Operators

Olav Sindre Kriken , CEO og medgründer i Tana , den AI-native arbeidsplattformen som hentet serie A på en venteliste med 160 000 brukere – uten et offisielt lansert produkt. Kriken tar oss fra de fire første brukerne i en Slack-kanal til rundt 300 brukere han onboardet personlig det første året, og videre inn i hvordan de valgte investorer. Han er tydelig på hva som er det viktigste når du henter...

Christoffer Herheim , CEO og medgründer i Optio Incentives, er tydelig på hvilket styre han frykter mest: ikke det passive og ikke det maksimalt påskrudde, men mellomtinget som så vidt leser sakspapirene og stiller generiske spørsmål som spiser ledelsens tid uten å skape verdi. I en fase der alt handler om fremdrift, mener han den typen styre er direkte farlig. Tema: Hva slags styre trenger et vek...

Espen Sjaavik mener at når en stor deal dør, så skyldes det som regel én av to årsaker: Du forstod aldri det egentlige problemet, eller du hadde ingen champion på innsiden. Denne episoden handler om det andre – personen som faktisk gjør salget for deg når du ikke er i rommet. Tema: Rammeverket for å bygge en champion fra scratch: identify, build, test, use – og hvorfor de fleste selgere hopper ret...

Hva skjer med SaaS-modellen når AI bygger arbeidsflyten kunden før betalte per bruker for, og hva bør du gjøre nå? Ukens gjest er Laila Danielsen , tidligere CEO i Elliptic Labs, bygget fra Silicon Valley. Tre observasjoner om hvor verdien flytter seg i AI-økonomien, og hva det betyr for deg som bygger programvare. Konkret på hva som tar over for per bruker-modellen, på det knappe godet når alle k...

Morten Jørgensen tok over No Isolation med halve ledergruppa på vei ut og rundt 14–18 millioner igjen på konto. På to og et halvt år tok han ARR fra rundt 20 til 55 millioner kroner, snudde selskapet til et nullresultat med positiv kontantstrøm, og bygde om både produktet og salgsargumentet for å treffe skolesystemet. Ukens tema Hvordan reposisjonerer du et idealistisk selskap til å selge på målba...

De fleste scale-ups tror de har et salgsproblem. Espen Sjaavik mener de har et variansproblem, og at 80 prosent av resultatet avgjøres av systemet rundt selgeren, ikke selgeren selv. Tema: Hva må være på plass i operativsystemet før du kan ansette nye selgere uten å skalere variansen? Ukens gjest er Espen Sjaavik, som har bygget salg i amerikanske milliardselskaper som Gartner, AppDynamics og Zsca...

Ukens gjest er Geir Førre, som investerer og bygger selskaper gjennom Firda og er styreleder i blant annet AirThings og Monil. Han har som gründer eller styreleder bygget og solgt ChipCon, Energy Micro og Prox Dynamics for over én milliard kroner hver. I denne episoden går vi gjennom Førres fire-punkts rammeverk for selskapsbygging og hvorfor han mener fokus er den vanligste feilen. Vi diskuterer...

Velkommen til Operators. Gjesten min i dag er Aleksander Leonard Larsen. Han har vært med på å bygge Sky Mavis, et krypto- og gamingselskap som på høyden ble verdsatt til 3 milliarder dollar. Og han har stått i stormen under et av historiens desidert største hackerangrep, der de mistet 600 millioner dollar til nordkoreanske hackere. Den erfaringen lærte ham alt om krisehåndtering, og det å bygge e...

De fleste B2B SaaS-selskaper med en Product of the Year-pris og brukere i 80 % av Fortune 500 holder fast på det som funker. Olav Sindre Kriken i Tana gjorde noe annet: Rev ned hele single-player-produktet ved 29 ansatte for å bygge alt på nytt rundt møter som AI-agentens inngang. I denne episoden går vi gjennom product-led growth-playbooken bak Tanas venteliste på 160 000 brukere, som startet med...

Øyvind Osjord kom inn som CFO i Easee da selskapet blødde penger etter en massiv krise. Gjennom et beinhardt fokus på data, unit economics og AI-verktøy som Claude, var han med på å bygge en bærekraftig og lønnsom drift. Tema: Hva gjør du når selskapet brenner cash, og hvordan transformerer man en tradisjonell, bakoverkuende finansfunksjon til å bli selskapets viktigste smøreolje? Ukens gjest er Ø...

De fleste norske B2B SaaS-selskaper i Optios størrelse har hentet 100 millioner eller mer i runder for å skalere internasjonalt. Christoffer Herheim i Optio Incentives har gjort noe annet: Bygget selskapet nærmest bootstrappet til ni markeder, på vei inn i Japan og Canada, samt sikter mot 200 millioner i omsetning i år. I denne episoden går vi gjennom playbooken han og medgründeren har brukt: Hvor...

(00:04) - Introduction to Nick Peters (01:27) - RDoC's Journey to Success (04:24) - Key Performance Indicators for SaaS (06:28) - Insights on Pricing and Value (08:09) - Lessons from Market Expansion (10:20) - Challenges of Entering New Markets (11:27) - Securing Investment and Funding (13:14) - Building a Go-to-Market Strategy (15:29) - Navigating Enterprise Sales (18:22) - Importance of Risk Man...

Hei! mitt navn er Lucas Weldeghebriel.  Gjennom de siste 10 årene har jeg bygget og ledet jeg Shifter, hvor jeg har møtt og intervjuet hundrevis av norske gründere Nå lanserer jeg Operators. En podcast for deg bygger vekstselskaper. Hver uke snakker jeg med Operatører om hvordan de løser problemene de står i, slik at du kan lære og bygge enda raskere og enda bedre. Jeg håper du vil følge Operators...