MENTOR360

MENTOR365 #352 Las 7 preguntas para una empresa exitosa En su buenísimo libro "De Cero a Uno", Peter Thiel (uno de los 'capos' de Paypal) nos lista 7 preguntas que todo emprendedor, startup o empresario debe hacerse para asegurar que su empresa puede crecer 10x, puede multiplicar sus resultados frente a su competencia. Si buscas crear una empresa innovadora, TIENES que responder adecuadamente a es...

MENTOR365 #351 Estrategia para hacer realidad tus ideas Algunas veces vemos las noticias y algún "listo" resulta que ha sacado una idea al mercado que es innovadora, novedosa, genial... e inmediatamente lo maldecimos diciendo... "¡Esa idea no es suya! ¡Me la robó! ¡A mí se me ocurrió primero!¡Ese éxito debería ser el mío!" Nada más alejado de la realidad. Una idea no es nada más que un pensamiento...

MENTOR365 #350 Cómo conseguir el éxito de la noche a la mañana ¿Verdad que es genial ver cómo Elon Musk es capaz de lanzar un cohete y consigue que éste regrese y aterrice él solito sin un rasguño, como quien se fue al súper a por tomates y regresa sin incidencias? Nos maravillamos con los resultados de gente que hasta hace nada ni conocíamos, y que vemos que consiguen resultados que parecen inalc...

MENTOR365 #349 La clave del éxito es... ¿Qué quieres conseguir en la vida? No sonemos tan solemnes... ¿Qué quieres conseguir el próximo año? ¿Qué te gustaría alcanzar? En la mayoría de los casos, no se puede conseguir con un único esfuerzo. Se necesita que repitas y repitas una determinada acción hasta terminar alcanzando la meta que te propones. ¿Correr una maratón? Repite y repite tu entrenamien...

MENTOR365 #348 Prueba a ver qué pasa   Hoy te propongo que te hagas un tatuaje virtual (o real, para que el que se anime) en el que te pongas el mensaje "Pruébalo, a ver qué pasa...". Este mensaje es muy poderoso, porque es el que te debe animar y empujar a pasar a la acción. Nunca tenemos todas las respuestas... y nos frenamos. Tenemos experiencias pasadas en las que algo no salió bien... y nos f...

MENTOR365 #347 Vivimos en piloto automático Estamos constantemente sometidos a impactos de información, marketing, venta... Es tanta la avalancha de información, que optamos por vivir en piloto automático, abstraernos de la realidad para "protegernos" de tanto dato. Es por eso que es tan importante practicar una "cura de desintoxicación digital", que nos permita aligerar un poco esa presión, y que...

MENTOR365 #346 El SECRETO del ÉXITO ONLINE EL secreto de tener éxito online es un secreto que ya existía antes de la invención de Internet. Se trata de darle al público respuestas, soluciones a sus problemas, conflictos o temas no resueltos. Se trata de comenzar dando para así poder después "merecernos" el recibir todo lo que nos van a dar. Se trata de ganarnos la confianza de los clientes, de cre...

MENTOR365 #345 Empieza con el fin en mente En el libro "Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva", Stephen Covey habla de 7 hábitos que te van a ayudar a tener más y mejores resultados. El segundo hábito es "Empieza con el fin en mente". Este hábito te indica que definas la meta a alcanzar y que luego trabajes hacia atrás, visualizando los pasos que te tienen que llevar a conseguirla. Es muy p...

MENTOR365 #344 Cómo ser diferente Hablemos de cómo ser diferente, por qué serlo, por qué crear productos y servicios que sean memorables, que te conviertan en un "océano azul". #MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días. _______________ Notas del episodio:    https://institutodeemprendedores.org/mentor344 Revisa más episodios e...

MENTOR365 #343  ¿Dominas las ventas, o las ventas te dominan a ti? Estoy seguro de que has vivido esa situación en que en un evento, o en un negocio cualquiera, alguien te contacta, te pones a hablar con esa persona... y se le nota que quiere vender. Tiene esa especie de urgencia por vender, que hasta se estresa. Y sabes de lo que te hablo, porque cuando eso sucede, automáticamente sentimos la nec...

MENTOR365 #342 Cómo superar un mal día Siempre vamos a tener una excusa para calificar a nuestro día como un "día malo". Siempre hay cosas que no salen como queremos, siempre hay sucesos que no terminan como esperamos y siempre hay cosas que no sucedieron como nosotros creíamos. Podemos escoger hundirnos, pensar que hoy es un mal día, y dejarlo terminar cuanto antes... o podemos intentar ver lo po...

MENTOR365 #341 Las 4 claves para ser un negociador exitoso   Si te fijas en negociadores exitosos te darás cuenta de que comparten rasgos comunes: - ven las negociaciones como procesos que nunca terminan. - tienen la apertura de mente y se adaptan a situaciones cambiantes. - no adoptan posiciones rígidas, son flexibles. - cooperan, no compiten. - no manipulan. Si quieres convertirte en un negociad...

MENTOR365 #340 ¿Ya estás usando este secreto de persuasión? En este episodio te habla de uno de las grandes claves de la persuasión, y de cómo te puede ayudar a conseguir cerrar más negociaciones de forma positiva. Usemos la sicología para convencer a nuestros prospectos mucho más fácilmente de que comprar tu producto o servicio no se debe poner en duda. Les vas a demostrar, utilizando esta técnic...

MENTOR365 #339 La (INCREIBLE) Ley de la Reciprocidad En su libro Influencia (https://amzn.to/2EdibPj) Robert Cialdini enumera los factores que tienen el mayor impacto en la forma en que la gente piensa y responde hacia ti. La más potente de todas las influencias es, según Cialdini, el poder de la reciprocidad. Innumerables estudios afirman que la reciprocidad (dar y recibir) es la forma más podero...

MENTOR365 #338 La ley del 4 en las negociaciones En toda negociación puede haber muchos puntos en discordia, pero es irrefutable que en cualquier caso, los puntos más importantes se pueden reducir a 4. Y de hecho, de esos 4, hay uno que va a ser fundamental para ti sobre los otros 3. Lo mismo le sucede a la otra parte, por cierto. :) En una negociación no pierdas nunca de vista esta ley del 4, e i...

MENTOR365 #337 Cómo negociar al estilo Harvard En Harvard han estudiardo miles de negociaciones, grandes y pequeñas, y han identificado 4 elementos que tienen que estar presentes siempre para que una negociación sea considerada un éxito. (si quieres profundizar en esta información, te recomiendo mucho leer el libro "Getting To Yes" de Roger Fisher y otros. Este de aquí: https://amzn.to/2PeVKtX) La...

MENTOR365 #336 Nada es seguro No existe la certeza absoluta en nada de lo que vayamos a emprender. No existen garantías. No existen acciones que no entrañen algún grado de riesgo. Un surfista puede esperar a la ola perfecta, y analizar, estudiar y aplicar toda su experiencia previa para localizar la mejor ola y, aunque todo eso le puede ayudar, aún así puede equivocarse de ola y no haber escogido...

MENTOR365 #335 Internet no es una meta en sí misma Tantas veces ocupamos nuestra mente en pensar que tenemos que poner en práctica la siguiente estrategia de Internet, la siguiente táctica, la siguiente red social, la siguiente publicación... que perdemos de vista que lo verdaderamente importante de un negocio no es todo eso. Todo eso no es el objetivo o lo que va a hacer "bueno" a nuestro negocio...

MENTOR365 #334 Cómo aumentar las ventas - 5 - ¿Por qué vender a tus clientes más frecuentemente? Nos cegamos muchas veces pensando que para aumentar nuestros ingresos y beneficios tenemos que aumentar nuestra base de clientes, pero en realidad eso no es del todo cierto. Tener clientes satisfechos implica que van a volver a comprarte normalmente (nos gusta regresar a donde nos trataron bien), y si...

MENTOR365 #333 Cómo aumentar las ventas - 4 - ¿Se Puede Vender Más Caro? Dentro del grupo de personas que compran tus productos o servicios, hay gente que está dispuesta a pagar más por algún tipo de mejora en el servicio, por características adicionales o por algo más "premium" de lo que están obteniendo ahora. Tienes que detectar qué tipo de mejoras necesitan o quieren, y dárselas. Puede ser cre...

MENTOR365 #332 Cómo aumentar las ventas - 3 - Vender mayor cantidad de productos Generar más ingresos pasa por generar más ventas, y eso tiene que ver con conseguir clientes nuevos, sí, pero tiene mucho más que ver con vender más cantidad de productos a un mismo cliente: en una misma compra, o en compras sucesivas. "Aumentar el valor del ticket" como se suele decir. Es algo que tienen claro todas...

MENTOR365 #331 Cómo aumentar las ventas - 2 - Por qué es importante dar formación a tu equipo Si la clave para conseguir más ingresos es vender más, tu equipo de ventas debe tener las mejores herramientas para así ser más efectivo. De hecho, toda tu empresa debe tener formación en ventas para así ser todos herramienta de venta y que sume en esa tarea para la empresa. #MENTOR365 es el vlog diario c...

MENTOR365 #330 Cómo aumentar las ventas - 1 - Haz que la venta sea más fácil Si tu emprendimiento o tu empresa no atraviesa por el mejor momento, es más que probable que la causa sean las (pocas) ventas. Tenemos que centrarnos en vender más, conseguir más ventas, aumentar nuestras ventas... si queremos tener un negocio que siga funcionando. A eso hay que acompañar siempre con un margen adecuado, p...

MENTOR365 #329 Te tienes que caer 20,000 veces Quiero que dibujes en un papel 3 círculos concéntricos. El interior se llama: zona de confort. El intermedio: zona de aprendizaje. El exterior: zona de pánico. Si quieres tener un crecimiento significativo en tu negocio y en tu vida, tienes que escoger realizar actividades que estén en tu "zona de aprendizaje". ¿Por qué? En su libro "Leadership Engine...

MENTOR365 #328  Los puestos de trabajo están cambiando   Los trabajos como los conocemos están cambiando. El mundo se está tecnificando de tal forma que aquello que pensabas que era "para toda la vida", tu puesto de trabajo, ya no lo es, ya no lo va a ser. Se está automatizando. En 10 años, la realidad del mundo que nos rodea cambiará todavía más. Está claro que en el corto plazo necesitamos pagar...