs, des spécialistes de la sécurité aquatique. Et ce matin, je réalise que je n'ai jamais décidé ce que j'attendais de cette journée. Alors je pars marcher avec cette question. À quel moment un projet est réussi, et comment tu le sais avant même de l'avo...

Contenu gratuit ou payant : la règle que je n'avais jamais écrite J'ai 241 épisodes en ligne, tous gratuits, plus de cent heures. Et à côté, un abonnement payant. À chaque contenu que je prépare, la même question revient. Je le mets dans le gratuit, ou je le garde pour le payant. Ça fait un an et demi que je tranche au feeling, sans avoir jamais écrit la règle. Alors je pars marcher avec cette que...

Instagram, Facebook, newsletter, acquisition client : je publie sur deux marques, sept jours sur sept, sur tous ces canaux plus Threads, LinkedIn, les épisodes et parfois du direct. Tout passe par moi, sans exception. Hier j'ai écrit noir sur blanc une règle pour moi, tout ce que je crée je dois pouvoir le mesurer. Sauf que la plupart de ce que je fais depuis des mois, je ne sais pas ce que ça a a...

Productivité, organisation, gestion des tâches, priorisation : tout solopreneur finit par passer une journée entière à construire son outil au lieu de publier. C'est exactement ce que j'ai fait hier, et ce matin le mail de ma newsletter n'était toujours pas parti. Alors je pars marcher avec cette question. Comment je fais la différence, sur le moment, entre construire et fuir. Je déroule les critè...

Offre par abonnement, revenus récurrents, fidélisation : au bout d'un an, un solopreneur devrait savoir si son offre sert à quelque chose. Moi je ne le sais pas. Mon abonnement Premium va avoir un an le mois prochain, quinze personnes le paient, et je ne sais pas ce qu'elles en font. Je produis des plans, des capsules, des formations, des séances audio. Je vois les inscriptions. Je ne vois rien de...

Je reviens d'un festival de podcast à Marseille. Deux jours de tables rondes, de masterclass et de débats, et une seule question qui m'a fait faire la route depuis Nancy: comment je finance ce que je construis sans me trahir. J'en repars avec trois leviers. Je ne te dis pas qu'ils marchent. Je te dis que je vais les tester sur Swim Smart, mon laboratoire, et que je te raconterai la suite, comme d'...

Ça fait deux ans que je suis auto-entrepreneur. Deux ans que je me lève et que je vais travailler seul, devant mon ordinateur, derrière mon micro. Je fixe mes tarifs, je cherche mes clients, je relance mes devis, je règle mes blocages. Seul. Et autour de moi, presque personne ne comprend cette façon de gagner sa vie. Quand je dis que je facture une journée au prix d'un mois de salaire, les gens is...

Pendant des mois, chaque fois que je m'asseyais devant le micro, rien ne sortait. J'écrivais un fil rouge, je le trouvais bon. Au moment d'enregistrer, je le trouvais nul. Trois épisodes publiés, puis le vide. De la procrastination pure, doublée d'un syndrome de l'imposteur tenace : qui suis-je pour parler de vente alors que je l'apprends encore ? Dans cet épisode, je raconte ce que j'ai fait pour...

Augmenter ses prix quand on est solopreneur, c'est terrifiant. J'avais fait passer mon offre premium de 5,99 à 10 euros, et pendant six mois : zéro nouvel abonné, zéro clic chaque dimanche. J'ai connu la colère, le doute, l'envie de tout arrêter pour ne miser que sur les contrats avec les marques. Et puis vendredi dernier, une notification : un nouvel abonné, au nouveau tarif. Dans cet épisode, je...

30€ la séance. C'est le prix que j'ai fixé au pif pour ma première prestation. Après les trajets et la prépa, j'étais payé moins qu'un café en terrasse à Paris. Pendant des mois, j'ai cru que c'était normal. Que le prix monterait avec le temps. Spoiler : non.                                                                                     Dans cet épisode, je te raconte comment j'ai fixé mes pr...

J'ai failli abandonner mon activité parce que je ne savais pas vendre. Des heures de travail, un produit dont j'étais fier, et zéro achat. Ce dimanche soir à 18h, j'ai voulu tout arrêter.                                             Dans cet épisode, je reviens sur ce moment et sur ce que j'ai compris depuis. Pourquoi dire "j'ai ça à vendre" ne suffit jamais. Pourquoi mon passé de maître-nageur m'a...

Jeudi matin, 11h. Je marche en forêt pendant que mon fils est chez l'orthophoniste. C'est moi qui ai organisé ma semaine pour être là. Il y a deux ans, c'était impossible. Ce premier épisode raconte le passage du salariat à l'auto-entreprise. Pas la version propre. La version avec les mois à zéro euro, la pression de vendre, et l'impression de trahir ses valeurs dès qu'on parle d'argent. Tu repars...