Medios Propios con Pablo Chávez

En este episodio de Medios Propios conversamos con Alexandra Castro, ex directora de marketing en Continental Florida University (CFU) , con casi 20 años de trayectoria en marketing, principalmente en microfinanzas y educación superior en Perú y Latinoamérica. Alexandra nos abre una carrera construida lejos de las oficinas: recorriendo más del 80% del Perú acompañando a asesores comerciales en zon...

En este episodio de Medios Propios conversamos con Matías Sahli, CEO y cofundador de MAS Analytics, consultora especializada en analítica de datos e inteligencia artificial con más de 13 años en el mercado, más de 80 personas en el equipo y más de 100 clientes activos en Chile. MAS Analytics nació en 2013 cuando cuatro socios recién egresados de la universidad decidieron apostar por los datos en u...

En este episodio de Medios Propios conversamos con Rafael Pérez, Director Ejecutivo de Bellota, una empresa familiar con 45 años de historia en el retail de ropa masculina en Chile. Rafael lleva aproximadamente un año en este rol y nos abre las puertas de un proceso de transformación ambicioso: modernizar una marca icónica que llegó a tener presencia desde Arica hasta Punta Arenas, que sobrevivió...

En este episodio de Medios Propios conversamos con Annelie Köck, Gerente General de Biogreen Ecuador, una empresa creadora de bienestar con más de 32 años de historia en Argentina y presencia creciente en Latinoamérica. Annelie llega a este rol después de una carrera en marketing desde los 18 años, una etapa en el mundo de las telecomunicaciones y su propia empresa familiar de regalos corporativos...

En este episodio de Medios Propios, conversamos con Carolina Guerrero, Gerente de Marketing y Experiencia de Clientes de Farmacias Ahumada, una de las marcas más icónicas y longevas de Chile con 57 años de historia. Carolina nos comparte el ambicioso proceso de reinvención que vive hoy la compañía: desde volver a manos de controladores chilenos, hasta abrir más de 100 nuevas farmacias en un solo a...

En este capítulo de Medios Propios conversamos con Carolina Kourroski, Director de Marketing Estratégico LATAM en Skretting, el brazo acuícola de Nutreco, una de las empresas de nutrición animal más grandes del mundo. Carolina llegó a esta industria con 25 años de experiencia en consumo masivo, entre ellas Kimberly-Clark, y tuvo que reaprender desde cero qué significa hacer marketing cuando el cli...

En este capítulo de Medios Propios conversamos con Jessica Guerrero, Directora de Marketing, Producto e Innovación Educativa de Acelera Education, socia fundadora de la consultora JG Digital y docente en la Universidad Católica del Perú y en la Escuela de Negocios Centrum. Jessica viene del mundo de la ingeniería de sistemas y la docencia, y construyó uno de los perfiles más difíciles de replicar...

En este capítulo de Medios Propios conversamos con Guzmán Furtado, CEO y cofundador de VFG Group, una tecnológica uruguaya fundada en 2008 que hoy opera como un ecosistema de cinco verticales especializadas: desarrollo de software, infraestructura y ciberseguridad, cloud, Salesforce e inteligencia artificial. Además de sus verticales tech, VFG tiene una agencia de representación de fútbol y un par...

En este capítulo de Medios Propios conversamos con Cristián Sepúlveda, Gerente Comercial de Heredia Molinos, empresa familiar chilena con más de 70 años en la industria de la harina de trigo. Cristián llegó al mundo comercial desde la contabilidad y ha liderado desde adentro una transformación digital que nadie hubiera esperado en una industria tan tradicional: de no tener CRM ni estrategia digita...

En este capítulo de Medios Propios conversamos con José Antonio Giordano, Gerente de Comunicaciones y Marketing del Comité Olímpico de Chile. José Antonio lleva casi una década construyendo una de las marcas deportivas más queridas del país, con una particularidad que pocos activos de marketing tienen: sus protagonistas tienen entre 15 y 60 años, vienen de todas las regiones de Chile y compiten en...

En este capítulo de Medios Propios conversamos con Liss Heck, Gerente de Clientes en Flip, una empresa chilena con 10 años en el mercado especializada en capacitación corporativa para trabajadores de primera línea. Liss llegó al mundo comercial desde otro perfil y en esta conversación comparte con honestidad qué significa vender en industrias exigentes como la minería, por qué especializarse es má...

En este capítulo de Medios Propios conversamos con Manuel Altomonte, experto en marketing y comunicaciones con una carrera que ha cruzado industrias que pocos marketeros se atreven a combinar: servicios financieros, e-commerce en Estados Unidos, retail, mejoramiento del hogar con Sodimac a nivel regional y, más recientemente, tecnología industrial en Precision. Manuel tiene una convicción que lo d...

En este capítulo de Medios Propios conversamos con Claudia Von Hagen Cañas, Gerente de Comunicaciones Corporativas y Marketing de Andes Salud, una red chilena de clínicas y centros médicos, con presencia en ocho ciudades del país, desde Calama hasta Punta Arenas. Claudia llegó en 2020, en plena pandemia, a construir un área que no existía, sin presupuesto y con clínicas que operaban como marcas co...

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Cesar Mendoza, Gerente de Marketing en Sportlife, la cadena de gimnasios chilena con más de 32 años en el mercado. Cesar llega con una trayectoria poco común para el mundo del fitness: pasó por Latam Airlines y Mall Plaza, y ahora lidera la estrategia de marketing de una de las marcas más consolidadas del sector. En esta conversación, Cesar revela...

En este capítulo de Medios Propios conversaciones con Diego Contreras, Gerente Comercial de Defontana, uno de los ecosistemas de gestión empresarial más consolidados de Latinoamérica, presencia en Chile, México, Colombia y Perú. Diego tiene algo poco común en el mundo tecnológico: une la neurociencia, la programación neurolingüística y la venta consultiva en una sola metodología propia que plasmó...

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Michel Tesmer, cofundador y CEO de FarmaLoop, la farmacia digital chilena que creció exponencialmente sin depender de publicidad pagada ni de locales físicos. Michel nos cuenta cómo modificaron su modelo tres veces en cuatro años, cómo decidieron no expandirse a México cuando "el libro decía que había que hacerlo", y por qué hoy representan la ven...

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Demetrio Mendoza , Director de Desarrollo de Negocios en London Consulting Group para Chile y Bolivia, quien nos revela cómo una consultora con 34 años de trayectoria y presencia en 28 países ha construido su estrategia comercial B2B sin invertir un peso en campañas pagadas. Descubre en este episodio: Por qué el modelo de "diagnóstico pagado&...

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Tomás Passerieu , Regional Sales Manager de XBREIN , quien nos cuenta cómo su empresa utiliza Big Data, Machine Learning y Geointeligencia para ayudar a las marcas de retail a expandirse con un 92% de acertividad en la estimación de ventas. XBREIN (anteriormente GeoResearch) es una empresa chilena con 14 años de trayectoria que opera en 20 países...

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a José Javier Jaramillo , fundador y CEO de ZIGO , la plataforma de travel tech que está revolucionando los viajes corporativos en Latinoamérica. José nos comparte cómo identificó una oportunidad millonaria observando el proceso arcaico de checkout de viajeros de negocios en hoteles, y cómo transformó esta problemática en una solución B2B escalable...

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Sebastián Espinosa , CEO de SkillNest , quien nos comparte la evolución de su empresa de formación en habilidades digitales y cómo han transformado su enfoque comercial desde el B2C hacia el B2B. Sebastián nos cuenta: La transición desde Coding Dojo hacia SkillNest y cómo esto redefinió su propuesta de valor Las diferencias clave entre vender form...

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Arturo Simone , Presidente y Gerente General de RDA Mobility , empresa líder en soluciones de movilidad corporativa B2B en Latinoamérica. Descubre cómo Arturo y su equipo construyeron una empresa que pasó de facturar 8 millones de pesos argentinos en su primer año a más de 25 mil millones de pesos en la actualidad, operando en Argentina, Chile, Co...

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Federico Toledo , cofundador y director de calidad en Abstracta , empresa bootstrapeada de testing y calidad de software con 17 años de trayectoria y 200 colaboradores. Federico nos comparte cómo construyeron una empresa líder en testing de software y quality assurance sin inversión externa, posicionándose como referentes en automatización de test...

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Juan Camilo Montoya , CEO y co-fundador de EduNext , empresa colombiana especializada en soluciones EdTech basadas en la plataforma open source Open edX, respaldada por Harvard y MIT. Durante la conversación exploramos cómo EduNext se posicionó como líder en un nicho específico del mercado educativo , sirviendo a universidades y organizaciones que...

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Sebastián Arias , socio director de Captura Consulting , la empresa de investigación de mercados líder en Bolivia con 26 años de trayectoria y presencia en Paraguay y Uruguay. Sebastián nos comparte las estrategias de crecimiento B2B que utilizaron para pasar de la venta en frío a generar demanda inbound, incluyendo: Alianzas estratégicas con medi...

En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Eugenia Laguna , Head of Marketing & Communications de Making Sense , una empresa argentina con casi 20 años de experiencia que se especializa en transformación digital para el mid-market estadounidense . En esta conversación exploramos cómo Making Sense encontró su nicho en las PYMES americanas , un mercado menos competido pero que requiere u...