Máquina de Ventas

Todos los dueños deberían poder tomarse cuatro semanas de vacaciones al año, completamente desconectados, sin celular, sin correo, y que la empresa siga creciendo. Así lo dice Mike Michalowicz en Clockwork y cuando lo leímos pensamos que estaba loco. Pero lo pusimos en práctica, raza, y hoy nos tomamos mínimo diez semanas de vacaciones al año. En este episodio te contamos cómo lo hicimos, sin filt...

¿Estás cobrando demasiado… o simplemente no estás sabiendo defender el valor de lo que vendes? En este episodio conversamos con Ana Salazar sobre estrategia de precios, pricing, rentabilidad y ventas B2B. Hablamos de cómo subir precios sin perder clientes, responder cuando te dicen “está muy caro”, controlar los descuentos y dejar de regalar margen solo por cerrar una venta. Porque muchas veces el...

Raza, hay una verdad incómoda que muchos dueños de negocio no quieren aceptar:si las ventas dependen de ti, no tienes un equipo comercial… tienes una empresa sostenida por tu energía. En este episodio de Máquina de Ventas, platicamos con Natalia Caro, empresaria y cofundadora de C2 Grupo Empresarial, quien logró crecer 43% sus ventas en solo 8 meses y, más importante aún, dejó de cargar con el 80%...

Si tu cierre de ventas tarda demasiado aprende 3 técnicas de cierre que acortan el ciclo en ventas consultivas B2B sin perseguir a nadie. Acá Dan Macías el cofundador de Sandler Dan Macias Colombia, uno de los referentes de ventas consultivas más importantes de habla hispana. Lleva más de una década entrenando equipos comerciales que venden productos y servicios de alto valor a empresas y corporat...

¿Crees que para ser un buen vendedor hay que haber nacido con ese don? José pensaba lo mismo. Hoy es el vendedor que más cierra en Sandler Dan Macías y es responsable del 50% del ingreso de la empresa. En este episodio Dan y Tere hablan con José, ex preventa de Oracle que pasó de hacer 20 demos semanales sin cerrar nada, a dominar las técnicas de ventas consultivas que lo convirtieron en el mejor...

¿Sigues siendo el único que cierra ventas B2B en tu empresa? El problema no es tu equipo. Es que no tienes un sistema de ventas consultivas que funcione sin ti. En este episodio Dan y Tere revelan las 4 etapas exactas que cualquier dueño necesita completar para dejar de cargar las ventas en la espalda y construir un equipo de venta consultiva que genere resultados sin depender de ti. Lo que aprend...

Cierre de ventas, leads y pipeline de ventas: en este episodio hablamos de por qué puedes tener muchos prospectos y aun así cerrar poco. Si tu pipeline está lleno pero tus ventas no crecen, aquí vas a entender cómo la calificación de prospectos, el cliente ideal y el seguimiento comercial impactan directamente tu porcentaje de cierre. También explicamos por qué muchos negocios cotizan mucho y cier...

En este episodio, exploramos el tema de asociarse con la pareja, un consejo que a menudo viene con una "bandera roja" según expertos. Compartimos nuestra experiencia y cómo la decisión de emprender juntos, a pesar de las advertencias, nos llevó a construir un modelo de negocio diferente. Reflexionamos sobre los desafíos y oportunidades al combinar el amor y los negocios, y cómo esto impa...

Hay consejos que te dan cuando empiezas a emprender que suenan súper sabios, súper correctos y hasta con buena intención… pero que no necesariamente aplican para ti, para tu negocio o para la vida que quieres construir. En este episodio te vamos a pasar el chisme de cuáles fueron esos consejos que nos dieron sobre negocios y sobre ser dueños de negocio “exitosos”, pero que nosotros no seguimos al...

¿LinkedIn de verdad sirve para conseguir clientes… o es puro humo corporativo? Hablamos de una de las plataformas más subestimadas por dueños de negocio: LinkedIn. Mientras todos compiten en Instagram o TikTok, aquí sigue habiendo algo que escasea en otras redes: atención de calidad y decisiones reales de compra. Pero hay un problema…La mayoría entra a LinkedIn intentando sonar “profesional”… y te...

¿Sabes usar las redes sociales para empresas pero los clientes no llegan? El problema no es tu producto ni tu presupuesto. Es el contenido. En este episodio Dan y Tere hablan con José Manuel — quien construyó su marca personal desde cero hasta 1.7 millones de seguidores y convirtió ese contenido en su principal forma de conseguir clientes, sin invertir un peso en pauta. Lo que aprendes en este epi...

¿Marketing tiene la culpa? ¿O ventas? La respuesta está en los datos: el 63% de las empresas en LATAM los tiene completamente desconectados. En este episodio Dan Macías y Teresa analizan el reporte de HubSpot "Marketing y Ventas en LATAM: qué está frenando el crecimiento 2026", basado en 3 000 llamadas con líderes de la región. ✅ El error #1 que hace que tu empresa pierda leads en el ca...

De $230.000 a más de $1.000.000 USD en ventas anuales en solo un año, en una industria saturada de guerra de precios. ¿Cómo lo hizo? En este episodio conversamos con Luis Puche, experto en ventas B2B en la industria de los impresos, quien nos revela cómo transformó por completo su carrera comercial aplicando el método Máquina de Ventas. 💥 Descubre cómo pasó de depender de un solo cliente al 70% d...

De $230.000 a más de $1.000.000 USD en ventas anuales en solo un año, en una industria saturada de guerra de precios. ¿Cómo lo hizo? En este episodio conversamos con Luis Puche , experto en ventas B2B en la industria de los impresos, quien nos revela cómo transformó por completo su carrera comercial aplicando el método Máquina de Ventas . 💥 Descubre cómo pasó de depender de un solo cliente al 70%...

¿Qué haces cuando se te caen las campañas de publicidad y tu agenda se vacía en dos semanas? En este episodio con Tere hablo de la decisión más difícil que tuvimos que tomar en 2025 cuando dependíamos 100% del marketing digital. Si eres dueño de negocio y tus ventas dependen de una sola fuente de leads, esto es para ti. ¿Quieres dejar de depender solo de publicidad para vender?¿Te ha pasado que si...

Todos los dueños dicen lo mismo cuando empieza el año: “En 2026 quiero crecer”. Lo que casi nadie dice es qué está dispuesto a ordenar, qué decisiones incómodas va a tomar y qué cosas ya no puede seguir tolerando si de verdad quiere liberar tiempo. Este episodio no es motivacional. Es una conversación honesta entre nosotros, los dueños, después de un año de crecimiento fuerte… y costoso. Hablamos...

Si hoy sientes que tu negocio te está pidiendo más horas pero no te está dejando más margen, este fragmento te va a pegar justo donde es. Aquí hablamos de una verdad incómoda: vender caro no es “cobrar más”, es aprender a decir NO, dejar de jugar en economy y construir una experiencia tipo First/Business Class… porque ahí es donde está el margen (y la libertad). En estos minutos te contamos: -Por...

2025 fue un año muy retador para Tere y para mí. Nos llevó a replantear muchas cosas que hacíamos que no estaban funcionando como queríamos. Realmente me sentía muy estresado y sé que como a nosotros esto también pudo haberte pasado a ti. Por eso quiero compartir contigo este gran aprendizaje que nos llevó a transformar el modelo de producto que vendíamos y como pasé de no vender nada en el segund...

¿Vendes, pero al final del mes sientes que algo no cuadra? En este Minimáquina te mostramos cómo detectar dónde se te fugan las ventas con un diagnóstico simple del embudo y benchmarks clave por etapa. Vas a saber si tu problema está en conseguir leads, agendar reuniones, calificar prospectos o cerrar, y qué ajustar primero para mejorar resultados desde esta semana. ------ ¿Te ha pasado que siente...

¿Te está iendo bien en tu negocio, pero llegas a fin de semana agotado, estresado y sin energía? No saben lo común que es ver dueños de negocio facturando muy bien pero a costa del tiempo con su familia, tiempo para si mismos e incluso su propia salud. Tere y yo nos sentamos a contarles los 6 tipos de descanso (ojo, hay regalo si te quedas al final) que tienes que aplicar para poder liderar tu neg...

En este episodio Tere y yo nos pusimos a experimentar. Les contamos las 4 herramientas de IA que usamos TODOS LOS DÍAS en la empresa. Una de ellas nos está ahorrando literal horas cada semana. Otra está contestando mensajes mientras dormimos. Y hay una que todavía no sale pero que va a cambiar cómo entrenamos vendedores. Porque hay cosas que una máquina nunca va a poder hacer. Y esas cosas son las...

Muchos dueños de negocio creen que para el crecimiento del negocio, deben enfocarse en técnicas y herramientas empresariales. Sin embargo, la clave está en cómo establecer metas y objetivos claros para evitar dejarse llevar por la rutina anual. En este episodio exploramos reglas prácticas para fijar metas, ofreciendo metas smart y ejemplos para una mayor productividad. Así, se construye una estrat...

Durante años las ventas dependían de mí… y eso casi me revienta. Después de muchas discusiones y mucho aprendizaje nos dimos cuenta con Tere que algo había que cambiar...En este episodio te contamos, cómo hicimos la transición de “yo vendo todo” a “tengo un equipo que realmente cierra”, y qué aprendimos en el camino para no seguir contratando a ciegas ni viviendo a punta de esfuerzo. ¿Te ha pasado...

LinkedIn no sirve para vender… si no sabes construir confianza. En este episodio hablamos con Pedro Mejía, Top Voice de LinkedIn, sobre cómo los mejores vendedores B2B aplican la venta invisible para atraer prospectos, generar relaciones reales y cerrar más negocios en solo 30 minutos al día. Aprende a posicionarte, crear contenido que conecta y usar tu perfil como una máquina de ventas sin sonar...

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