Oplev Salg

Investor, seniorpartner og medstifter af Nordic Alpha Partners, Laurits Bach Sørensen, og Co-founder af Radiant, Joakim Steenfos, deler deres perspektiver:  Salg er kernen i forretningssucces – Ingen vækst uden salg. En stærk salgsmodel driver skalerbarhed og kapitaltiltrækning.  Systematik og data skaber resultater – Effektiv vækst kræver en formelbaseret tilgang med frekvens og konvertering i fo...

Hvor vigtigt er salg når en investor overvejer at investere? Landskendt investor og iværksætter Louise Herping Ellegaard deler sammen med Joakim Steenfos deres perspektiver:  En stærk salgsstrategi og dokumenterede salgsresultater er attraktivt for investor   Den fremtidige plan for salg og profit har stor betydning for investor Founderteams brænder sjældent for salg og skal alliere sig med nogen...

CEO og partner i Pravda Home of Business Brands, Mette Hejl , og Co-founder af Radiant, Joakim Steenfos , deler deres perspektiver: Branding skaber genkendelighed og troværdighed , hvilket gør salgsindsatsen mere effektiv. Klar strategi og tydelig kommunikation sikrer, at brand og salg spiller sammen mod samme mål. Autenticitet og fokus på den rette målgruppe er afgørende for en langsigtet, bæredy...

Hvornår og hvordan skal man tage sit salg til udlandet? Vice President i Queue-it Mie Elmkvist, og CEO af Radiant Joakim Steenfos, deler deres oplevelser og erfaringer: 1) Grundig forberedelse og markedsanalyse er afgørende for succes i internationalt salg. 2) Et dedikeret team og realistisk investeringshorisont giver succes på nye markeder. 3) Valget mellem direkte salg, partnere eller hybridmode...

Hvordan finder du balancen mellem performance og trivsel i salg? Co-founder af Zoios, Christian Højbo, og CEO af Radiant Joakim Steenfos, deler deres oplevelser og erfaringer: 1) Det mest stressende i salg er ikke workload, men udeblivende salg. 2) Tydelige målsætninger og bonusmodeller øger trivsel. 3) Neurotisme er mere tilbøjelig i salg og forebygges ved at mindske usikkerhed.

Women in sales make up only 26% of the profession, and it's even worse in leadership positions, where the figure drops to just 16%. So, how can we balance the scale?   In this episode, we explore specific initiatives to ensure a more diverse sales environment, why such an environment benefits businesses, and how female sales representatives can outperform their male counterparts on certain KPIs. 

I dette podcastafsnit diskuterer Jakob, Co-Founder og CEO af LassoX, og Joakim, Co-Founder og CEO af Radiant om udviklingen og fremtiden inden for brugen af data i outbound-salg. De kommer blandt andet ind på  at fremtiden for salg ligger i at kombinere forskellige datakilder (egne data, regnskabsoplysninger, stamoplysninger, online data og andres data) for at skabe et komplet billede af potentiel...

Joakim Bruchmann var trader i Goldmann Sachs, så blev han iværksætter, men var bange for at ende som en "lunken prut" og nu er han 'challenger' til Nordnet. I dette afsnit kan du høre om "når salg ikke går som forventet". Der bliver delt indsigter fra hårde perioder, reflektioner og råd til hvad de ville have gjort anderledes.

Tidligere salgsansvarlig og partner i Deloitte, Anders Pedersen og Joakim Steenfos, CEO af Radiant, deler deres oplevelser om hvordan man håndterer at blive fyret, forfremmet og degraderet i salg.  Herunder Joakims personlige oplevelse om at blive degraderet af Anders i Deloittes salgsafdeling.

Fra at blive blind som 17-årig for derefter at vinde årets sælger i IBM og 2 x OL-guldmedaljer. Dét er at vende modgang til medgang, hvilket Søren Holmgren, coach & forfatter, fortæller om. Han fortæller bl.a. om at skelne mellem personlig og professionel modgang og hvordan man bruger selvrefleksion til at vende modgang til medgang.

Den timebaseret forretningsmodel er truet med AI-agenter som ’Harvey.ai’ der tager betaling i udført arbejde. Rådgivere må forandre deres organisering for at absorbere værditilbud i ESG og AI.  Og de unge medarbejdere gider ikke længere arbejde sig op med blod, sved og tårer for at blive partnere. Udfordringerne er mange og det kræver forandring for at rådgiverne kan forblive konkurrencedygtige.

Der findes én videregående salgsuddannelse i Danmark. En håndfuld i Europa. Og ca. 150 i USA.  Vi er bagud i den akademiske verden inden for salg. Hør hvordan CBS’ og Danmarks eneste professor i salg går forrest for at fremme salg og hvordan de undervejs på rejsen selv er udsat for stigma i salg.