Esto va de VENDER

Este es un episodio ESPECIAL para CEOs, directores o gerentes. Un episodio claro, directo y especialmente pensado para CEOs que quieren vender más sin convertirse en el tapón de sus propias ventas. Si es tu caso, te voy a explicar cuáles son los 5 errores de ventas más habituales que cometen muchos CEOs en B2B y por qué pueden estar frenando el crecimiento de su empresa aunque sus intenciones sean...

En este episodio  hablo claro sobre un tema que muchos negocios B2B se siguen preguntando: ¿siguen funcionando las visitas presenciales para vender? Analizo cuándo una visita comercial presencial tiene sentido, cuándo no, y cómo puede ayudarte a cerrar más ventas B2B, generar confianza y acortar ciclos de decisión. También te cuento cómo encajar las visitas a clientes, la prospección comercial y l...

En este episodio Toni Gómez nos va a enseñar su sistema de agentes de IA para prospección en LinkedIn. Gracias a este sistema los agentes detectan señales identifican dolores, formulan hipótesis y convierten toda esa información en embudos y contenido que abre conversaciones de venta reales. Verás cómo los agentes investigan empresas y perfiles, analizan su contexto digital y detectan “miguitas de...

¿Tienes la sensación de que tu mercado está mal? ¿Intentas vender y solo recibes negativas? ¿Empieza a preocuparte si tu producto encaja? Si es tu caso, deberías escuchar este episodio sobre calificación del cliente. Cuando no hacemos bien esta fase del proceso de ventas, abrimos la puerta a muchos prospectos que NUNCA van a comprar. El problema es que son MÁS que los que si van a hacerlo y a vece...

¿Quieres saber cómo venden (de verdad) los que cierran sin perseguir a nadie? En este episodio tengo como invitado a  Sergi San José para hablar de ventas con autoridad: de las que se cierran sin presión y sin desgastarte. Hablaremos de lo que hacen los "vendedores unicornio" y qué puedes aprender tú de la gente que siempre consigue grandes resultados. Y de «Calla y vende», su último libro (puedes...

Qué un cliente te deje de responder dentro de un proceso de ventas es una de las peores cosas que te puede pasar. En este epispodio voy a hablar de cómo resucitar esas conversaciones que se han «dormido» para saber si hay interés o no. Veremos cosas como: ✅ El motivo por el que muchas veces no te responden (y que se soluciona fácilmente) ✅ Qué decirle a un cliente para obtener una respuesta rápi...

¿Vendes servicios B2B y estás cansado de mandar mensajes que acaban en el limbo de «lo pensamos y te decimos algo» o directamente no recibes respuesta? En este epispodio voy a hablar de cómo escribir mensajes en frío que funcionan de verdad. Verás cómo agendar citas por mensaje. Y cómo usar lo escrito (emails, DM, WhatsApp o incluso cartas físicas) para abrir puertas. En 2026, casi todo el proceso...

En este episodio respondo a todas las preguntas que me hacen habitualmente sobre la venta consultiva. Sigue siendo un tema que causa muchas dudas entre vosotros y quiero aclarar algunos términos que creo que son importantes  Si este tipo de venta te interesa, seguro que vas a descubrir cosas importanes. Por cierto, ya he abierto mi agenda para dar charlas y conferencias para eventos y equipos de v...

¿Decides tú… o ya lo ha decidido tu cerebro antes de que lo pienses? En este directo, Santiago Torre nos revelará las claves psicológicas que determinan cómo tus clientes (y tú) toman decisiones. Veremos cosas como: → Tu mente te está engañando y tú piensas que no → La decisión más racional está llena de irracionalidades → Los sesgos cognitivos no son errores del sistema, es el sistema de decisión...

Si tus reuniones de ventas NO te están dando buenos resultados, es que algo estás haciendo mal. El peor enemigo que tienes para conseguir un buen cliente en una reunión de ventas eres tú mismo. Y se manifiesta en estos fallos. → No escuchar al cliente y salir a "vender" desde el primer minuto → Hablar solo de características y olvidarte de los beneficios → No gestionar de forma adecuada las objeci...

¿Tus reuniones de ventas terminan con la frase “lo vemos y te decimos algo”? Muchas personas piensan que “venden bien”… pero NO son capaces de cerrar grandes tratos. Casi siempre es por lo mismo: No han hecho las preguntas adecuadas. En este episodio veremos: ✅ Los 3 errores que bloquean cualquier venta (y que casi todo el mundo comete alguna vez) ✅ Cómo saber si estás “preguntando para entender...

Si sientes que solo atraes clientes que regatean, piden “algo rápido” y desaparecen, no es mala suerte: es una señal de lo que estás transmitiendo sin darte cuenta. En este episodio te voy a enseñar cómo puedes cortar esto de raíz y soluciónarlo. ✅ Cómo identificar rápido a este tipo de clientes para descartarlos ✅ Los errores invisibles que los atraen y te dejan compitiendo por precio ✅ Qué ti...

Borja Girón es uno de los referentes del marketing digital en España. Especialista en SEO, posicionamiento y redes sociales quiero hablar con él de muchas cosas, como de Instagram, podcasting, ventas digitales y sobre todo de inteligecia artificial. Vas a conocer: ✅ Cómo utiliza la IA dentro de su proceso de trabajo ✅ Qué le permite hacer y cómo lo hace ✅ Cuales son las tendencias en IA para es...

Esta una verdad incómoda que no le va a gustar a nadie: el precio es solo un problema para ti. Veo a muchos emprendedores y vendedores que cometen el grave error de convertir el precio en un freno dentro del proceso de ventas. Bajar los precios sin sentido o utilizar precios por el suelo para conseguir cerrar una venta es siempre el peor error que puedes cometer. Por eso en este episodio veremos:...

¿Y si la motivación fuera el verdadero problema de tu equipo de ventas? Te han dicho que todo se arregla con actitud y energía y que la motivación es clave para obtener buenos resultados pero…  ...¿y si ese enfoque estuviera saboteando tus resultados sin que te des cuenta? No porque sea mala. Sino porque cuando dependes de ella, los resultados y el rendimiento se vuelven inestables Veremos: ✅ Los...

Prospectar en frío es algo fundamental para crecer, tener buenos resutados, mejorar tu posiciónamiento y muchas cosas más. Sin embargo hay muchas dudas y se cometen muchos errores en este paso fundamental para vender. Por eso en este episodio voy a dejar muy claro cuales son las claves de la prospección. Cosas como: ✅ ¿Qué SI es prospectar y qué NO es prospectar? ✅ Cuál es el VERDADERO objetivo...

Si 2025 fue un año bueno pero te quedaste con la sensación de que se perdieron buenas oportunidades o hay mucho margen de mejora este episodio es para ti. No voy a hablarte de CRMs, automatizaciones o tecnicismos. Haré algo mucho más útil: saldrás con un plan de acción simple que podrás ejecutar de forma inmediata. En este directo de Linkedin expliqué:  ✅  Las 3 decisiones que definen si 2026 ser...

¿Sabes cuales son DE VERDAD las métricas que tienes que revisar para mejorar tus ventas? La mayoría se fija en datos que son interesantes pero poco relevantes si no controlas y revisas las cifras que te voy a explicar. O se queda atascado en la cantidad de datos que cualquier CRM te proporciona sin saber utilizarlos o interpretarlos. Estas cifras (sencillas de detectar) son las que te serviaran pa...

¿Aunque los resultados acompañan tu equipo comercial está agotado y te preocupa que baje el rendimiento? Cada lunes te enfrentas a la misma paradoja: necesitas seguir creciendo pero tu equipo ya está al límite. Aumentar la presión significa más bajas, más rotación y, paradójicamente, menos ventas En mi último directo en Linkedin expliqué cómo puedes evitarlo. Y hable de cosas como: ✅  Diseñar sis...

Hoy te voy a explicar cómo utilizo diferentes canales para prospectar para que aprendas mi método y lo puedas aplicar en tu caso. Con él vamos a ver cosas como: ✅  Qué es la prospeción multicanal y como se hace bien ✅ Cómo la utilizo yo (que no tiene nada que ver con la teoría) ✅ Qué te recomiéndo en tu caso para que te funcione. Y si quieres que transforme a tus comerciales en un equipo de alt...

Mi invitado de hoy dice que es un «sherpa de las ventas». Ayuda a founders freelances, consultores y coach a conseguir buenos clientes sin perder su esencia y con una comunicación eficaz. Se llama Ángel de la Mata y te enseña a atraer, conversar y conseguir clientes para tu negocio de forma orgánica. Con él vamos a ver cosas como: ✅ Vender no tiene nada que ver con lo que piensas ✅ Cómo trabaja...

En este episodio te voy a dar ideas para mejorar los procesos de prospección de tu equipo corrigiendo los ERRORES que les impiden tener buenos resultados. Conseguir clientes en frío no es tarea fácil, es la asignatura pendiente de muchos equipos de ventas. Cuando falla es errores básicos que se repiten una y otra vez en los equipos comerciales. En este episodio vamos a ver: Vas a descubrir cosas c...

En este espisodio, Jesús Rubio, Sales director del Grupo Bodegas LAN nos va a contar como trabaja una gran marca de vino para posicionar sus productos y ser una de las más conocidas y elegidas por los consumidores. Con él vamos a descubrir: ✅ La importancia de saber dónde tiene que estar tu producto ✅ Cómo se aplica la segmentación y su importancia para el seguimiento ✅ Perspectivas del sector...

En este episodio te voy a dar 7 claves que te ayudarán a estar en el 1% de los mejores en ventas desde HOY. Son cosas que he aprendido tras 30 años vendiendo y despues de formar a más de 5.000 vendedores. Vas a descubrir cosas como: ✅ El motivo que hace que cerrar la boca sea lo mejor que puedes hacer a la hora de vender ✅ Lo qué DE VERDAD funciona para tener buenos resultados (y nunca te han co...

En este episodio descubrirás que el ciclo medio ronda los 82–84 días y hasta un 40–60% de las oportunidades mueren por indecisión del cliente, para que acortes tiempos y mejores resultados. El objetivo es darte ideas para adelantar decisiones, reducir la fricción y desatascar tu proceso de ventas. Tanto ¡si lideras un equipo de ventas como si lo haces tu mismo, tendrás un plan claro para aplicar e...