COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ

  80% des problèmes en entreprise sont liés à la communication !  Jean-Pascal Mollet & moi-même analysons les apports de deux méthodes DISC & PROCESS COMMUNICATION MODEL (PCM).  Comment adapter sa communication à l’autre ?  DISC avec ses 4 couleurs   PCM avec ses 6 personnalités   Ces 2 outils comportementaux sont complémentaires et permettent de mieux communiquer.   Être centré sur sa com...

Je consacre ce podcast au CJD – Centre des Jeunes Dirigeants – un magnifique mouvement d’entrepreneurs. Mon objectif est d’expliquer ce que le CJD propose aux dirigeantes et dirigeants.   Qui pouvait le mieux parler de cette école du chef d’entreprise : le président du CJD !  Je tiens à remercier chaleureusement Emeric Oudin qui nous rappelle les valeurs du CJD :  Mettre l’Humain au cœur de l’entr...

Dans ce nouvel épisode hors série, j’ai le plaisir d’inviter Cyril Bladier pour échanger autour de LinkedIn. Comment faire de LinkedIn un allié commercial ? Comment devenir un social seller ? Grâce à ce podcast, découvrez les bonnes pratiques délivrées par un expert LinkedIn. Décidez d'être présent et actif sur LinkedIn. La vente évolue rapidement, les comportements commerciaux BtoB se transformen...

Le témoignage Client Que peut-il y avoir de plus fort qu’un client exprimant positivement son ressenti et ses bénéfices du fait d’avoir travaillé avec vous ? Pourtant, demander un témoignage à ses clients fait peur : la concurrence va me prendre mes clients, je serai redevable envers mon client, etc. Voyons pourquoi le témoignage client reste une déclaration forte et engageante .  Abonnez-vous à l...

Triompher des objections en rendez-vous Nous avons vu dans le dernier podcast comment gérer les objections boucliers.  Examinons maintenant comment traiter les objections pendant le rendez-vous. Comment réagissez-vous quand vous entendez une objection au cours d’un entretien de vente ? Que signifie une objection ? Comment traiter efficacement les objections en rendez-vous pour poursuivre l'acte de...

Les objections BOUCLIERS ! Si vous avez prospecté par téléphone au moins une fois dans votre vie, vous avez déjà été confronté aux objections boucliers. Ce sont ces phrases décochées par votre interlocuteur dans les tous premiers instants, des phrases dont le but est de stopper net l’appel téléphonique.  La personne appelée utilise les objections boucliers pour se protéger du commercial. Voyons co...

En période de crise, vendre devient plus compliqué ET c’est néanmoins possible.  La clé : en restant Humain . Je vous explique dans cet épisode comment améliorer votre niveau de communication en favorisant le lien humain avec autrui.  Par le biais de questions simples, l’écoute active et l’empathie vont vous permettre de remettre du lien dans la relation commerciale.  Et privilégiez la visioconfér...

Dans cet 1er épisode hors série, j’ai le plaisir d’inviter Waldy N’Zembele pour échanger sur mon thème favori : la vente & ses évolutions. Ce podcast va vous permettre de mesurer et apprécier ces 2 approches de la vente : BizDev ou Commercial.  La vente évolue rapidement, les comportements commerciaux changent, de nouveaux outils sont à notre disposition. Ces nouvelles approches sont différent...

Comment poser de bonnes questions pour faire la différence face à votre prospect ? Comment impacter votre futur client grâce à un questionnement direct ? Une clé de la vente : préparer vos questions intelligentes. Abonnez-vous à la newsletter : https://vitamine-v.fr/newsletter/ Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus...

Comment dépasser la peur de vendre ?  Tout entrepreneur, tout dirigeant sortant un nouveau produit ou nouveau service a connu cette peur paralysante. Comprendre ce qu'est la vente, se convaincre d'apporter un service aux clients, utiliser des techniques commerciales pour gagner en confiance pour oser y aller !  Abonnez-vous à la newsletter : https://vitamine-v.fr/newsletter/ Alain MULERIS de Vitam...

La Vente, ça s'apprend .  Et c'est une excellente nouvelle car cela signifie que tout le monde peut vendre. Il suffit de le décider et d'apprendre les fondamentaux de la vente .  Abonnez-vous à la newsletter : https://vitamine-v.fr/newsletter/ Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.