Kraftraum Mittelstand

Die meisten Mittelständler haben großartige Produkte. Und trotzdem reißen sie ihre Vertriebsziele – Jahr für Jahr. Daniel Schaaf, Leiter Vertrieb und Marketing bei der Helot GmbH und freiberuflicher Vertriebsberater, ist zum zweiten Mal im Kraftraum Mittelstand. Und er räumt auf mit einem der teuersten Irrtümer im deutschen Mittelstand: dass Vertrieb Talent sei, das man entweder hat oder nicht. Se...

Was macht man, wenn man 30 Jahre alt ist, kein BWL-Studium hat und trotzdem einfach beschließt, ein Unternehmen zu kaufen? Man macht es einfach. In dieser Folge sprechen Markus Lievenbrück und Irene Knaub (ehem. Schönmann) mit Vincent Lowag, gelerntem Industriemechaniker und geschäftsführendem Gesellschafter einer Holding mit drei Metallverarbeitungsbetrieben im Siegerland und darüber hinaus, über...

Was macht man, wenn zehn Jahre Stagnation drohen und der Markt gnadenlos transparenter wird? In dieser Folge sprechen Markus Lievenbrück und Irene Knaub (ehem. Schönmann) mit Jan Krückemeyer, geschäftsführendem Gesellschafter des Familienunternehmens Krückemeyer in dritter Generation, über eines der mutigsten Dinge, die ein Mittelständler tun kann: das eigene Geschäftsmodell konsequent auf links d...

Wann wird Respekt vor der Zukunft zur Bremse? Und wie treffen Unternehmen mutige Entscheidungen ohne auf Bauchgefühl oder Aktionismus zu setzen? In dieser Folge sprechen Markus Lievenbrück und Irene Knaub (ehem. Schönmann) mit Monika Schulze, Vorständin bei TRENDONE und Aufsichtsrätin, über eines der drängendsten Themen im deutschen Mittelstand: strategische Zukunftsgestaltung. Monika bringt eine...

„Vertrauen ist ein wunderbares Konstrukt, was uns ermöglicht, einfacher durch die Welt zu kommen, als wenn es das Vertrauen nicht gäbe." Dieser Satz von Jens Lönneker klingt auf den ersten Blick fast philosophisch. Und er ist es auch. Denn Vertrauen ist keine weiche Währung. Es ist die härteste Ressource, die Marken heute haben. Denn während das Vertrauen in Politik und Medien bröckelt, zeigt die...

„Eine Marke ohne Seele ist nur ein Dingsbums." Diese Aussage von Frank Dopheide sitzt. Und sie trifft den deutschen Mittelstand mitten ins Mark, denn viele Unternehmen haben das Fundament längst in sich, können es aber nicht artikulieren, nicht sichtbar machen, nicht nach außen tragen. Frank Dopheide ist einer der bekanntesten Markenmacher Deutschlands. Er hat bei Grey, Procter & Gamble und Unilev...

„Menschen mögen" – das klingt einfach. Ist es aber nicht. Denn echtes Interesse an Menschen bedeutet nicht nur nett sein. Es bedeutet klare Kante zeigen, Konflikte ansprechen, Verantwortung übernehmen. Für Nina Luig, Geschäftsführerin der Köln-Düsseldorfer Rheinschifffahrt, ist es das stärkste Führungsprinzip, das sie kennt. Nina kommt aus der Fünf-Sterne-Hotellerie. Seit zweieinhalb Jahren leitet...

"Du musst im Vertrieb und im Marketing haargenau wissen, wo du hin willst. Das heißt, du fährst mit deinem Schiff los und du setzt ein Ziel fest. Wenn du das Ziel aber nicht setzt, dann bist du nur ein Korken, wirst rumgeschwemmt und hast keine Chance." Diese kraftvolle Metapher von Daniel Schaaf bringt das Problem des deutschen Mittelstands auf den Punkt: 71 Prozent der mittelständischen Unterneh...

Wie gelingt Unternehmensnachfolge im deutschen Mittelstand? Was bedeutet es, mit 27 Jahren in den Familienbetrieb einzusteigen? Und wie schafft man als produzierendes Unternehmen Sichtbarkeit in der digitalen Welt? Dina Reit, Geschäftsführerin von SK Laser, teilt ihre Erfahrungen aus sechseinhalb Jahren Nachfolgeprozess. Von der ursprünglichen Idee, Kuratorin zu werden, bis zur erfolgreichen Übern...

Was passiert, wenn ein erfolgreiches Geschäftsmodell plötzlich unter Druck gerät? Wenn externe Faktoren wie rückläufiger Bierkonsum die Grundlage des eigenen Erfolgs erschüttern? David Orfgen, Geschäftsführer der Tremonis GmbH, steht genau vor dieser Herausforderung. Die Tremonis GmbH, Teil der Radeberger Gruppe, vermarktet das, was beim Bierbrauen übrig bleibt: Biertreber und Bierhefe als hochwer...

**Smart Metering & New Mittelstand: Wie Start-ups die Energiewende vorantreiben** Warum braucht die Energiewende mehr Geschwindigkeit? Wie können Start-ups und Scale-ups den Mittelstand bereichern? Und was bedeutet eigentlich "New Mittelstand"? In dieser Folge spricht Jochen Schwill, Gründer von SpotMyEnergy und ehemaliger CEO von NEXT Kraftwerke, mit den Podcast-Hosts Irene Schönmann und Markus L...

Warum ist Biodiversität mehr als nur Blumenwiesen und Bienenhäuser? Wie wird Artenvielfalt zum Wirtschaftsfaktor und zur Überlebensfrage für mittelständische Unternehmen? Was bedeutet es konkret, wenn 50 Prozent der weltweiten Wirtschaftsleistung direkt von der Natur abhängen? Und praktisch: Wie schaffen Unternehmen grüne Oasen, die Mitarbeitende begeistern und wie werden dazu Lieferketten gestärk...

Warum scheitert der deutsche Mittelstand so oft an der Digitalisierung? Welche fatalen Denkfehler sorgen dafür, dass Digitalisierung als reines IT-Projekt missverstanden wird? Was müssen Mittelständler verlernen, bevor sie überhaupt loslegen können? Und konkret: Warum ist digitale Transformation keine Technikfrage, sondern eine Frage der Unternehmensführung und der Haltung? Hierüber spricht Martin...

Warum tut sich der deutsche Mittelstand so schwer mit dem Thema Marke? Welche Vorbehalte haben viele Unternehmer gegenüber strategischer Markenführung? Was sind die größten Risiken, wenn Marke dem Zufall überlassen wird? Und konkret: Warum ist Markenarbeit im Mittelstand keine Frage des Geschmacks, sondern der Unternehmensstrategie? Hierüber spricht Alexander Aberle, Head of Department Marketing &...