Fuerza de Ventas

El acto de compra ya no es un proceso lineal y lógico basado únicamente en aspectos racionales. Se trata mayormente de un proceso donde la empatía, la confianza y las valoraciones subjetivas juegan un papel central en la decisión del cliente. En este episodio analizamos esos factores desencadenantes de compra.

En este episodio, nos dedicamos a leer un artículo de nuestro newsletter en LinkedIn, para todos aquellos que no hayan podido leerlo o quieran repasar el contenido. Es imperioso para nuestro rol como ejecutivos de venta comprender en profundidad cómo nuestra capacidad de influencia es determinante para tener éxito en la misma ¡No te lo pierdas! También podés leerlo completo aquí: https://www.linke...

En esta oportunidad entrevistamos a Beatriz Zapata, una líder del segmento B2B de Claro Colombia. Nos ha compartido algunas de sus mejores prácticas para liderar de forma directa y exitosa un equipo de más de 100 personas ¡No te lo pierdas!

En este fragmento del Episodio 7, Ser protagonista de tu destino en ventas , Iván Cisneros y Enrique Maldini conversan sobre las dificultades que se han encontrado trabajando en Latinoamérica con metodologías norteamericanas, y cómo adaptarlas y hacerlas propias, contemplando los códigos culturales locales, fue clave para su desempeño.

En este episodio, Enrique Maldini explica los múltiples puntos de conexión entre la ciencia económica y la ciencia de la venta profesional y las enormes oportunidades de progreso que se abren para quienes dominen los fundamentos de ambas disciplinas, que hacen un enorme aporte a la sociedad.

Con nuestro invitado de hoy, analizamos cómo ha cambiado el rol del ejecutivo de ventas en los modelos de negocio donde lo importante no es solo vender por primera vez, sino retener y expandir la relación con esos clientes.

La historia personal de un profesional de ventas exitoso y las claves para un crecimiento sin límites.

En este episodio, Zev Woloski, actual titular de la franquicia de Transelling en México, explica cómo su paso por áreas comerciales le ha facilitado su labor como Gerente General en distintas compañías globales, y luego desarrollar con éxito su propio emprendimiento.

En este episodio, invitamos a Kristian Sanchez a hablarnos de la importancia de la empatía en la profesión de ventas. Valiosísimo aporte de conocimiento de parte de un colega con gran trayectoria.

En este episodio, nuestro invitado, Ryan Frazee, nos habla de la combinación virtuosa entre CRMs y metodologías de venta, desde su experiencia como líder y pionero en la implementación de esta tecnología.

En este breve episodio, Enrique nos cuenta qué significa esta nueva corriente de perspectiva sobre las ventas profesionales, llamada Venta Provocativa Integral.

En este episodio, charlamos con un vendedor de gran trayectoria, Santiago Hernández, que nos aportó su valiosísima perspectiva sobre técnicas de disolución de objeciones, indagación, storytelling y la latinoamericanización de nuestra educación en ventas, entre otros temas.

Como primer acercamiento a esta disciplina, creemos que es importante poner contexto a las prácticas de ventas que solemos encontrarnos cotidianamente (muchas de las cuales pertenecen al siglo pasado). "Quien no conoce su historia, está condenado a repetirla".

Te invitamos a conocer Fuerza de Ventas y a su host, Enrique Maldini.