Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Nadzieja vs sprzedaż? Teoretycznie wydaje się, że wszystko jest w porządku. W praktyce jestem zwolennikiem nadziei w życiu prywatnym i mocnym graczem w zakresie szkodliwych efektów nadziei w biznesie. Z tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Co to jest nadzieja i jak definicja tego pojęcia wpływa na sprzedaż 👉🏻 W jaki sposób nadzieja może zaszkodzić Twojej sprzedaży 👉🏻 W czym przeszkadza, co utrudnia...

Ten odcinek, jak każdy poprzedni i (pewnie) następny powstał w wyniku sytuacji, z którymi spotykam się na bieżąco. Inspiracją do tego odcinka są handlowcy, którzy na pytanie: "poco dzwonisz do klienta?" często odpowiadają: "Jak to po co? Żeby sprzedać". I teoretycznie wszystko jest ok. Gdyby nie fakt, że ta odpowiedź jest często pozbawiona refleksji. Dlatego z tego odcinka dowiesz się: ✅ Jakie są...

Tworzenie awatara klientów przez działy marketingu i sprzedaży stało się już dość powszechne. A co z takim elementem jak profil kandydata w procesach rekrutacyjnych? Jak pokazuje praktyka profil kandydata to element, który potrafi bardzo wiele ułatwić. Z tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym jest profil kandydata 👉🏻 Po co tworzyć profil kandydata 👉🏻 Jak profil kandydata pomaga określić strategię...

W tym odcinku mowa jest o tym, w jaki sposób definiuję sprzedaż, w jakich 2 słowach zawiera się idea procesu sprzedażowego. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 🟢 jaka jest moja definicja sprzedaży 🟡 jakie są 2 typy działań sprzedażowych, które może podejmować sprzedawca 🟠 jakie są przykładowe konkretne działania, które handlowiec może realizować w ramach każdego typu działań sprzedażowych 🔴 Kt...

Pierwszy! Gorący jak świeża bułka! W tym odcinku dowiesz się, czego NIE USŁYSZYSZ w nagrywanych odcinkach. Tak, dokładnie tak jak widzisz. Postanowiłem uniknąć tworzenia kolejnego "pierwszego odcinka" na zasadzie kim jestem, co robię, na czym się znam itp. Zamiast tego krótka historia i informacja o tym, czego tu nie znajdziesz. Zapraszam, zostań moim gościem! Będzie mi bardzo miło :) Szymon