Esto va de VENDER

Y si tu problema para conseguir clientes en Linkedin es que no sabes sacarle el máximo partido a esta red social? ¿Te gustaría sacarle todo el partido? En mi último directo de la temporada me acompaña Toni Gómez , gran especialista en ventas y prospección en LinkedIn. Vamos a hablar de cómo convertir LinkedIn en un sistema de captación B2B Te explicaremos cómo se hace para : •⁠ ⁠Defir con precisió...

Hay una pregunta que todo vendedor se ha hecho al menos una vez: "¿Y si este cliente es imposible venderle?" Y a continuación una reflexión:” Si lo consiguiera mi negocio mejoraría significativamente” La respuesta de Joaquín Caraballo Mister Ventas uno de los mejores vendedores que conozco (por no decir el mejor),  es clara, directa y algo incómoda: No existen clientes imposibles, existen procesos...

El episodio de hace una semana sobre cómo vender en mercados maduros como seguros, banca o inmobiliaria ha traido cola. He recibido más respuesta que nunca, así que voy a aprevechar para aclarar algunos conceptos e incluso dar alguna que otra idea más- Y si quieres descubrir todo lo que puedo hacer por ti y por tu empresa, reserva una reunión conmigo y te cuento todos los detalles. Agenda una reun...

En este episodio vamos a hablar de una de las herramientas más infravaloradas para vender, especialmente en entornos B2B: el email desde un enfoque práctico y sin complicaciones. Un gran especialista, Raúi Ruíz nos explicará: → Una forma muy simple de escribir emails que funciona incluso si nunca has enviado una campaña → Por qué los emails escritos por personas siguen vendiendo mejor que muchos g...

En este episodio voy a darte un insight muy potente que te ayudará a destacar en mercados muy saturados con mucha competencia. Me refiero a mercados como los seguros, la banca, los productos financieros o el sector inmobiliario. Cuando toda la oferta es muy parecida y el cliente tiene mucho dónde elegir, hay que ponerse las pilas para conseguir buenos resultados. Veremos Una forma sencilla y efica...

¿Imaginas como cambiarían tus resultados si pudieras tener un departamento comercial estructurado en solo 90 días? Vender a empresas hoy no va de improvisar, va de tener método, proceso y entrenamiento constante. Eso es algo que sabe muy bien Joan Mube , mi invitado esta semana que lleva más de 25 años trabajando las ventas con empresas B2B. Vamos a hablar de por qué la mayoría de vendedores y emp...

¿Quieres conseguir los mejores resultados durante el verano y dejar de quejarte de los clientes? En este episodio  te voy a enseñar a aprovechar estos meses cercanos a las vacaciones para conectar con más y mejores clientes. Veremos cosas como: → Cómo trabajar durante estos meses → Gestionar las objeciones de esta época y aprovecharnos de ellas → Que ventajas tiene prospectar en estos meses  Y si...

Hay una verdad incómoda que no admiten muchos freelancers y emprendedores y que al 99% no les hará ninguna gracia: si no sabes conseguir clientes, no tienes un negocio. Y da igual lo bueno que seas, cuánto sepas o la calidad del servicio que ofreces. Hoy hablo de todo eso con Suam Barrante s , mentor de freelancers y emprendedores que lleva años ayudando a profesionales independientes a construir...

En este episodio voy a despejar todas las dudas con respecto al precio en el proceso de ventas. Te voy a enseñar cómo se usa el precio (sea el que sea) para lograr más ventas y fidelizar clientes. Veremos cosas como: → Cómo usar el precio para aportar valor → Cuando decir el precio a un cliente → Negociación con los precios Y si quieres que me ponga al frente de tu equipo de ventas y ficharme para...

Cuando hay problemas de resultados, no se llega a objetivos o no se crece, muchos CEOS o directores comerciales intentan soluicionarlo con herramientas. Y eso es un grave error. En este episdio voy a hablar de cómo evitar este problema, ya que es un fallo que provoca: → Que todos tus vendedores frustrados (o que se marchen a otra empresa) → Meses de trabajo perdidos y clientes que se escapan para...

Muchos piensan que es algo que no funciona pero las visitas presenciales son una fuente increíble para conseguir clientes.  Vendas lo que vendas, hacerlo presencialmente puede darte además mucha información sobre tu mercado y tipo de cliente, En este episdio voy a hablar de cómo optimizarla tus visitas y veremos: → Cómo organizar tus visitas para no perder ni el tiempo ni el dinero → Qué puedes ha...

Un buen asesoramiento legal es fundamentla para los negocios.  En este episodio, Mercedes Batanero, abogada especializada en asesorar a pymes, startups y emprendedores en temas clave como: → Pactos de socios → Contratos y rondas de inversión → Marcas y patentes → Compraventa de empresas → Conflictos societarios y mercantiles Vamos a hablar de la importancia de su trabajo y de los errores legales m...

La prospección telefonica sigue siendo muy potente para conserguir clientes en B2B En este episdio voy a hablar de cómo optimizarla gracias a la IA: → Cómo se utiliza la IA para llamar → Qué es lo que se puede hacer (y que no) → Novedades, herramientas y estrategias. Y además, acabo de abrir mi agenda de formaciones para equipos de ventas. Si quieres que prepare a tu equipo comercial, reserva una...

La inteligencia artificial lo está cambiando todo. Ya sea en marketing o ventas, las nuevas herramientas nos abren un abanico de posibilidades prácticamente infinito. Por eso en este directo me acompaña, Joan Boluda, uno de los mayores especialistas en emprendimiento, marketing online, wordpress, inteligencia artificial, podcasting y un montón de cosas más. Cuando la mayoría no sabíamos que era Ch...

La organización del tiempo y la productividad son fundamentales para obtener los mejores resultados. Sin embargo muy pocos trabajan este aspecto. En este episdio voy  a hablar de cómo aprovechar al máxino tu tiempo para: → No dejarte arrastrar por el día a día → Conectar mucho más rápido con tu cliente → Aprovechar oportunidades cuando estamos en la call Y además, acabo de abrir mi agenda de forma...

No hay nada que funcione mejor para vender que el humor. En un entorno saturado de mensajes, propuestas y gente intentando aparentar ser profesional y seria como Linkedin, lo que no capta atención, no vende. Y aquí es donde entra algo que muchos infravaloran: el humor y la creatividad bien usados. No para hacer "gracia" sin sentido. Sino para conectar, diferenciarte y conseguir buenos clientes. Va...

En este episodio te voy a demostrar cómo he generado varias reuniones con potenciales clientes hace unos días. Sin trampa ni cartón. Vas a conocer un sencillo experimento que he realizado utilizando memes muy conocidos. Hablaremos de: ✅ Por qué es tan fáci destacar en Linkedin ✅ Qué hacer (y qué no hacer) para que tus publicaciones generen reuniones ✅ Cómo lo hago yo y cómo puedes hacer esto tú...

En este episodio te detallo los errores que impiden a la gente conseguir clientes y posicionarse en Linkedin. Te avanzo el experimento de seis meses que he realizado y que lo demuestra. Y te doy ideas para cambiar todo eso. Hablaremos de: ✅ Qué está pasando en Linkedin (de verdad) ✅ Qué hacer (y qué no hacer) para posicionarte y conseguir clientes ✅ Cómo lo hago yo y cómo puedes aplicar mis ide...

Si crees que LinkedIn ya no funcion, tienes razón, pero no por el motivo que piensas. El alcance ha caído, el algoritmo no deja de cambiar y el contenido que publica la gente cada vez es peor. Sin embargo, sigue siendo un canal fantástico para conseguir clientes. En este episodio te voy a contar los principales errores que comete el 99% de la gente en esta red social. Y cómo utilizarla bien para g...

En este episodio retomo el tema de las reuniones de venta. Vamos a ver qué es lo más importante que tienes que conseguir para que todo vaya bien. Te daré cinco claves (una es fundamental) para que consigas resultados. Hablaremos de: ✅ El factor que define la reunión. ✅ Qué hacer (y qué no hacer) para que salgan las cosas ✅ Cómo se gestionan las objecciones (bien). Por cierto: ¿Imaginas ficharme...

¿Y si tu problema para conseguir clientes es que no sabes detectar cuando necesita tus servicios? Cada día, tu cliente ideal deja pistas en internet y en redes sociales como Linkedin. En este episodio Toni Gómezx nos va a explicar cómo empezar a detectar estas señales con mucha más precisión. En este directo veremos: → Qué es realmente una señal de ICP (y por qué cambia todo) → Dónde buscar esas s...

¿Los resultados de tu equipo dependen de uno o dos vendedores estrella? En este episodio te cuento por qué esto es más peligroso de lo que parece y cómo evitar que tu crecimiento dependa de una sola persona. Hablamos de: → Qué pasa cuando todo el negocio depende de un solo vendedor → Por qué los “cracks” también frenan equipos sin querer → El riesgo real cuando ese vendedor se va, se quema o baja...

Hay una diferencia muy importante entre las empresas que tienen buenos resultados de ventas y las que llegan a objetivos por los pelos. La diferencia es una palabra: estructura. En este episodio Joan Mube te dará las claves para que mejorar la de tu equipo de ventas: → Cómo asignar dueños por proceso (captación, venta, postventa, cobro) → Cómo crear reglas de traspaso para que nada dependa de pers...

¿Y si tuvieras las claves para ser VENDER MEJOR delante de tus narices y no te has dado cuenta? En este episodio te voy a contar cinco cosas fundamentales que debes copiar de los mejores equipos de ventas B2B. → Copiar cómo escuchan y preguntan. → Copiar cómo siguen un proceso claro → Copiar cómo trabajan en equipo (y SON un equipo) → Copiar cómo usan la tecnología cada día sin hacer el ridículo E...

En 2026 trabajar tu marca personal es algo que no es opcional y tienes que saber cómo hacerlo. En este episodio aprenderás como una marca personal fuerte puede abrirte puertas, acelerar ventas, aumentar tu autoridad y ayudarte a destacar en un mercado cada vez más competitivo. Todo de la mano de un gran especialista, Agustín Nuño. En esta conversación vamos a bajar el tema a tierra y ver cómo una...