Digital.Decoded

In dieser Folge von Digital. Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne darüber, warum klassisches Jagen im Vertrieb heute nicht mehr ausreicht und weshalb Kundenentwicklung immer wichtiger wird. Reicht es noch aus, nur neue Kunden zu gewinnen Oder liegt der wahre Hebel im Ausbau und der langfristigen Entwicklung bestehender Kunden Im Gespräch geht es unter anderem um • Die Unterschiede zwisch...

In dieser Folge von Digital. Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne darüber, was Hybrid Work wirklich bedeutet und warum es weit mehr ist als ein modernes Buzzword. Zwischen Homeoffice, Büro, mobiler Arbeit und digitalen Tools verändern sich nicht nur Arbeitsorte, sondern vor allem Führung, Zusammenarbeit und Erwartungen. Im Mittelpunkt der Diskussion stehen Fragen wie, • Was Hybrid Work e...

In der Auftaktfolge 2026 von Digital. Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über die Kraft von Positive Mindset in herausfordernden Zeiten. Wie können Führungskräfte Orientierung geben, wenn Krisen, Unsicherheit und negative Nachrichten den Alltag prägen. Warum Positivität nichts mit Schönreden zu tun hat und weshalb Haltung in Leadership, Sales und im Umgang mit KI immer mehr zum Erfolgs...

In dieser Folge von Digital. Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über ein Thema, das zeigt, wie abhängig unsere digitalisierte Welt längst geworden ist: 💨 „Wenn die Cloud hustet, steht die Welt still.“ Was passiert, wenn große Cloud-Anbieter wie AWS, Microsoft oder Google einmal ausfallen – und warum wir dann gleich eine digitale Grippe bekommen? Die beiden werfen einen realistischen B...

In dieser Folge von Digital. Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über einen zentralen Konflikt in der Unternehmenspraxis: Wie bringt man Künstliche Intelligenz in die Organisation – ohne in Anarchie oder Stillstand zu verfallen? • Wie viel Freiheit braucht echte Innovation mit KI? • Wo endet Pragmatismus – und wo beginnt Kontrollverlust? • Und warum ist Enablement der Schlüssel zur erfo...

In dieser Folge von Digital. Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über die Lage des deutschen Mittelstands – mit Blick auf Insolvenzen, Digitalisierung und technologische Transformation. Was steckt wirklich hinter der steigenden Zahl an Unternehmensinsolvenzen? Wo liegen die größten Hürden – und Chancen – für kleine und mittlere Unternehmen? Und wie können Führung, Klarheit und Technolog...

In dieser Folge von Digital. Decoded reflektieren Mario Pufahl und André Kiehne gemeinsam mit ihren Hörerinnen und Hörern die bisherigen Gäste der letzten Episoden – und ziehen ein kritisches Fazit. Was ist dran an der Aussage „Frauen machen anders Vertrieb“? Warum ist emotionale Intelligenz kein Soft Skill, sondern eine Führungsqualität? Und wie verändert KI unseren Umgang mit Daten, Entscheidung...

In dieser Folge von Digital. Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne mit Magdalena Rogl über Leadership, Diversity und die Herausforderungen der KI-Ära. Was bedeutet Führung im Zeitalter künstlicher Intelligenz? Warum brauchen wir mehr emotionale Intelligenz – nicht weniger? Und wie können Unternehmen Technologie verantwortungsvoll, vielfältig und inklusiv gestalten? Im Gespräch geht es unt...

In dieser Folge von Digital. Decoded ist einer der führenden deutschen Zukunftsforscher zu Gast: Sven Gábor Jánszky . Er berichtet von seinen Reisen nach China und in die USA, gibt exklusive Einblicke in internationale KI-Strategien und diskutiert, warum 2025 das Jahr der AI-Agenten wird – und was das für Unternehmen bedeutet. Im Gespräch mit Mario Pufahl und André Kiehne geht es unter anderem um:...

In dieser Episode von Digital. Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne mit David Laux , CEO und Mitgründer der DIGITALL , über den Einfluss von künstlicher Intelligenz auf moderne Führungskultur. Wie verändert sich Leadership, wenn KI Entscheidungen vorbereitet? Was bleibt ureigene menschliche Aufgabe – und was wird automatisiert? Im Gespräch geht es unter anderem um: • Wie KI Führungskräft...

In dieser Folge von Digital. Decoded spricht Mario Pufahl mit Jennifer Alves, VP Head of Salesforce, über ein Thema, das oft zu kurz kommt, aber umso mehr Aufmerksamkeit verdient: Frauen im Vertrieb und warum sie es anders (und oft besser) machen. Im Gespräch geht es unter anderem um: - Warum Emotionalität und Empathie echte Erfolgsfaktoren im Vertrieb sind - Welchen Vorurteilen Frauen bis heute i...

In dieser Folge von Digital. Decoded geht es ganz konkret um das, was viele sich fragen: Welche AI-Tools lohnen sich wirklich im Vertrieb, in der Geschäftsleitung – und im Leadership? Mario Pufahl und André Kiehne teilen ihre persönlichen Erfahrungen und diskutieren offen über: • Welche Tools sie täglich nutzen – und warum • Warum nicht jedes Tool gut ist, aber die Nutzung entscheidend • Welche Ro...

In dieser Folge von Digital. Decoded diskutieren Mario Pufahl und André Kiehne die provokante Frage: Brauchen wir in Zukunft überhaupt noch Vertriebler – oder übernimmt das künftig die KI? Was heute noch nach Science-Fiction klingt, ist in vielen Bereichen längst Realität. Doch wo liegen die Grenzen der Automatisierung im Vertrieb? Im Gespräch geht es unter anderem um: Wo KI heute schon im Vertrie...

In dieser Folge von Digital. Decoded begrüßen Mario Pufahl und André Kiehne erstmals einen Gast – die renommierte IT-Rechtsanwältin Olga Stepanova , Partnerin bei ByteLaw . Gemeinsam sprechen sie über ein Thema, das Unternehmen schon heute beschäftigt – und ab 2026 verpflichtend wird: den EU AI Act . Was steckt hinter dem neuen Regelwerk? Welche Pflichten und Chancen bringt es für Unternehmen? Im...

In dieser Episode von Digital. Decoded diskutieren André Kiehne und Mario Pufahl, warum KI längst mehr als ein Hype ist – und was Unternehmen wirklich brauchen, um erfolgreich zu starten: • Native AIs vs. Hilflosigkeit: Warum viele Unternehmen zögern oder auf Hype reinfallen • Strategie first: Warum KI ganz oben auf der Agenda stehen muss – nicht nur in der IT • Top‑Down & Bottom‑Up: Wie man U...

In dieser Folge von Digital. Decoded diskutieren Mario Pufahl und André Kiehne, was reale Führung im Zeitalter von KI‑basierter Unterstützung wirklich bedeutet. Zentrale Fragen: Was dürfen wir von KI erwarten – und was nicht? Welche Rolle spielt Leadership‑Coaching mit KI? Wie gelingt KI‑Einführung strategisch und nachhaltig? Im Gespräch geht es unter anderem um: • Die KI‑Routine: Wie Tools repeti...

In dieser Folge von Digital. Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne darüber, wie Künstliche Intelligenz den Vertriebsprozess verändert – und dabei gerade das Menschliche stärkt. Denn klar ist: Erfolgreicher Vertrieb lebt von Beziehungen. Doch wie kann AI dabei unterstützen – statt zu stören? Im Gespräch geht es unter anderem um: • Warum AI nicht den Vertrieb ersetzt, sondern entlastet • Wi...

In dieser Folge von Digital. Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über ein Thema, das vielen auf den Nägeln brennt – und das selten so offen diskutiert wird: Was passiert, wenn das Ego führt? • Warum Narzissmus in Chefetagen kein Einzelfall ist • Wieso wir als Gesellschaft oft genau diese Führungsstile belohnen • Was gesunde Führung ausmacht – und wo sie an Grenzen stößt • Wie echte Führ...

In dieser Folge von Digital. Decoded nehmen Mario Pufahl und André Kiehne kein Blatt vor den Mund: Hat die junge Generation wirklich keinen Bock mehr auf Arbeit – oder nur auf Unsinnsprozesse? • Was bedeutet Purpose heute? • Und welche Rolle spielt Führung in einer hybriden, digitalen Arbeitswelt? Im Gespräch geht es unter anderem um: • Warum Sinn kein Luxus, sondern ein Muss geworden ist • Wie te...

In dieser Folge von Digital. Decoded tauchen Mario Pufahl und André Kiehne tief ein in die Welt von Voice AI – ein Thema, das aktuell nicht nur Tech-Unternehmen, sondern auch den Mittelstand bewegt. • Was macht moderne Voice-Lösungen so leistungsfähig? • Welche Branchen profitieren schon heute davon? • Und wo liegen die ethischen und sicherheitstechnischen Grenzen? Die beiden diskutieren unter and...

In dieser Folge von Digital. Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über ein Thema, das im digitalen Zeitalter oft zu kurz kommt:  Menschlichkeit im Geschäftsleben . Was bedeutet es heute noch, menschlich zu führen? Wie verändert Technologie, Effizienzdenken und Remote Work unsere Beziehungen zu Mitarbeitenden, Kunden und Partnern? Die beiden diskutieren unter anderem: • Warum Empathie meh...

In dieser Folge von Digital. Decoded stellen sich Mario Pufahl und André Kiehne der Frage: Ist LinkedIn das neue CRM – oder einfach nur ein weiteres Vertriebstool? Es wird kontrovers diskutiert, gestritten, gelacht – und reflektiert: • Warum Vertrieb vielleicht wirklich in der Kommentarspalte beginnt • Was Social Selling mit Vertrauen zu tun hat • Wieso LinkedIn heute beides ist: Relevanzmaschine...

In dieser Folge von  Digital. Decoded  sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über Menschen, Organisationen und die Kunst moderner Führung. Wie viel Freiheit brauchen Mitarbeitende – und wie viel Struktur braucht eine Organisation? Warum sind manche Transformationen zum Scheitern verurteilt – und andere ein voller Erfolg? Im Gespräch geht es unter anderem um: • Was echtes Leadership von bloßer Net...

In dieser Folge von  Digital. Decoded  gehen  André Kiehne  und  Mario Pufahl  der Frage nach, warum das  Verlernen von Gewohntem  ein Schlüssel zur erfolgreichen Nutzung von  Künstlicher Intelligenz  ist. Sie sprechen über: Die Herausforderung, alte Denkmuster zu durchbrechen Warum Neugier oft von Unsicherheit begleitet wird Wie KI schon heute in Bereichen wie  Pflege  oder  Vertrieb  unterstützt...

In dieser Folge von  Digital. Decoded  sprechen André Kiehne und Mario Pufahl über den Unterschied zwischen Verkaufen und Vertreiben – und warum es mehr braucht als Produktkenntnis, um im modernen Vertrieb erfolgreich zu sein. Was zeichnet einen intelligenten Vertrieb heute aus? Wie sieht gute Sales-Leadership in Zeiten von KI, CRM und BI aus? Und warum wird der Mensch im Verkauf auch künftig unve...