Greatpodden

Det här avsnittet handlar om hur sommaren kan bli en strategisk paus där företagare får möjlighet att lyfta blicken och tänka långsiktigt istället för att bara lösa dagens problem. Mikael Weléen och Tomas Tränkner lyfter fram tre centrala frågor som kan skapa större tydlighet inför hösten:   1️⃣ Är jag på väg dit jag   vill? 2️⃣ Vad borde jag sluta göra? 3️⃣ Vilken är den största möjligheten de ko...

Nöjda kunder är inte samma sak som lojala kunder. Det är där många leverantörer lurar sig själva. I det här avsnittet pratar Mikael Weléen och Tomas Tränkner om hur man går från att vara "bra" till att bli den kundens tryggaste stöd och mest självklara partner. Det handlar inte om att bara leverera enligt beställning, utan om att förstå kundens affär, se det kunden själv missar och skapa värde äve...

Ett avsnitt för dig som tror att ett bra jobb säljer sig självt. Det gör det inte. Mikael Weléen och Tomas Tränkner tar upp en av egenkonsultens största utmaningar, att vara skicklig räcker inte om ingen förstår ditt värde. Samtalet handlar om att paketera sitt värde, våga ta betalt, välja bort fel kunder och bygga en position som gör dig tydlig på marknaden. Kunden köper inte din tid, kunden köpe...

Vi pratar om möjligheter och risker med AI i försäljning. Många använder AI dagligen för texter, analyser, offerter och research. Men resultatet blir bara blir om du matar verktyget med ditt eget tänkande. Problemet uppstår när säljare kopierar generiska formuleringar, då försvinner unikiteten och relationen blir platt. AI ska fungera som en assistent och bollplank, inte ersätta omdöme eller kundf...

Releasefest, entreprenörskap och livsresor. I det här avsnittet befinner vi oss mitt i vimlet på Micke Weléens bokrelease där entreprenörer, företagsledare och kreativa människor samlas för samtal om drivkraft, företagande och personlig utveckling. Vi möter gäster från vitt skilda branscher. Från industri, rekrytering och hållbara förpackningar till sjukvård och skogsbruk. Det blir spontana möten,...

Varför väljer kunderna väljer dig även om konkurrenten har lägre pris? Det är kanske för att du är unik. Och unikitet inte sitter i produkten utan i hur du möter kunden, berättar dina stories och skapar ett partnerskap istället för en leverans. Problemet i många bolag är att man gömmer sig bakom klyschor och blir jämförbar – och då återstår bara pris. Nyckeln blir att tro på sitt värde, vara genui...

Konsten att ta betalt är mer psykologi än matematik. En osäker säljare börjar pruta med sig själv innan kunden ens har invänt. Nyckeln blir att flytta samtalet från "kostnad" till "investering" och kunna visa exakt vilket värde kunden får. När skall du säga nej?  De som jagar lägsta pris skapar ofta problem senare, medan långsiktiga kunder får bättre villkor genom volym och effektivitet – inte gen...

Johannes Carinci , VD på Kontorab pratar om hur en traditionell kontorshandel blir en modern omnikanalsäljare. Johannes berättar hur "beställarwebben" blev en riktig e-handel där produkten är ingången, inte startsidan, och varför sortimentsbredd, data och back-end är det som faktiskt avgör. Johannes menar att Kontorab ligger efter branschen i webbandel, men satsningen 2025 gav tydliga effekter. Fl...

Sälj blir ofta blir reaktivt för medelmåttiga säljare. De bästa säljarna tar istället kontrollen genom att ligga ett steg före. Vi pratar om att prospektering är ett företags framtidsbild. Utan inflöde av nya affärsmöjligheter blir allt ryckigt, stressigt och pushigt. Det gäller att välja rätt kunder (drömkunder), mäta inflödet i säljtratten och bygga en pipeline som skapar lugn. Sluta aldrig sälj...

Jessica Ågren Ohlsson är gäst och pratar om varför internkommunikation är en underskattad konkurrensfördel. Alla anställda är ambassadörer oavsett titel och då måste de förstå vart bolaget är på väg. För mycket, för lite eller fel tajming i kommunikationen skadar kultur, kundrelationer och affärer. Men rätt gjort skapar internkommunikation trygghet, ansvar och i slutändan mer försäljning.   Slutsa...

Jesp er Melvinger är försäljningsansvarig och delägare i fullservicebyrån Total Media. Han berättar hur sälj och marknad faktiskt hänger ihop. Tillsammans med Cissi Sandqvist pratar vi om varför det är omöjligt att bygga hållbar försäljning utan en genomtänkt marknadsföring – och varför de två funktionerna måste sluta jobba oberoende av varandra. Jesp er berättar hur Total Media agerar som extern...

Vi möter Christine Karmfalk, tidigare vd för Kolmårdens djurpark och ledare med bred erfarenhet från både skol- och besöksnäringen. Hon berättar om läraryrket och bolagsvändningar till kultur, ledarskap och hur sälj egentligen handlar om beteenden och stolthet. Christine delar vad hon lärt sig om att skapa engagemang, hantera tuffa personalbeslut och bygga organisationer som vill framåt. Vi pratar...

Karin We tterstrand är president för Rotary Louis De Geer i Norrköping och berättar vad Rotary är idag. Mikael We léen delar sin resa från tveksam gäst till engagerad medlem och hur bilden av Rotary förändrades när han upplevde frukostmötena på plats. Rotary kombinerar professionella relationer med samhällsnyttiga projekt, både lokalt och globalt. Karin beskriver också klubbens strukturer, värdegr...

AI håller snabbt på att bli ett av säljarens viktigaste verktyg, från research och prioritering till offerter och uppföljning. AI specialisten Oscar Spaak beskriver hur säljare kan använda AI för att hitta heta leads, analysera kunddata och skapa kundanpassade erbjudanden på nolltid. Tekniken gör det möjligt att automatisera det som är tidskrävande och fokusera mer på relationer och affärsutveckli...

Petter Hadenius på Nordfarm berättar hur modernt säljarbete fungerar i en traditionell bransch. Nordfarm bygger sin försäljning genom nära samarbete med återförsäljare, hög närvaro ute på anläggningarna och ett starkt stöd till dem som möter slutkunden. Säljledningen arbetar aktivt med relationer, prioriteringar och att hålla Nordfarm top of mind hos återförsäljare, som även säljer konkurrerande p...

Greatpodden spelas in live under Great Groups årliga glöggmingel den 12 december 2025 i Norrköping, med över 80 deltagare från det lokala och regionala näringslivet. Tomas Tränkner fångar korta samtal med företagare, ledare och representanter från deltagare:   Ljus i Hem, HSB Östra, Vita Hästen, Norrköping Dolphins, Renta, Projektallians, Hire Quality Group, Till-it, Handelsbanken, Brunneby Muster...

Unikitet inte är något man har – det är något man förtjänar genom beteenden som kunder faktiskt märker,   snabbhet, professionalism, mod och långsiktighet. Mikael Weléen och Tomas Tränkner visar hur Great Group bygger sin framgång genom att förstå kundens verksamhet bättre än kunden själv och våga utmana deras tänk, istället för att bara leverera det de ber om. De beskriver arenamodellen där kundr...

Många säljare   pratar mer än de lyssnar, prospekterar för lite och är inte uthålliga. De jagar heta leads istället för att bygga riktiga relationer. Bekvämlighet är en av de största riskerna hos en säljare. Slutsatser Sluta prata, börja lyssna. Prospektering är grunden, inte extrajobb. Bekvämlighet kan ta död på säljet

De flesta säljare drunknar i allt för mycket onödigt arbete. Sales enablement är ta bort allt onödigt och ge säljare rätt förutsättningar för att lyckas. Det kan vara enkla mallar, smarta system eller tydliga processer – allt som frigör tid till det som verkligen räknas: mötet med kunden. Strukturen ska underlätta, inte styra. När det mekaniska flyter smidigt får säljaren mer energi till relatione...

En svacka i försäljningen är inte farlig – men att fastna där är livsfarligt. Proffssäljare väntar inte på motivation, de skapar momentum. Små segrar, högt tempo och ett stort mått av självinsikt tar dig tillbaka. Våga be om hjälp innan du ger upp. Flow är ingen känsla – det är resultatet av aktivitet. Slutsatser Säljflow byggs upp gradvis, det kommer inte av sig självt. Små vinster leder till far...

Nöjda kunder är ditt starkaste säljargument. Att lyfta fram deras röster och erfarenheter gör att nya kunder snabbare litar på dig. Referenser, case och citat måste vara aktuella – annars tappar de kraft. Att aktivt be om referenser visar mod och bygger starkare relationer. En bra referens öppnar dörrar som annars skulle varit stängda. Slutsatser Dina kunder är dina bästa ambassadörer. Uppdaterade...

En bra story gör att kunden minns dig långt efter mötet. Fakta behövs, men det är berättelserna som skapar känsla och förtroende. När du gör kunden till hjälten och bjuder på mänsklighet, humor och äkta erfarenheter blir du trovärdig. Stories bygger broar där siffror inte räcker till. Och det är i den känslan som affärer föds. Slutsatser Stories skapar känsla och förtroende. Gör kunden till hjälte...

AI kommer inte ta ditt jobb – men en säljare som använder AI kommer göra det. Den som lär sig kombinera teknik med mänsklig fingertoppskänsla vinner. Dumma frågor till ChatGPT ger dumma svar – men smarta frågor gör dig oslagbar. AI kan analysera, automatisera och förkorta processer – men relationer måste du fortfarande äga. Frågan är: ska du bli ersatt eller utvecklas? Slutsatser AI gör bra säljar...

Affärsskolan Öst är en helt ny satsning hos Great Group för dig som vill vässa din försäljning och affärsförståelse med utbildningstillfällen i Linköping och Norrköping. Här kombineras föreläsningar, workshops och nätverkande med praktiska verktyg och träning i verkliga säljsituationer. Fokus ligger på att utveckla både individer och företag – från att förstå kundens resa till att bygga långsiktig...

Det handlar om hur man lyckas med försäljning på distans (inside sales) och hur relationer kan byggas digitalt. Cissi och Micke diskuterar erfarenheter från pandemin, vikten av att anpassa sig till kundens plattformar, hur man bygger förtroende och relationer via video, samt hur digitala möten kan bli lika effektiva som verkliga möten. De lyfter betydelsen av videobakgrund, utseende, tekniska verk...