Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für Markenhersteller & Amazon Vendoren

So geht Amazon Ads mit und ohne Agentur. Viele Markenhersteller suchen das beste Amazon-Ads-Tool und hoffen, dass es ihnen die Arbeit abnimmt. Oder sie zahlen einer Agentur einen Retainer, die am Ende vor allem Gebote optimieren lässt. Doch das Tool ist selten das Problem. Die entscheidende Frage lautet nicht: Machen wir es richtig? Sondern: Machen wir überhaupt das Richtige? In dieser Folge sprec...

KI entscheidet mit, bevor dein Kunde überhaupt sucht. Viele Markenhersteller haben gerade erst gelernt, drei Instanzen zufriedenzustellen: den Endkunden, den Händler und die Algorithmen der Plattformen. Jetzt kommt eine vierte dazu. Der Kunde beschreibt der KI sein Problem, und die KI sortiert vor, welche Produkte er überhaupt noch zu sehen bekommt. Ich war lange der Meinung, dass das nicht so dra...

Vom Digital Shelf zum Perfect Store: Wie weit ist dein Listing vom Optimum entfernt? Viele Markenhersteller optimieren ihre Amazon-Listings nach Bauchgefühl. Ein Bild mehr, noch ein paar Rezensionen, und wenn der Umsatz nicht reicht, gibt es eben mehr Werbebudget. PPC wird so zum Make-up: Es überdeckt Umsatz, der an ganz anderer Stelle verloren geht. Und niemand im Unternehmen kann beziffern, wo g...

User oder Loser: Es gibt gerade keine dritte Option. Viele E-Commerce-Verantwortliche bei Markenherstellern behandeln KI noch wie ein Tool-Thema. Man testet ChatGPT, lässt sich Texte schreiben, diskutiert über Datenschutz – und wartet ab, ob sich das Ganze durchsetzt. Genau dieselbe Diskussion gab es vor zehn Jahren über Amazon. Damals hieß es: „Wir können uns doch nicht abhängig machen." Parallel...

Amazon verändert die Spielregeln – und die meisten Marken merken es erst in der Jahresverhandlung. Viele Markenhersteller verhandeln 2026 noch so wie 2019: Man wartet ab, was der Vendor Manager fordert, rechnet die Margenkompensation nach und sucht dann nach Argumenten. Das Amazon von heute ist aber nicht mehr das Amazon von 2022. Das Pendel zwischen Wachstumsjahren und Profitjahren gibt es nicht...

Welches Amazon-Tool passt zu dir? Der Auftakt meiner Tool-Serie – mit Trutz Fries von AMALYTIX Viele Markenhersteller und Amazon-Vendoren stehen vor demselben Problem: 10.000 Produkte, immer mehr Märkte, immer mehr Komplexität – und auf der Vendor-Seite sitzt oft nur eine einzige Person. Du kannst gar nicht mehr überall hinschauen. Also kommt ein Tool ins Spiel. Nur: Welches? Die Anbieter klingen...

Kein Beweis, kein Budget – warum dein Erfolg im Konzern anderen zugeschrieben wird Viele E-Commerce-Verantwortliche bei Markenherstellern arbeiten exzellent: Sie geben sich Mühe, bilden sich weiter, liefern Ergebnisse. Und trotzdem wird die Wirkung, die sie für das Unternehmen geschaffen haben, intern nicht in dem Maß zugeschrieben, wie es eigentlich sein müsste. Der Grund ist selten fehlende Leis...

Kein Commitment, kein Erfolg – warum die Fleißigen im E-Commerce oft unsichtbar bleiben Viele Markenhersteller laufen ihren Planzahlen seit zwei, drei Jahren hinterher. Und genau in solchen Zeiten – egal ob die Flut alle Boote hebt oder ob sie gerade sinken – trennt sich die Spreu vom Weizen. Vielleicht kennst du beide Typen: Da ist der Strahlende. Gefragt als Vortragsredner, die Marke gilt als Vo...

Die fünf größten KI-Gefahren für Markenhersteller – und die zwei, über die niemand spricht Viele Markenhersteller sehen bei KI vor allem die Effizienz: schneller Content, schnellere Prozesse, günstigere Dienstleistung. Drei der fünf Gefahren, die ich dir in dieser Folge nenne, kennst du wahrscheinlich schon – LinkedIn ist voll davon. Kein Wunder: Diese drei hat mir Claude in einer Minute ausgespuc...

Deine Mitarbeiter liefern plötzlich das Dreifache. Ist das Leistung – oder nur ein KI-Vorsprung, der in zwei Wochen Standard ist? In dieser Folge zeige ich dir, welche Führungsherausforderungen die KI-Nutzung im Team jetzt schon mit sich bringt – inspiriert von Dominik von Prögg, der öffentlich ganze Teams aus KI-Agenten aufbaut. Teil 2 von drei. Darum geht es in dieser Episode: ✅ warum mehr Outp...

Entweder du wirst User – oder du wirst Loser. Der Spruch stammt aus der Zeit, als die ersten PCs in die Büros kamen. Bei KI gilt er aus meiner Sicht noch einmal deutlich stärker. Hättest du mich vor einem halben Jahr gefragt, wo künstliche Intelligenz im Vendor-Alltag wirklich hilft, hätte ich gesagt: ein besseres Google. In den letzten fünf, sechs Monaten hat sich dieses Bild bei mir zu hundert P...

Wann hattest du zuletzt zwei Stunden am Stück, um wirklich über deine Strategie nachzudenken? Nicht über eine Kampagne, nicht über Konditionen, nicht über das nächste Mitarbeitergespräch – sondern über die Richtung: dein Zielbild und die Schritte, die dich dorthin bringen. Die meisten Entscheider bei Markenherstellern haben diesen Raum nicht. Strategieentwicklung ist in vielen Unternehmen schlicht...

Der stärkste Erfolgsfaktor im E-Commerce – und fast alle unterschätzen ihn. Viele Markenhersteller und E-Commerce-Verantwortliche suchen den einen Hebel, der wirklich den Unterschied macht: im Content, im Team, in der Amazon-Verhandlung. Nach 25 Jahren in diesem Feld – als Online-Händler, Berater und in leitender Position bei einem Markenhersteller – sehe ich eine Parallele bei allen, die wirklich...

Der beste Lebenslauf ist nicht automatisch die beste Besetzung. Viele Markenhersteller suchen für ihre E-Commerce-Teams nach dem perfekten Kandidaten auf dem Papier. Doch ob jemand wirklich passt, entscheidet sich woanders – nämlich am Typ deines Unternehmens. Denn D2C-first-Unternehmen und traditionelle Markenhersteller mit stationärer Legacy brauchen sehr unterschiedliche Skillsets. Auch wenn be...

Kaum ein Bereich im Amazon Vendor Business ist in den letzten Jahren so unübersichtlich geworden wie der Markt für Vendor-Tools. Fast jede Agentur bietet mittlerweile eine eigene Software an. Neue Features erscheinen im Monatsrhythmus und jeder Anbieter verspricht mehr Transparenz, bessere Steuerung oder höhere Effizienz. Doch die entscheidende Frage lautet aus meiner Sicht nicht: Welches Tool ist...

Amazon Exclusives: Ausweg aus der Preisspirale oder teure Illusion? Viele Markenhersteller hoffen, mit Amazon Exclusives ihre Preisprobleme, Kanalkonflikte oder drohende Buybox-Verluste in den Griff zu bekommen. Die Idee klingt verlockend: Exklusive Produkte für Amazon, weniger Preisvergleichbarkeit und zusätzlich ein Amazon-Exclusive-Badge, das für mehr Sichtbarkeit und Vertrauen sorgen soll. Doc...

Die 4 Hebel gegen Überforderung im E-Commerce Viele E-Commerce-Verantwortliche, Sales Manager und Geschäftsführer suchen nach den nächsten Strategien für mehr Wachstum. Doch oft liegt der größte Hebel nicht in Amazon, KI oder neuen Tools. In dieser Folge spreche ich über einen Faktor, der in meiner Arbeit mit Markenherstellern, Führungskräften und E-Commerce Teams immer wieder auftaucht: Überforde...

Sofort wirksam: 5 „geheime“ Methoden von Vendoren gegen Buybox-Verluste Hersteller stehen im E-Commerce vor einem strukturellen Problem: Sie haben nur begrenzte Möglichkeiten, Preise und Vertriebskanäle zu steuern – gleichzeitig führen genau diese Rahmenbedingungen zu massiven Kanalkonflikten, Preisverfall und Buybox-Problemen auf Amazon. In dieser Folge spricht Frank über die Realität im Markt un...

Viele E-Commerce-Verantwortliche suchen bei Margenproblemen zuerst nach besseren Einkaufskonditionen, härteren Verhandlungen oder höheren Preisen. Dabei liegt einer der größten Hebel häufig an einer ganz anderen Stelle. In dieser Folge zeige ich dir einen Bereich, der bei vielen Markenherstellern erstaunlich wenig Aufmerksamkeit bekommt – obwohl er direkten Einfluss auf Deckungsbeitrag, Profitabil...

Während viele Markenhersteller noch über Preise diskutieren und einzelne Brandherde löschen, verändert sich im Hintergrund die eigentliche Marktmechanik. Plattformlogik, algorithmisches Repricing, Buy Box, Retail Media – und jetzt der Markteintritt von Joybuy – verschieben die Kräfteverhältnisse zwischen Herstellern, Handel und Plattformen grundlegend. In dieser Folge spreche ich mit RA Markus Nes...

Während viele Markenhersteller gerade auf KI, Werbeoptimierung oder neue Growth-Hacks schauen, entsteht im Hintergrund ein ganz anderes Risiko: massive Preisbewegungen durch neue Marktteilnehmer wie Joybuy. In dieser Folge ordne ich ein, warum Joybuy aktuell so viel Unruhe in den Markt bringt, weshalb viele Vendoren und eCommerce-Verantwortliche nervös werden – und warum genau jetzt strategische K...

Die Essenz für maximale Wirksamkeit! Diese Folge ist eine besondere Folge für mich. Nicht nur, weil es Folge 50 ist. Sondern weil ich hier mein persönliches, praxisbewährtes Vorgehen teile, mit dem bisher ausnahmslos alle betreuten Markenhersteller Wachstum, und Profitabilität erhöhen konnten. Die Inhalte dieser Folge kommen direkt aus der Praxis – aus Strategieprojekten, Rollouts und der operativ...

Agile Teams brauchen klare Leitplanken statt starrer Vorgaben. 🧩 Die Lösung Qualitative Ziele Teamziele vor Individualzielen Verantwortung & Ownership Selbstständige Weiterentwicklung Quantitative Ziele Ziele gemeinsam im Team definieren Fokus auf Umsatz & DB Bewertung Beitrag zum Zielbild Entscheidungsfähigkeit Selbstorganisation & Kommunikation ⚠️ Kerngedanke 👉 Nicht Tools entscheiden. 👉 Sond...

Warum scheitern die agilen Bestrebungen in Unternehmen ? Viele Markenhersteller stecken fest zwischen alten Strukturen und neuen Anforderungen und Chancen, die E-Commerce und KI bieten. Diese Folge zeigt: 👉 Warum Tools und Frameworks wie Scrum selten die Lösung sind 👉 Was echte Agilität ausmacht 👉 Warum Verantwortung & Kultur entscheidend sind 💡 Kerngedanke: Nicht Methoden verändern Unternehme...

💰 Marginprobleme? Das ist dein wichtigster Hebel (ohne Verhandlungen) Die meisten diskutieren über: → Preise → Amazon-Verhandlungen → Advertising 👉 Und übersehen dabei einen der größten Hebel für ihre Profitabilität. In dieser Folge geht es um ein Feld, das in vielen Unternehmen massiv unterschätzt wird – obwohl es direkt auf deinen Deckungsbeitrag wirkt. 🔗 Links 🌐 Websites: https://Vendor-Cam...