MATCH B2B INSIGHTS

דיון על מודל ניהול שיווק במיקור חוץ המבוסס על הכנסות חדשות, סיכון, ייחוס והאם הוא מתאים לחברות B2B.

פרק ראשון בסדרה: מהו מנוע הכנסות, איך בוחרים לקוחות, בונים תהליך מכירה חוזר ומיישרים בין שיווק, מכירות, כספים ודאטה.

This episode challenges the traditional CRM pipeline mindset and reveals why B2B buying is far messier than neat stage-based forecasts suggest. Host Benny Fluman and guests Uri Raz, Sharon Lavi, and Guy Hadar unpack Gartner’s research on buyer complexity, limited supplier contact, and the six core buying jobs that create a looping, non-linear decision process. Listen in to discover why 77% of B2B...

בפרק זה אנו לומדים לחשב עלות גיוס לקוח

האם שיחות קרות הן שריפת כסף או דווקא מנוע צמיחה? בפרק הזה נבחנים נתוני המרה, שחיקת דאטה, תזמון נכון ושילוב AI כדי להבין מתי חיוג קר עובד — ומתי הוא רק שורף את הראנוויי.

איך חברה קטנה בונה מותג בלי להתנהג כמו תאגיד ובלי תקציב של תאגיד? בפרק הזה דפנה כהן, בני פלומן ונלי גרניצקי מפרקים את התפיסות השגויות על מיתוג ב-B2B ומציגים תוכנית מעשית ל-90 יום.

פרק עמוק על מודל שיווק מבוסס הצלחה מלאה ב-B2B: למי הוא באמת מתאים, איך מגדירים קו אפס ואחוזי הצלחה, ולמה בלי תשתית מכירות, דאטה ותקציב מדיה הוא עלול להפוך למלכודת. בנוסף נדונים ה-Red Flags שיכולים להפיל את המודל, ותפקיד ה-AI בהאצת תהליך המכירה.

Learn how to plan, modify, and review a hiking route in MAPEAK before heading out.

בפרק זה של MATCH B2B INSIGHTS, בני פלומן ולוטן סגל מפרקים מן היסוד את הארכיטקטורה המלאה של מודל BL (Boost Legs) — מנגנון הצמיחה המשולב לחברות B2B. הם מנתחים מציאות שבה חברות משקיעות בקמפיינים, לידים וכלי AI, אך רואות את העסקאות נתקעות ב-Pipeline. הפרק מציג אבחון עמוק של ארבעת הכוחות, ששת שלבי ה-Buyer Momentum, מיומנויות ה-Sales Excellence, ושישה אתגרים מסחריים שונים.

A quick walkthrough of how to plan and edit a route in MAPEAK.

בפרק זה של Match B2B Insights אנחנו צוללים לעומק מודל BL (Both Legs) ומבינים למה חברות B2B רבות מייצרות מאות לידים בחודש אך נתקעות ברמת העסקאות. בני פלומן, לוטן סגל ונלי גרניצקי מפרקים את החיבור המבני בין Buyer Momentum ל-Sales Excellence, מציגים קייס מקיף של חברת סייבר, ומראים איך מנהלים את התקדמות הקונה מקצה לקצה.

Welcome to Match B2B Insights. Transparency Note: Benny Fluman and Brian Newman are real members of the Match B2B team. Dafna Cohen and Daniel Mercer are AI-powered virtual panelists created from structured professional profiles and extensive curated data. In this episode, the team explores why 500 MQLs can still produce zero revenue momentum. They unpack Match B2B's Buyer Momentum model across it...

In this episode of Match B2B Insights, Benny Fluman, Brenda Cohen, and Daniel Weiss explore why business pain and personal risk are the ultimate GTM drivers. Moving away from classic linear marketing funnels, they introduce the Buyer Momentum™ framework—a diagnostic approach to mapping, identifying, and systematically resolving the friction points that stall enterprise deals.

This episode examines the hidden risks of hero-based sales organizations, from costly rep turnover and lost pipeline to the danger of critical client relationships living in one person’s head. It also breaks down how multithreading, CRM governance, and smarter compensation can turn relationships into durable corporate IP.

We unpack why so many AI initiatives get stuck in pilot purgatory, from weak data foundations and political theater to missing business ownership and unclear ROI. The episode also contrasts failed SDR and customer service experiments with real wins in software engineering, then lays out the governance and infrastructure needed to move AI into production.

This episode breaks down why marketing leaders often become scapegoats when revenue pressure hits, and why quick firings usually mask deeper problems. The panel walks through a five-part diagnostic covering unstable goals, the unicorn trap, broken CRM hand-offs, and whether teams have the authority to actually execute.

This episode breaks down the difference between user interest and real economic urgency in B2B sales, and why so many late-stage deals turn into pipeline theater. The hosts also unpack how to overcome the gravity of the status quo by translating product features into measurable financial impact.

This episode unpacks the Champion’s Lie—why enthusiastic internal advocates often overestimate their power to push a deal through. It also explains how CFOs evaluate risk, why defensive decision-making slows deals, and how sellers can reframe their pitch to overcome finance objections.

This episode breaks down the 95-5 rule, showing why only a small fraction of buyers are in-market at any given time and how smart B2B brands build memory structures with the rest. It also explores how shortlist formation, category entry points, and the right brand-versus-demand mix differ across SaaS, manufacturing, and defense tech.

The hosts cut through the buzz around autonomous sales agents and explain why outbound still depends on trust, relevance, and solid data—not just automation. They also break down the infrastructure, costs, and metrics that matter when building a deliverability-safe outreach engine that actually drives meetings.

בפרק הזה בני פלומן, נדב ברקוביץ' ונלי גרניצקי מפרקים את הטעות הנפוצה ב-Messaging: דיבור על המוצר במקום על הכאב, התוצאה והערך העסקי. הם מראים איך להתאים מסר לכל פרסונה בוועדת הקנייה, כך שהשיווק וה-SDRs ייצרו יותר רלוונטיות, יותר אמון ויותר Meetings.

בפרק הזה מדברים על הסכנות שבדאטה גולמית, למה רשימות לא מאומתות פוגעות גם בסיילס וגם במרקטינג, ואיך בונים תהליך נכון של סינון, העשרה ואימות ידני. דרך מקרה בוחן מהשטח, הפרק מראה איך רשימת Accounts נקייה וממופה ל-Buying Committee משפרת דיוק, חוסכת בזבוז ומקצרת את ה-Sales Cycle.

בפרק הזה בוחנים איך לזהות Buying Signals ו-Intent Data שמגלים מתי חשבון מתוך ה-ICP באמת נכנס לחלון קנייה, ואיך להפוך את זה למערכת מסחרית שמייצרת Pipeline. דרך דוגמאות של סיגנלים טכנולוגיים, גיוסים, מיגרציות ותיעדוף חכם, בני, נדב ונלי מראים איך לחבר דאטה, מסרים ו- SDR Motion בזמן אמת.

בפרק הזה בני פלומן, נדב ברקוביץ ונלי גרניצקי מפרקים את ההבדל בין ICP ל-TAM ומסבירים למה מיקוד חד הוא תנאי ליצירת Pipeline איכותי בשווקים בינלאומיים. דרך דוגמאות מהשטח הם מראים איך דאטה, Signals, Personas ו-Buying Committee משפיעים על ה-SDR, על ה-Content ועל מהירות סגירת העסקאות.

בפרק הזה נחשפים ליסודות של Commercial Architecture בביזנס B2B בינלאומי, עם דגש על Deep Dive שמגלה את הפער בין מה שהחברה חושבת שהיא מוכרת לבין מה שהקונה באמת צריך. נדב, נלי ובני מסבירים איך להפוך כאב אמיתי, טריגרים ואלטרנטיבות למסר חד, ICP מדויק ופייפליין שמייצר פגישות איכותיות.