Mundo de Compras

Qué lindo hablar con vendedores! Casi me convencen :) Juan Crespín sabe y mucho, aparte de amigo es un referente del tema en Argentina. En este episodio abordamos las similitudes y diferencias. Que podriamos aprender de ellos y que deberian ellos de nosotros. Tambien vemos venta consultiva, tácticas del vendedor y mucho mucho de la forma de pensar de los que venden. Y si, habia que hablar de las c...

Me encanta Vendor Management. Con Celia SGAR , una especialista en el tema más aún. Cuanto sabe!! Siempre me pareció muy inteligente fraccionar la base de provedores en estratégicos y No estretégicos y con los primeros armar modelos de gestión colaborativa que agregue valor. Celia vio este problema hace tiempo, desde la venta y eso me pareció muy atractivo. Gran tema, lo super recomiendo. Facil y...

Javier Carnevali P. de Grupo Herdez nos dá una clase muyyy completa de como gestionar el abastecimiento de una empresa alimenticia con un amplio portfolio de productos en multiples geografías! Nos enseña como elige profesionales para su equipo, como se integra y colabora con el C level,. Tambien nos cuenta como fue la introducción y el desarrollo del strategic sourcing en su empresa. Las etapas.,...

En este episodio abordamos una categoría que es cross a muchísimas empresas. Se trata del abastecimiento de Gas o Electricidad para producción. Mariela se especializó en el tema. Primero en Pepsico y luego en Nestlé ( Desde Panamá). En este episodio aprenderás: Si la categoría es apalancable, Como se maneja usando los 7 pasos, que impacto tiene el material versus su transporte. Si puedes o no cubr...

Hemos decidido a hablar más de cosas que a veces se ponen bajo la alfombra: Fraudes en Compras.. Con quien creo MAS sabe del tema en Argentina. Carlos Rozen director de BDO y ex presidente por 8 años de la Asociación Argentina de Ética y Compliance . Conversamos a fondo con mucho criterio sobre este tema que nos duele y preocupa a los profesionales de Compras. Con Carlos recorremos las definicione...

En nuestro primer episodio de 2026 abordamos el rol del Error en las organizaciones de Compras. Conversamos con colegas sobre como aprender, como estimular y como capitalizar los errores que SEGURO ocurren y ocurrirán en toda organización de abastecimiento. Un team de lujo! Olga Catena desde España Oscar , Fernández desde Munich , Simon Perez de Canada y quien suscribe, Ricardo Mattenet desde Buen...

En este episodio desarrollamos junto a Elena Elena Malagarriga Palanques  explicamos esto y mucho mas! Veras el alcance de la funcion, la razón de ser. Las Categorias que abarca. Conoceras los secretos para coordinar con diversas geografías y cuentas de resultados. Elena es muy conocedora de estos temas y tiene una claridad notable para explicarlo. Si te gustó, suscribete al canal y dejanos tus co...

Todos hablan de Digitalización de compras y ahora de IA en compras. Mundo de Compras no se queda atras e invitamos a un verdadero crack de compras! James Meads quien produce el mejor podcats de It y compras llamado The Procurement Software Podcast. Queres saber que es digitalizar, donde y como? Que debe saber un CPO y un Comprador de IT de Compras? Y entender como la IA se intercala en la digitali...

La bestia de Compras Ivan Montoliu , un verdadero guía nos da las primeras pero más importantes recomendaciones para comenzar a comprar en Oriente. Ivan, un Marco Polo moderno (Este es español) nos guía paso a paso en Sourcing, Contactig y Contracting en China. Cuando un Si no significa Si y cuando un Contrato debe ser repensado. Esperamos te guste. Dejanos tus comentarios y si aun no lo has hecho...

Un episodio super lindo donde una Crack nos enseña como definir creación de valor en Capex y Opex en un servicio público? Dificil, no? En la entrevista hablamos de equipos de compras con múltiples culturas, Balance de vida y empresa, el atractivo de la profesión y como conectar los puntos! . Esperamos te guste! Y si es así, suscribete y comenta! Eso nos ayuda a crecer. Gracias

En este espisodio conversamos con Esther Salguero Moreno desde España. Aparte de ser una crack en abastecimiento , Esther es miembro directivo de AERCE. Asociación Española de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos . En la entrevista conversamos sobre el abastecimiento en España y América, el rol de la teoría y la práctica en la función. Tambien conversamos y mucho sobre AERCE...

Entrevistamos a Simon Perez en Ottawa, Canadá! Simón es negociador profesional y produce un muy exitoso Podcast llamado Negociación desde Cero. De que va el episodio! De algo genial! De la Negociación aprendida en la calle y la vida. No la de libros y el método de Harvard. Simón con mucha calle, ha aprendido y compilado tips y técnicas empíricas y las ha luego validado con la teoría existente. Seg...

Un Crack de Ultramar! Juan F. Pérez en Barcelona, España! El tema! Todos!! Juan tiene una muy interesante mirada del proceso de compras y de la actitud y filosofía del profesional y del Comprador Estoico. Mucha experiencia y sabiduría en este nuevo e interesante capitulo de los que Hacen nos transmiten sus Experiencias! Metas de abastecimiento, relación con stackeholders, rol del proveedor, como i...

Episodio lleno de información sobre el presente y el futuro del Procurement. Un conocedor como pocos de la enseñanza y de los desafíos en la mejora de equipos de compras. Profesor del EIPM desde hace más de 15 años. En este episodio conversamos sobre la evolución del procurement según geografías e industrias, las Compras 2.0, las habilidades clave del comprador moderno, el futuro (casi ciencia fic...

¿Pensaste que rol juega el IT en el desarrollo del negocio en el que estas? ¿Te diste cuenta que el valor de lo comprado en IT crece año a año? Sientes que del tema no entiendes mucho y los usuarios o IT te pasan como vacas a un alambre volteado? Oscar Fernandez sabe del tema y se nota. Temas tratados: Cloud Computing, Hardware, SAAS, Help Desk, Contratos de IT, estrategias de los vendedores, y má...

Se viene ¡ se viene!! el Line Up de Mundo de compras para 2025 parece mejor que el del Lollapalooza.. En este episodio charlamos con Andrés Bouzas comprador de alma y Director de Esolbay . Hablamos mucho del gap entre los sistemas de compras tradicionales y las reales necesidades de los compradores en América latina. En la segunda y quizás mas rica porción de la entrevista conversamos a fondo sobr...

Hablamos con un capo en evaluación de proveedores Víctor E. Esteve ! Con el conversamos a fondo sobre los beneficios de una buena evaluación de proveedores en términos de creación de valor y gestión de riesgos. Tambien abordamos una pregunta vital! Para qué evaluar, qué y como actuar con los resultados. A que y quenes evaluar? Qué y porque evaluar? Que beneficios tiene hacerlo internamente o exter...

Seguimos con ls serie los que Saben.... y para enero entrevistamos a alguien muy interesante Juan Sebastian Montalvo Larco con quien hablamos de Supply Chain y Procurement. Juan posen una larga experiencia en el tema habiendo trabajado mas de 20 años para AVON y GM en toda America Latina. Entre los temas hablados esta la definición de SC, la filosofía del SC, la definición de valor y creación de v...

Ultimo episodio de la temporada 2024 . Siguiendo la exitosa la serie Los que saben nos transmiten sus ideas, entrevistaremos a una crack de compras , ⁠Olga Catena⁠⁠ , Olga tiene una interesante experiencia comprando como Directora de compras y recientemente como consultora que vale la pena escuchar. En particular hablamos del rol de proveedores en la búsqueda de valor, las habilidades del profesio...

Hola fieles seguidores de este Podcast. En esta oportunidad les compartimos una entrevista que Alonso Castro, productor del Podcast Rumbo compras de España le hiciera a Ricardo Mattenet, Director de Abaspro y productor ejecutivo de Mundo de compras. Esperamos les guste y con la esperanza que todo nuevo conocimiento les sea de valor.

Estamos llegando al penultimo episodio de la temporada 2024 y cada vez la vara está más alta! Siguiendo la exitosa la serie Los que saben nos transmiten sus ideas, entrevistaremos a un crack de compras y amigo, Felipe Orfali , gerente de Suministros de Masisa Chile. Felipe tiene una interesante experiencia comprando Capex (Buques y Trenes), Combustibles de barco y Capex de todo tipo. Su experienci...

Siguiendo la serie Los que Saben nos comparten sus ideas tuvimos el gusto de entrevistar a un gran profesional del abastecimiento de Chile, el Ing. Andrés Aranda F. de ENAP Con Andrés conversamos sobre el profundo cambio realizado en el abastecimiento de la principal empresa petrolera de Chile. Como realizaron el diagnóstico, el rol de la escucha genuina, el armando del plan de 5 ejes y como cada...

Siguiendo la serie los que hacen nos comparten sus ideas, entrevistamos a un crack de la compra en la industria farmacéutica. Colombiano por nacimiento, Venezolano, Chileno y ahora Brasileño por adopción! Se trata de Rafael Carmona Procurement Director in Pfizer / Head of Procurement (South LATAM). Con Rafael conversamos de la forma no tradicional que usan las grandes farmacéuticas para dividir y...

Siguiendo la serie los que saben nos comparten sus ideas, en este episodio conversaramos de un super tema: Contratos Relacionales. Si te interesa SRM y avanzar en formas más eficiente de relacionamiento con proveedores estratégicos, este tema es para tí! Entrevistamos a dos expertos en el tema en Latam! Simón Juan Agustin Puentes y Ana Luiza Panyagua Etchalus . Conversamos sobre tipos de contratos...

Continuamos con esta super exitosa serie : Los que saben nos transmiten sus ideas. En esta ocasión una genia de la compra Retail, del Perú pero residente de México, Pamela Eguiluz . Con ella hablamos del trabajo del comprador Retail, como se diferencia del comprador Industrial. Pamela nos enseña como se trabaja en Supermercados, las categorías usuales, Sell In, Sell Out, Fill rates y demás término...