En Avant-Vente

🎙️ #6 - Y a t il une vie après l Avant-Vente 🚀 Que faire après 1 an, 3 ans, 5 ans, 20 ans d'Avant-vente ? Quelles sont les options ? Rester dans l'édition de logiciels ou explorer de nouveaux horizons ? Découvrez avec moi les différents parcours de ceux qui, comme moi, ont débuté comme consultant avant-vente et ont évolué vers des rôles variés et parfois surprenants ! 🛠️ 🔍 Des témoignages réels...

🎧 Épisode 5 : Le Social Enablement en Avant-Vente 👤 Invité : Bertrand de la société Odysseus & Co 🔍 Thème : Le "social enablement" ou Social selling : découvrez pourquoi et comment développer votre présence sur les réseaux sociaux en tant que professionnel de l'avant-vente. Apprenez à optimiser votre cycle de vente grâce à des stratégies efficaces 🎧 Bonus : Des conseils pratique à relever...

🎙️ #4 : Les 20 erreurs de démo en Avant-Vente 🚀 Découvrez les erreurs que tous les consultants avant-vente connaissent (ou connaîtront !) lors de démonstrations logicielles et qui, parfois, peuvent s'avérer fatales pour le succès d’une vente. Cet épisode propose un tour d’horizon des "demo crimes" les plus fréquents et présente des astuces pour les éviter. Qu’il s’agisse d’un manque de préparatio...

🎧 Épisode 3 : Le Discovery Graphique – Une nouvelle approche de la découverte client 👤 Invité : Romain, Solution Engineer chez un éditeur de logiciels spécialisé dans la sécurité 🔍 Thème : Dites adieu aux découvertes clients ennuyeuses ! Dans cet épisode, Romain dévoile une méthode innovante de discovery graphique qui transforme cette phase cruciale en un moment de co-création grâce à des outil...

🎙️ #2 : Le Discovery en Avant-Vente 🚀 🔍 Aujourd'hui, nous plongeons dans la phase cruciale du cycle de vente : le Discovery , la découverte du client et de ses besoins. Pourquoi est-ce si important ? Parce que cela détermine souvent le succès de la vente ! Dans cet épisode, je vous partage des anecdotes personnelles, des conseils pratiques et mes astuces d'avant-vente, . 💡 Points Clés : Importa...

🎙️ Épisode "Le jeu dans l'Avant-Vente" 🎙️ Bienvenue dans "En Avant-Vente" , le podcast où je partage mes aventures et conseils dans l’univers de l'avant-vente. Aujourd'hui, on va parler d’un sujet fun et crucial : le jeu dans le cycle de vente. 🎮. La gamification – ou l’art d'introduire des mécanismes de jeu dans le cycle de vente pour capter l'attention de vos prospects. 🤔 On va explorer commen...

🎙️ Nouveau podcast pour celles et ceux qui s’intéressent à l’Avant-Vente 🎙️ Je suis ravi de vous annoncer le lancement d' "En Avant-Vente", mon podcast dédié à l'Avant-Vente dans les cycles de vente de logiciels. 🎧 À travers ce podcast, je partage mon parcours, mes expériences, mes trucs et mes astuces accumulées au fil des années chez des éditeurs de logiciels. A la fin de chaque épisode, je vou...