Go / No Go

Dans cet épisode de Go / No Go, Hugues Renou reçoit Pierre Cuillé, directeur commercial du Groupe Nicollin, acteur majeur des métiers de l’environnement, de la collecte des déchets et de la propreté urbaine. En près de 30 ans de carrière au sein du groupe, Pierre a vu évoluer les marchés publics, les attentes des collectivités et les technologies qui transforment le secteur. Ensemble, ils revienne...

Dans cet épisode, Natasha Thomas (Essity / Tork) explique pourquoi les marchés publics ne se gagnent pas au moment de répondre… mais bien en amont. Entre prescription, tests terrain, coût vs prix et exigences RSE, elle dévoile les mécanismes invisibles qui font vraiment la différence. Un épisode essentiel pour comprendre comment influencent les décisions d’achat public — bien avant la publication...

Dans cet épisode de Go / No Go, Julien Blanco (Edenred) raconte comment ses équipes structurent le go/no-go, organisent le travail en amont, gèrent la complexité des marchés publics et acceptent parfois de renoncer. Un échange concret sur les process, les arbitrages, les échecs… et ce que signifie vraiment “bien répondre” à un appel d’offres aujourd’hui. ------- "Go / No Go" c'est le podcast pour...

Dans ce nouvel épisode, Hugues reçoit Julien Lafond, Directeur des ventes chez Le Blanc Illumination, entreprise spécialisée dans la création et la mise en place d’illuminations publiques et décorations festives. Au fil de l’entretien, Julien nous raconte son parcours, explique comment se structurent les réponses aux marchés publics dans ce secteur très saisonnier, et détaille les grands sujets qu...

Dans ce nouvel épisode, Hugues reçoit Augustin Mine, Directeur du développement chez Alan, la scale-up française qui veut transformer la santé et la rendre plus simple, plus fluide et plus préventive. En seulement deux ans, Alan est devenu un acteur majeur de la Protection Sociale Complémentaire (PSC), en assurant plus de 225 000 agents publics et en remportant plusieurs marchés emblématiques, don...

Dans ce nouvel épisode, Hugues reçoit Maxime Uszpolewicz, responsable de Theodo Govtech, la filiale du groupe Theodo spécialisée dans le développement de produits numériques pour le secteur public. En seulement deux ans, Theodo Govtech s’est imposé comme un acteur incontournable des marchés publics IT, avec une équipe de 25 personnes qui a déjà remporté plusieurs contrats majeurs (dont l’applicati...

Dans ce nouvel épisode, Hugues a le plaisir de recevoir Céline Courtaut, Directrice des ventes des marchés publics chez Foussier. Foussier est leader dans la distribution de produits techniques pour le bâtiment et l'industrie; avec 60 000 références et 30 000 lignes de commande expédiées par jour. À la tête d'une équipe de 10 personnes dédiée aux marchés publics, Céline gère à la fois l'acquisitio...

Dans cet épisode Hugues Renou reçoit Louis Charlet, de REXEL, le leader français de la distribution de matériel et de solutions électriques. Louis et ses équipes travaillent en permanence sur 4 à 6 appels d'offres publics. Louis, en tant que responsable des projets tertiaires en Île-de-France, se concentre sur les marchés publics, un domaine stratégique pour Rexel, avec des marchés qui durent en g...