Esto va de VENDER

Un buen vendedor es capaz de crear relaciones a largo plazo con sus clientes, comprenderlos y estar ahí siempre que lo necesiten. Mi invitado de hoy lo sabe mejor que nadie. No solo es un excepcional profesional en el cana HORECA, además es el creador de uno de los podcast más interesantes sobre el tema y el que me metió el gusanillo para hacer el mío hace un año. Ricardo Ramos es una bellísma per...

¿Utilizas las discovery call en tu estrategia comercial? ¿Sabes qué son y cómo funcionan? Aunque es un término horrible en inglés, puede ser rabiosamente rentable para ti. En el episodio vas a descubrir cosas como: ✅ Qué es una discovery call y cuál es su objetivo dentro de un proceso de ventas. ✅ Cómo puedes aplicar esta estrategia y cómo lo hago yo en mi negocio. ✅ Por qué NO se vende en una...

¿Te atreves a ser diferente en redes sociales o haces lo mismo que los demás? ¿Aburres a las piedras o eres capaz de llamar la atención y conseguir que potenciales clientes se fijen en tí. Hoy mi invitada en el podcast es Paula Garrofé. Creativa hiperactiva, diseñadora gráfica y gestora de redes sociales, si quieres creatividad y humor en tu marca, es tu chica. Su especialidad es crear contenido p...

¿Eres un vendedor de sofá? ¿Estás tan metido en las ventas a través de internet que te has olvidado de tener un contacto directo con los clientes? En este episodio hablaré un poco de este síndrome al que he bautizado así en una publicación de Linkedin que se ha vuelto viral. En el episodio vas a descubrir cosas como: ✅ Por qué la «venta de sofá» es un error que cometen incluso las grandes marcas...

¿Crees que nunca venderás si no bajas los precios? En este episodio te voy a contar la verdad sobre cómo afecta el precio al proceso de ventas y voy a derribar muchos mitos al respecto. Entre otras cosas veras: ✅ Qué supone el precio y porque puede ser un arma de doble filo si no sabes utilizarlo bien. ✅ La importante diferencia entre bajar los precios y ajustar los precios y cómo se aplica sin...

¿Harto de buscar buenos clientes sin éxito? En este primer episodio de la segunda temporada del podcast te quiero desvelar algunos de los secretos de la venta directa y cómo puede ayudarte en tu negocio. Entre otras cosas veras: ✅ Cómo salir a vende cambiará tu visión del mercado y lo que supondrá para tu negocio. ✅ El secreto de los vendedores de 3M que permitió que los post-it se convirtieran...

Despido la primera temporada del podcast con este episodio especial en el que voy a hacer un pequeño balance de lo que han supuesto estos 61 episodios que he lanzado desde «la soleada Fuengirola». Su quieres descubrir algunos secretos del podcast, los proyectos que no han salido y los que sí y loq que te espera en la segunda, yo que tú no me lo perdería, pero ya sabes. Puedes hacer lo que quieras....

La contratación y gestión de personal es un desafío para emprendedores y empresas. Hoy me acompaña todo un experto. Javier Coronado es consultor y especialista en recursos humanos. Trabaja ayudando a las empresas en la gestión de personal. Su experiencia en grandes empresas le permite tener una visión muy amplia en este campo. Tener las cosas claras a la hora de contratar personal o una buena polí...

Álvaro Fontela es CEO de Raiola Networks, una de las empresas de hosting más conocidas en nuestro país. En esta entrevista nos cuenta como ha sido su viaje de trabajar por cuenta ajena a emprender con solo 20 años en un proyecto que hoy ya es una de las empresas más potentes de su sector. Con él quiero hablar de emprender, de su visión de los negocios y de la gestión de su empresa. También de mark...

Hay que estar en Linkedin. Y de paso vender, ya que estamos. Es algo que no se puede discutir. Esta red social se ha convertido en una herramienta imprescindible para dar a conocer tu negocio, generar autoridad y lo más importante, conseguir clientes. Hace tiempo que no hablabamos de ella en el podcast He vuelto a invitar a mi buen amigo Toni Gómez para que desvele los secretos de Linkedin y te de...

Atiende, lo que te voy a contar en este episodio te va a interesar. Si quieres que tu negocio, idea o proyecto se viable, tienes que vender. Vender es básico para garantizar la viabilidad económica de lo que haces. Es así de simple. Por eso, prepcuparse en exceso por el marketing sin salir a vender puede ser un grave error. En este episodio te lo cuento todo y te doy algunos consejos para no liarl...

¿Eres de los que tienen miedo a salir a vender? ¿Piensas que la mejor fórmula de conseguir clientes es a través de funnels y segmentaciones, publicando en las redes sociales, con publicidad online o asistiendo a eventos? ¿Te da miedo levantar el teléfono para llamar a un potencial cliente y agendar una cita? ¿Crees que tu producto o servicio no se puede vender de forma presencial? En este episodio...

Hoy tengo como invitada a alguien que no necesita presentación. Ana Pedroche es fundadora de la agencia de posicionamiento SEO y marketing digital Tu Posicionamiento Web. Su trabajo es mejorar el posicionamiento en Google de tu negocio con creatividad, innovación y profesionalidad... Desde su experiencia como Optimizer Manager. A través de su agencia de marketing online y posicionamiento web,ha ay...

¿Te gustaría saber detectar oportunidades incluso aunque tu mercado esté muy maduro y tengas mucha competencia? En este episodio quiero hablarte sobre mentalidad de ventas, disciplina y oportunidades. Tres factores que harán que tu negocio despegue como un cohete. En ventas, prospectar no es otra cosa que salir a buscar clientes, algo fundamental. Igual tienes la impresión de que saber detectar op...

¿Sabes cómo influir en la decisión de compra de una persona? La neuroventa es una ténica que parte de la neurociencia quepara conocer la forma en que las personas reaccionan y procesan la información cuando toman decisiones de compra. Su objetivo es poder persuadir al cliente para influir en su decisión de compra final. Hoy he invitado a Mister Ventas, Joaquín Caraballo para que me explique cómo f...

¿Te gustaría dejar de hacer tonterías a la hora de buscar clientes y empezar a vender y a ganar dinero de verdad? En este episodio quiero hablarte sobre la prospección. En ventas, prospectar no es otra cosa que salir a buscar clientes, algo fundamental. Es el primer paso del proceso de ventas, que consiste en identificar a los clientes potenciales, también llamados prospectos. El objetivo de la pr...

¿Sabías que las reuniones basadas en dinámicas y juegos son muy efectivas? Es una gran manera de estrechar lazos, favorecer la comunicación y hacer que broten las ideas para tu empresa. José Carlos de la Morena transforma a tu equipo en una máquina de generar ideas para tu empresa. Además lo hace a través de una técnica diferente. Una metodología que combina la reflexión personal, la escucha activ...

¡El podcast ha llegado al episodio 50! En este programa especial vas a conocer todos los secretos de este proyecto: Quién soy, cúal es mi historia y cómo he terminado haciendo un podcast de ventas Cúales son mis empresas y a qué me dedicaba antes El motivo por el que siempre digo que soy vendedor (lo pone incluso en mi tarjeta) En qué sectores y qué productos o servicios he vendido a lo largo de m...

Sergi San José vuelve a visitarme. En esta ocasión para presentar su nuevo libro “Las cartas secretas del vendedor unicornio” En sus páginas reúne 60 de los mejores correos que manda cada día a los suscriptores de su lista de correo a la que puedes suscribirte desde aquí: https://www.metodopase.com Si te interesa, puedes encontrarlo en Amazon en este enlace: «Las cartas privadas del vendedor unico...

¿Serías capaz de vender hablando de perseguir a un submarino ruso? José Nieto es copywriter. Su trabajo es conseguir que las empresas se comuniquen mejor con sus seguidores y convertirlos en clientes. Además es una persona que ha sabido adaptarse a los cambios y reinventarse. Fue militar en la armada durante muchos años y sus historias sobre la vida en un barco de guerra atrapan a sus seguidores e...

¿Utilizas el marketing directo? ¿Aún no conoces su potencial para vender? Hoy vas a descubrirlo de la mano de Leandro Valdés. Si buscas en Google el término “Marketing directo”, encontrarás que es un tipo de comunicación que busca conseguir un resultado específico en un target concreto. Chorradas. El marketing directo es el marketing orientado a las ventas. Y hoy es más necesario que nunca en los...

¿Cómo afrontan el desafío de las redes sociales las televisiones y las grandes marcas? ¿Y qué puedes aprender tú de todo esto? Josu Aurrecoetxea es director de operaciones de Megamedia. Desde su agencia realiza proyectos de marketing digital para grandes marcas. Con él vamos a charlar sobre el desafío que ha sido adaptarse a internet a las empresas acostumbradas a promocionarse en los medios tradi...

Pedro Hispán es un vendedor con más de 20 años de experiencia en primera linea de batalla. Especialista en el cana HORECA, lidera a su equipo de ventas de Pascual en Granada y Jaén. Para Pedro, el éxito en su sector no sólo se basa en técnicas de ventas sino que buena parte del mismo, radica en una actitud positiva y en fomentar las relaciones personales con tus clientes. Por eso vamos a hablar de...

Hoy me acompaña Verónica Sequeira. Periodista y copywriter con mucho talento y experiencia, forma a otros periodistas para que aprendan a vivir de escribir. Verónica acaba de lanzar su primer libro donde cuenta su experiencia y su reinvención profesional. Es sin duda un libro imprescindible para periodistas y amantes de la escritura que no saben cómo rentabilizar su afición con las palabras. Puede...

En un lugar de la Mancha vive Rodrigo Marín más conocido como Quijote Copywriter. Especialista en email marketing, este copywriter hace buenas algunas de la frases del inmortal libro de cervantes: Como «Al bien hacer jamás le falta premio». Sus post en twitter y linkedIN le traen cada día muchos seguidores y suscriptores a su lista de correo. ✅ Si te suscribes a su lista de correos, te lo agradec...