Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B

Gościem tego odcinka jest Bartek Kotowicz, specjalista od silnego brandingu, strateg marek. Rozmawialiśmy m.in. o tym: - dlaczego branding w B2B jest kluczowy, ale często niedoceniany, - jaka jest rola pracowników w budowaniu marki, - co wyróżnia inspirujące marki B2B, - dlaczego archetypy nie są tak prostym narzędziem, jak może się to wydawać, - jak doświadczenia z marką kształtują jej postrzegan...

Tym razem moim gościem jest Radosław Jeziorski, współzałożyciel Sigla Consulting, który dzieli się swoim ogromnym doświadczeniem w sprzedaży B2B. Ro zmawiamy o tym, jak digitalizacja zmienia podejście do sprzedaży oraz jak podejście Lean pomaga w optymalizacji procesów.

W tym odcinku moim gościem jest Kuba Czubajewski, który prowadzi agencję content marketingu B2B - Story Angled, działającą globalnie. Rozmawiamy m.in. o tym: - jak zbudować silną pozycję na angielskojęzycznym rynku, - jak Twitter i LinkedIn pomogły mu w stworzeniu mocnej marki. - jak wygląda jego proces tworzenia treści z klientami, - jakie pierwsze kroki rekomenduje w tworzeniu contentu Potrzebuj...

Gościem tego odcinka jest Iwona Borawska, twórczyni m.in. podcastów Budowanie skutecznych zespołów czy Biznes na szpilkach oraz founderka Career Point. W naszej rozmowie poruszyliśmy m.in. takie tematy, jak: - rola AI w biznesie, - zdalne zarządzanie, jako niezbędna umiejętność dobrych menedżerów, - zmiana kompetencji sprzedażowych w obliczu automatyzacji, - kluczowe cechy dobrego marketera w zmie...

Gościem dzisiejszego odcinka podcastu Liderzy B2B jest Aleksandra Korczyńska, CMO Livespace. Rozmawialiśmy m.in. o: efektywnym przekazywaniu leadów z marketingu do sprzedaży prostym modelu bonusowym, który motywuje zespoły marketingu i sprzedaży lead scoringu, który powinien być elastyczny i dopasowany do branży konsultacyjnym podejściu sprzedaży do klienta synergii obu zespołów, która jest potrze...

Gościem dzisiejszego odcinka jest Marcin Morawski, dyrektor marketingu Dell Technologies Poland. Rozmawialiśmy m.in. o: - roli CMO i cechach skutecznych liderów marketingu - doświadczeniach Marcina z konkursu CMO of the Year - mapowaniu potrzeb komitetów zakupowych - znaczeniu kultury organizacyjnej w osiąganiu celów sprzedażowych - networkingu i golfie, jako narzędziu budowania relacji biznesowyc...

W tym odcinku Michał Grela , Head of Sales and Marketing w Speednet, dzieli się swoimi doświadczeniami z: wybieraniem odpowiednich wydarzeń i przygotowaniem się do nich, by pozyskiwać najlepszych klientów, rekrutacjami na stanowiska marketingowe w branży IT (m.in. najważniejszymi cechami idealnych kandydatów), wyzwaniami, jakie pojawiają się w marketingu B2B. Potrzebujesz pomocy z wdrożeniem ABM,...

Gościem dzisiejszego odcinka jest Łukasz Kosuniak, ekspert marketingu B2B, autor branżowych książek i publikacji. Posłuchaj między innymi: jak zidentyfikować wszystkich decydentów w procesie zakupowym B2B (również tych ukrytych) i dlaczego to ważne, jak silna marka wpływa na decyzje klientów, dlaczego empatia i zapewnienie poczucia bezpieczeństwa są kluczowe w sprzedaży B2B, jak marketerzy mogą wz...

Gościem dzisiejszego odcinka jest Piotr Szczepaniak, który wraz ze wspólnikiem zbudował pozycję lidera targów e-commerce na wymagającym, niemieckim rynku. Piotr dzieli się perspektywą zza kulis pierwszych edycji targów, opowiada o wyzwaniach związanych z ich organizacją, o tym, jak udało im się wyjść silniejszymi z pandemii. Ale to nie wszystko. Z tego odcinka dowiesz się też: jak sztuka budowania...

W trakcie rozmowy poruszyliśmy kwestie związane z nowymi metodami sprzedaży, rolą LinkedIn w budowaniu relacji oraz znaczeniem empatii w kontaktach z klientami. Podkreśliliśmy, że kluczowe jest poszukiwanie kreatywnych sposobów na dotarcie do klientów oraz budowanie kapitału relacyjnego.

W najnowszym odcinku podcastu zapraszam Was do świata marketingu B2B w międzynarodowej korporacji. Moim gościem jest Edyta Nowicka z SAP Polska, która dzieli się cennymi spostrzeżeniami na temat strategii marketingowych, personalizacji i segmentacji w email marketingu oraz wykorzystania danych w tworzeniu lejka marketingowego. Odkryjemy zalety i wyzwania związane z wykorzystaniem LinkedIna i newsl...

W dzisiejszym odcinku moim gościem jest Artur Jabłoński – ekspert od marketingu i autora wielu książek. Rozmawiamy o tym, jak pisać skuteczne teksty marketingowe, dlaczego warto skupić się na jednym temacie przy tworzeniu bloga i jak efektywnie korzystać z LinkedIn Ads w strategii B2B. Artur dzieli się swoimi wskazówkami na temat precyzyjnego pisania, wykorzystywania case studies oraz analizy dany...

W ostatnim odcinku mojego podcastu "Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B" miałem przyjemność porozmawiać z Karolem Stróżem ze Sharebee. Nasza rozmowa skupiła się na tworzeniu zangażowanych społeczności przez programy ambasadorskie oraz na roli, jaką branding i autentyczność odgrywają w dzieleniu się wiedzą. Podkreśliliśmy waga LinkedIna jako platformy nie tylko profesjonalnej, ale także mo...

W najnowszym odcinku "Liderów Sprzedaży i Marketingu B2B" gościłem Piotra Tabora, prezesa firmy Appwise, specjalizującej się w rozwiązaniach dla branży logistycznej. Piotr dzieli się z nami swoją fascynującą drogą do sukcesu w sprzedaży. Opowiada o początkowych wyzwaniach, kluczowych lekcjach i o tym, jak zrozumienie roli sprzedaży zmieniło jego biznes. Odkryjecie, jak znalezienie niszy...

W tym odcinku "Liderów Sprzedaży i Marketingu B2B" gościłem Kacpra Zielińskiego z firmy Craftware eksperta od Salesforce. Zagłębiamy się w fenomen sukcesu Salesforce, analizując czynniki takie jak skalowalność i koncentracja na chmurze. Porównujemy Salesforce z HubSpotem i omawiamy, jak wykorzystać LinkedIn do budowania marki osobistej w kontekście Salesforce. Kacper dzieli się cennymi w...

W tym odcinku podcastu opowiadam o wykorzystaniu meetupów w marketingu i pozyskiwaniu klientów B2B. Meetupy są mniej formalne i krótsze niż konferencje, ale mają ogromny potencjał: budowanie wiarygodności, networking, promocja marki i generowanie wartościowego contentu. Dzielę się moimi doświadczeniami z organizacji LinkedIn Local Warszawa i podkreślam, jak ważne są relacje z prelegentami. Omawiam...

W najnowszym odcinku "Liderów Sprzedaży i Marketingu B2B" gościłem Tomka Zagdana, eksperta w pricingu B2B i założyciela Pricing Academy. Odkryjecie z nami, dlaczego pricing jest często zaniedbywany w firmach B2B i jak to zmienić. Tomek dzieli się trzema kluczowymi metodami wyznaczania cen oraz podkreśla wagę wywiadów z klientami i segmentacji rynku. Zgłębiamy też tematy porównywania cen...

W najnowszym odcinku zapraszam Was do fascynującej rozmowy z Pawłem Kobusińskim na temat ewolucji coldmaili i strategii agencji leadgenowej w sprzedaży. Paweł dzieli się swoim doświadczeniem i nowoczesnym podejściem do personalizacji treści, wyzwań w pozyskiwaniu klientów w przemyśle oraz sekwencyjnego kontaktowania członków komitetu zakupowego. Dowiesz się także, jak identyfikować kluczowe osoby...

W najnowszym odcinku mojego podcastu "Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B" miałem przyjemność porozmawiać z Olafem Leśniakiem, doświadczonym przedsiębiorcą i sprzedawcą z branży IT. Olaf podzielił się swoimi cennymi doświadczeniami dotyczącymi budowania zespołów sprzedażowych, tworzenia efektywnych strategii sprzedażowych i marketingowych. Omówiliśmy także ważne aspekty formalizacji proce...

W najnowszym odcinku mojego podcastu gościem był Jakub Matuszkiewicz. Rozmawialiśmy o marketingu i PR w kontekście budowania wizerunku firmy. Jakub, doświadczony marketer i PR-owiec, podzielił się swoimi obserwacjami na temat zmian w branży na przestrzeni 20 lat. Dyskutowaliśmy o wartości dodanej, lojalności klientów, etycznym marketingu, oraz roli internetu w nowoczesnym PR. Omówiliśmy także wspó...

Szukasz sposobów na pozyskiwanie wartościowych klientów B2B? Sprawdźmy czy moja metoda będzie odpowiednia dla Twojej firmy http://liderzyb2b.pl/ Zapraszam na inspirującą rozmowę z Mateuszem Komorowskim, ekspertem w dziedzinie sprzedaży. Mateusz opowiada o swojej drodze zawodowej, od lokalnych biznesów w Poznaniu, przez pracę w Sprawnym Marketingu, Rocket Jobs i Just Join IT, aż po stanowisko szefa...

Moim gościem była Agnieszka Wnuk, ekspertka w dziedzinie marketingu B2B. Rozmawiałyśmy o wykorzystaniu LinkedIna w marketingu przemysłowym, różnicach między marketingiem przemysłowym a usługowym oraz wyzwaniach z tym związanych. Agnieszka opowiedziała o promocji skomplikowanych rozwiązań przemysłowych i korzystaniu z narzędzia Sales Navigator. Dyskutowałyśmy także o strategiach komunikacji, person...

Chcesz pozyskiwać więcej klientów B2B? Skorzystaj z naszej pomocy na liderzyb2b.pl Kilka lekcji z tego odcinka: W odcinku rozmawiamy o metodzie sprzedaży Sandlera oraz o budowaniu pewności siebie w sprzedaży. Janek opowiada o tym, że Sandler to proces sprzedaży, który skupia się na budowaniu relacji i docieraniu do motywacji zakupowej klienta. Ważne jest również skupienie się na pracy z bólem klie...

Rozmowa dotyczyła sprzedaży B2B i metody design thinking. Irek Piętowski, założyciel firmy Brainwave, opowiedział mi o swoim doświadczeniu w sprzedaży eksperckiej oraz o tym, jak design thinking może pomóc w procesie sprzedaży. Omówiliśmy również temat account based marketingu i konieczności dopasowania przekazu do grupy docelowej. W dalszej części rozmowy poruszyłem kwestię retoryki i przekonywan...

W tym odcinku mój gość, Norbert Uselis, opowiedział o swojej ścieżce zawodowej i roli sprzedaży w jej rozwoju. Wskazał, że budowanie relacji na LinkedInie było kluczowym czynnikiem sukcesu. Podkreślił, że ważne jest traktowanie innych ludzi po ludzku i dawanie wartości, nie tylko skupianie się na biznesie. Norbert zalecił również tworzenie strategii i planu działań w marketingu i sprzedaży. Podseo...