DIRECCION COMERCIAL el Podcast

Hola a todos. Bienvenidos de nuevo a Dirección Comercial. Soy Manel Machado. Hace unos meses que no publicaba ningún episodio. Y no ha sido porque se me acabaran las ideas. Ha sido porque he estado haciendo lo que más me gusta: trabajar dentro de empresas, analizar equipos comerciales, acompañar vendedores y ayudar a las empresas a vender más. Y cuando llevas meses viendo lo mismo una y otra vez,...

Hola, hola… Bienvenido a  Dirección Comercial , el pódcast donde hablamos de ventas y dirección comercial sin powerpoint, sin teorías de despacho y sin humo barato. Soy Manel Machado, y hoy vamos a tratar un tema que todos los directores comerciales hemos sufrido: 👉 ¿Qué hacer cuando tu equipo está dormido? 👉 ¿Cómo reaccionar cuando alguien deja de creer en el proyecto? Si tienes un equipo comer...

Hola, hola… Bienvenido o bienvenida a  Dirección Comercial , el pódcast donde hablamos de ventas sin filtros, sin humo y sin postureo digital. Soy Manel Machado, Director Comercial Externo, y hoy vamos a hablar de un tema que está en la boca de todos: 👉 La Inteligencia Artificial en ventas. Sí, ese palabro que suena moderno, que muchos ponen en su LinkedIn para parecer innovadores, y que, sincera...

🎙️  PÓDCAST DIRECCIÓN COMERCIAL — EPISODIO 7 🧾  Título:   ¿Y si tu problema no es el cliente… sino tu equipo? 🎧  INTRODUCCIÓN Hola, hola… Bienvenido a  Dirección Comercial , el pódcast donde hablamos de ventas sin paños calientes. Soy Manel Machado, Director Comercial Externo, y hoy quiero que te sientes bien fuerte, porque el tema de hoy puede escocer un poco: 👉 ¿Y si todo ese discurso de “es...

Hola, hola… Bienvenido o bienvenida a un nuevo episodio de  Dirección Comercial , el pódcast donde hablamos de ventas como se habla en la calle: con datos, con cabeza y con un par de narices. Soy  Manel Machado , Director Comercial Externo, y hoy te traigo un tema que, si eres jefe de equipo o tienes comerciales a cargo, te va a tocar donde duele: 👉 ¿Por qué hay equipos que trabajan, se mueven, t...

Hola, hola, ¡bienvenido o bienvenida una semana más a  Dirección Comercial , el pódcast donde hablamos de ventas sin PowerPoints, sin gurús de sofá y sin palabros en inglés que nadie entiende! Soy Manel Machado, director comercial externo, y hoy vengo a hablarte de dos elementos que están siempre presentes en cualquier equipo comercial:  la motivación... y el miedo. Sí, ese cóctel emocional que pu...

🎙️  Episodio 4 – Dirección Comercial 🎧 Título: “Cuando el comercial no vale (y lo sabemos todos... menos él)” Descripción: Este episodio no es para sensibles. Hoy hablamos claro sobre esos perfiles comerciales que, por mucho que lo intenten (o no), no dan resultados. Todos los equipos tienen –o han tenido– ese vendedor que no vende, que siempre tiene una excusa lista y que parece vivir en una rea...

1. 📊  Estratega, no bombero El director comercial tiene que  definir el rumbo , no apagar fuegos todo el día. Diseño del plan comercial: segmentación, posicionamiento, pricing, canales, objetivos claros. No puedes liderar si no sabes a dónde vas. 🔸 Mini-anécdota: “He conocido directores que solo reaccionaban. Su estrategia era ‘a ver qué pasa este mes’. Resultado: ventas erráticas y equipos quem...

TEMA DEL DÍA: "La importancia de escoger al cliente ideal" (1:00 – 2:30 min) Hoy vamos a hablar de una de esas cosas que parecen obvias, pero que el 80% de los equipos comerciales todavía no hacen bien: Elegir bien a quién le vendes. Porque no todos los clientes valen la pena. Y a veces, por no decir que no, acabamos vendiendo a quien no deberíamos... y luego vienen los lloros: retrasos, impagos,...

En este primer episodio rompemos el hielo (sin powerpoint ni embudos de conversión a la vista) y te damos la bienvenida a un espacio pensado para directores comerciales, vendedores que quieren subir de nivel y empresas que buscan dejar de vender por inercia y empezar a hacerlo con estrategia. Soy  Manel Machado , Director Comercial Externo, y en este piloto te cuento quién soy, qué hacemos aquí y...