Nordh Executive Search

Fünfzehn oder zwanzig Jahre im Enterprise-Vertrieb – und dein Gehaltspaket bewegt sich kaum.  Warum führt mehr Erfahrung nicht automatisch zu höherer Vergütung? Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, erklärt drei Tests:  Wie gefragt sind die Probleme, die du löst? Wirkt dein Erfolg über deine eigenen Deals hinaus? Und kannst du deinen persönlichen Beitrag belegen?  Erfahre, wie du aus drei...

Gute Vertriebszahlen, relevante Erfahrung und trotzdem kaum eine Antwort auf deine Bewerbungen.  Was überzeugt einen Hiring Manager davon, dass du die sichere Wahl bist?  In dieser Folge teilt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, seine Beobachtungen aus der Besetzung von Vertriebspositionen und einen praktischen Test mit drei Fragen für deine nächste Bewerbung.  Erfahre, wie du deine Eig...

Titel, Gehalt und Kunden bleiben gleich, doch eine neue Führungsebene verändert, wer deine Ideen hört und deine Ergebnisse sieht.  Was bedeutet das für deine Karriere?  In dieser Folge teilt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, seine persönliche Erfahrung bei Brocade. Er erklärt, auf welche Signale Vertriebsprofis und Führungskräfte in den ersten 60 bis 90 Tagen achten sollten.  Erfahre,...

Du kennst viele Menschen, aber wen könntest du heute anrufen, ohne dass es sich komisch anfühlt?  In dieser Folge zeigt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, fünf praktische Schritte, um ehemalige Kollegen, Kunden, Partner und Headhunter wieder anzusprechen.  Erfahre, wie du eine persönliche erste Nachricht schreibst, das Gespräch wieder aufnimmst und deine berufliche Richtung erklärst, b...

Lohnt sich LinkedIn noch, wenn sich im Feed Erfolgsgeschichten und KI-Texte wiederholen?  Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, erklärt, wie er auf der Plattform nach Vertriebsprofis sucht und warum selbst erfolgreiche Kandidaten dabei unsichtbar bleiben.  Erfahre, welche fünf Profilsignale zählen: von passenden Keywords und messbaren Ergebnissen bis zu den Branchen, Vertriebsgebieten und...

Ein sympathisches Gespräch, gemeinsame Kontakte, mehr Zeit als geplant – und dann eine Absage.  In dieser Folge erklärt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, die „Happy Ears“-Falle im Vorstellungsgespräch: eine positive Stimmung mit echtem Einstellungsinteresse zu verwechseln.  Erfahre, wie du die Prioritäten des Unternehmens erkennst, mit konkreten Ergebnissen überzeugst und unausgesproc...

Ihr LinkedIn-Profil kann dafür sorgen, dass Sie gefunden werden. Aber ob Sie danach zum Gespräch eingeladen werden, entscheidet häufig Ihr Lebenslauf. Und der wird oft von Menschen gelesen, die noch nie mit Ihnen gesprochen haben: vom Vorgesetzten des Hiring Managers, von der europäischen Führung oder vom internationalen Headquarter. In diesem Moment muss Ihr Lebenslauf für Sie sprechen. Podcast-S...

Deine Erfahrung ist wertvoll – aber macht dein LinkedIn-Profil sie sichtbar? In dieser Folge zeigt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, wie erfahrene Vertriebsprofis ihre Sichtbarkeit bei Recruitern verbessern. Erfahre, wie du passende Keywords einsetzt, Aufgabenbeschreibungen durch messbare Ergebnisse ersetzt und deinen Werdegang so präsentierst, dass deine Leistung im Vordergrund steht...

Sieben Fragen tauchen in fast jedem Vorstellungsgespräch auf. Viele Kandidaten beantworten sie nicht schlecht – sondern beantworten schlicht die falsche Frage. Denn hinter „Erzählen Sie etwas über sich“, „Was ist Ihre größte Schwäche?“ oder „Warum sollten wir Sie einstellen?“ steckt meist eine ganz andere Frage: Was möchte der Hiring Manager wirklich über Sie herausfinden? In dieser Folge zeige ic...

Ein gutes Vorstellungsgespräch bedeutet noch lange nicht, dass Sie den Job bekommen. Viele Kandidaten bereiten sich noch immer so auf Interviews vor wie vor zehn oder fünfzehn Jahren: mögliche Fragen vorhersehen, perfekte Antworten vorbereiten und versuchen zu beweisen, dass sie den Job können. 2026 reicht das nicht mehr – insbesondere, weil KI heute nahezu jedem Kandidaten zu perfekt formulierten...

Warum sagen so viele Unternehmen genau den Vertriebskandidaten ab, die später beim Wettbewerber die größten Deals closen? Weil im Interview ein anderer Muskel gefragt ist als im echten Verkauf. Wer gelernt hat, das Gespräch über den Kunden zu führen, Fragen zu stellen und nicht zu überverkaufen, wirkt im Bewerbungsgespräch schnell zu zurückhaltend und zu wenig hungrig. Und wird aussortiert. In die...

Über 50, klar qualifiziert, und trotzdem kommt keine Einladung? Die meisten schieben es aufs Alter. In dieser Folge zeige ich, warum das Problem fast immer woanders liegt: nicht in Ihrer Erfahrung, sondern darin, wie Ihr Lebenslauf sie erzählt. Nach 25 Jahren im Vertrieb ist Ihre Kompetenz nicht mehr die offene Frage. Es sind vier andere: Passung, Level, Absicht und Risiko. Genau die Fragen, die a...

Wenn Ihr Unternehmen morgen zehn Prozent abbauen müsste: Nach welchem Kriterium landet Ihr Name auf der Liste? Die meisten glauben, es sei ihre Leistung. In den Runden, in denen das wirklich entschieden wird, sieht es anders aus. In dieser Folge zeige ich, wie eine Abbau-Entscheidung tatsächlich abläuft: erst das Zielbild der Organisation, dann das Budget, dann die Struktur, und ganz am Ende die N...

Ein Recruiter schreibt Sie an. Nicht Sie ihn. Er. Perfektes Profil, ein starkes Erstgespräch, klare nächste Schritte. Und dann: Funkstille. In dieser Folge geht Jan Nordh dem nach, worüber kaum jemand offen spricht. Ghosting ist kein Recruiter-Problem, es geht in alle Richtungen und auf jeder Ebene. Kandidaten ghosten Recruiter, Kunden ghosten Headhunter, und Unternehmen ghosten genau den Partner,...

Sie verlassen das Vorstellungsgespräch mit einem guten Gefühl. Zwei Tage später kommt die Absage – und niemand sagt Ihnen, woran es lag. Oft waren es nicht Ihre Erfahrung oder Ihre bisherigen Erfolge. Entscheidend war, wie Sie sich präsentiert haben . In dieser Folge des Nordh Executive Search Podcasts geht es um 7 Sätze, die Sie im Vorstellungsgespräch vermeiden sollten – von „Ich bin ein Teampla...

Die meisten Kandidaten fragen: Will diese Firma mich? Die bessere Frage ist: Passt diese Firma überhaupt zu mir? Teil 3 und Abschluss der Serie: Start-up, Scale-up oder etablierter Hersteller, was passt zu Ihnen, und wie treten Sie dabei selbstbewusst auf, ohne arrogant zu wirken? Jan Nordh hat selbst fünf Tech-Startups in Europa mit aufgebaut, darunter Brocade, EqualLogic und Decru. Mit 19 Jahren...

Der Bewerbungsprozess ist die beste Version, die ein Unternehmen jemals von sich zeigt. Wenn es sich hier schon anstrengend anfühlt, wird es danach nicht besser. Teil 2 der Serie: Woran erkennen Sie ernsthafte Warnsignale in einem Prozess, und wann ist es Zeit, souverän auszusteigen? Jan Nordh, Executive-Search-Berater mit 19 Jahren im Headhunting und 25 Jahren im Enterprise-IT-Vertrieb, zeigt, we...

Die Kandidaten, die einen Job am dringendsten wollen, verhandeln am schlechtesten. Nicht weil sie schlechter sind, sondern weil sie nur ein Eisen im Feuer haben. In dieser Folge, dem Auftakt einer kleinen Serie, geht es darum, wie Sie einen Bewerbungsprozess aktiv steuern, statt ihn zu erleiden. Ausgelöst wurde die Episode durch die Fragen eines langjährigen Hörers, und sie treffen einen Nerv, den...

Ein Recruiter öffnet Ihr LinkedIn-Profil und entscheidet in weniger als zehn Sekunden, ob er Sie anschreibt oder weiterscrollt. Nicht Ihre Erfahrung entscheidet das, sondern wie Sie auf der Seite positioniert sind. In dieser Folge zeigt Jan Nordh, warum LinkedIn keine Social-Plattform ist, sondern eine Suchmaschine für Talent, und wie Sie Ihr Profil so aufstellen, dass die richtigen Recruiter und...

Wo verläuft die Linie zwischen einem Lebenslauf, der dich stark positioniert, und einem, der dich beim ersten Referenz-Call den Job kostet? In dieser Folge zerlege ich aus Sicht des Headhunters, was du auf deinem CV strategisch formulieren darfst und was dich garantiert das Angebot kostet. Denn der häufigste Fehler bei wirklich guten Leuten im Enterprise Sales und in der Cybersecurity ist nicht de...

109.000 unbesetzte IT-Stellen in Deutschland. 424.000 fehlende Cybersecurity-Fachkräfte in Europa. Und trotzdem sitzen erfahrene Enterprise-Sales-Profis seit Monaten in Prozessen, die nach fünf Runden im Sand verlaufen. Das ist kein Widerspruch. Das ist die wichtigste Marktveränderung der letzten zwei Jahre, und die meisten Kandidaten deuten sie falsch. In dieser Folge schaue ich mir an, was in DA...

Viele Führungskräfte aktivieren auf LinkedIn das grüne #OpenToWork -Banner, in der Hoffnung, schneller den nächsten Job zu finden. Doch funktioniert das wirklich auf Director-, VP- oder C-Level? In dieser Episode analysiert Executive Search Consultant Jan Nordh, warum Reichweite nicht automatisch zu den richtigen Gesprächen führt und weshalb Wahrnehmung im Executive Recruiting oft wichtiger ist al...

Job Interviews werden häufig falsch geführt. Gerade erfahrene Sales Manager, Account Executives und Enterprise Sales Professionals präsentieren sich im Vorstellungsgespräch wie in einer Produktdemo. Genau das kostet oft den Job. In dieser Episode erklärt Executive Recruiter Jan Nordh, warum ein Vorstellungsgespräch viel stärker einem erfolgreichen Discovery Call ähnelt als einem klassischen Pitch....

Viele erfahrene Führungskräfte, Sales Leader und Account Executives verfügen über einen beeindruckenden Lebenslauf und nachweisbare Erfolge. Trotzdem scheitern sie im letzten Interview. Der Grund ist häufig nicht ihre Erfahrung, sondern ihre Wirkung im Gespräch. In dieser Episode des Nordh Executive Search Podcasts erfahren Sie: • warum Interviews keine Selbstpräsentation, sondern Discovery-Gesprä...

KI im Bewerbungsgespräch: Die Interviewfrage, die gute Kandidaten scheitern lässt Immer mehr Hiring Manager fragen im Vorstellungsgespräch: „Was halten Sie von KI?“ Die meisten Kandidaten beantworten diese Frage mit ihrer persönlichen Meinung. Genau das ist häufig der Fehler. In dieser Podcast-Folge erkläre ich, was hinter dieser Interviewfrage wirklich steckt, worauf Hiring Manager tatsächlich ac...