COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ

Pourquoi vos prospects ne répondent-ils plus ? Vous avez effectué un bon rendez-vous de découverte et vous avez transmis votre proposition à un prospect. Et ce prospect ne répond plus et vous ghoste : plus de son, plus d’image, silence radio.   Inutile d’envoyer un email de relance car s’il ne répond pas, ce n’est certainement pas parce qu’il vous a oublié.   Alors comment faire pour relancer un p...

Testez vos connaissances sur le RENDEZ-VOUS COMMERCIAL grâce à un épisode ludique. Écoutez ce nouvel épisode de Coaching Commercial Vitaminé pour comprendre comment réaliser un rendez-vous efficace… et comprendre aussi ce qu’il ne faut plus faire. 3 légendes urbaines de la vente passées à la moulinette dans cet épisode : ·       Quand je prépare un rendez-vous, je suis moins spontané … donc moins...

Pourquoi les managers en place en entreprise sont souvent incompétents. Mon invitée, Isabelle Barth, chercheuse, professeure agrégée à l’université en Science de gestion de Strasbourg, conférencière, contributrice à Xerfi canal, nous dévoile les chemins de l’incompétence managériale. Les managers ont peur d’agir et n’ont jamais appris à manager une équipe. Le management est vécu comme une récompen...

Révisez vos connaissances sur la vente & les dirigeants grâce à un épisode ludique. Écoutez cet épisode pour comprendre pour quelles raisons le dirigeant doit être dans l’action commerciale. Le dirigeant est un couteau suisse avec une multitude de lames à sa disposition. Le dirigeant doit travailler la lame commerciale, et doit régulièrement l’affuter. Vendre est vital à toute entreprise . Un...

Comment rémunérez-vous vos commerciaux ? Frédéric Fréry - notre invité dans cet épisode – est professeur à la business school ESCP et à Centrale Supelec. Il travaille pour Harvard Business Review France et pour Xerfi Canal. Frédéric Fréry a l’habitude de poser des questions qui fâchent, celles qui font réfléchir. Quel type de rémunération devez-vous mettre en place ? Quels types de commerciaux rec...

Mon invité, Bruno Fridlansky , nous donne ses conseils - tous testés et approuvés - pour utiliser LinkedIn à bon escient. LinkedIn permet de converser entre professionnels, de démarrer des relations en BtoB, de confronter ses idées à celles des autres. LinkedIn est un créateur de confiance ... avant d’entrer en contact avec la personne. Bruno vous explique comment personnaliser votre fil d’actuali...

Apprendre à ne pas vendre avec Isabelle Barth. Faut-il vendre PLUS ou vendre MIEUX ? Pourquoi un business coach & formateur vente - moi en l’occurrence - se pose maintenant cette question ? Quel est le devenir de la vente dans les prochaines décennies ? Grâce à mon invitée, Isabelle Barth, professeure agrégée des Universités en Science de gestion à Strasbourg, conférencière, contributrice à Xe...

Révisez vos connaissances sur la posture commerciale grâce à un épisode ludique. Quelle est la principale qualité du commercial ? Parler ou écouter, telle est la question. Une compétence commerciale à acquérir : la gestion du temps & la qualité d’organisation. Le commercial, un chasseur de prime ? Un métier qui n’est pas fait pour tout le monde et qui est gratifiant. Si vous voulez acquérir la...

IA & Prospection avec Sylvain Tillon Enfin, un franc parler sur l’IA. Comme c’est rafraichissant. L’IA revalorise l’échange Humain pour créer une relation client solide et pérenne . Dans la vente, l’IA ne fait pas à la place du commercial, elle va assister le commercial dont le métier est de développer la relation client pour vendre mieux et plus. L’IA va chercher, trouver et présenter l’infor...

Devenir Manager Commercial avec Frédéric Fréry Professeur à l’ESCP, notre invité définit le manager comme une Femme / un Homme qui va piloter l’action collective. Le manager est responsable de l’organisation de l’action collective c’est-à-dire du travail de l’équipe qu’il dirige. La spécificité du Manager Commercial est de coordonner des individualités, des personnes qui revendiquent une autonomie...

Voici un épisode essentiel pour vous aider à mieux prospecter . Je vous livre mes 15 commandements de la prospection . Parce que la prospection est vitale à toute entreprise, je vous explique en détail le cheminement logique à suivre pour développer votre prospection. Je cible mes prospects Je repère leurs points de douleur Je peaufine mon pitch Je prépare mes questions intelligentes Je bloque mes...

L’ IA pour les commerciaux . La technologie va vite et apporte des solutions. Mais comment utiliser l’IA générative et pour quelle stratégie d’entreprise ? J’ai invité un explorateur de l’IA générative - Sébastien Beaujault - pour démystifier cette technologie dans les TPE & PME. Une interview positive qui va vous permettre de comprendre et d’utiliser l’IA générative à des fins utiles. Grand r...

Je porte le Centre des Jeunes Dirigeants dans mon cœur car mon parcours au sein de ce mouvement patronal a modifié ma vision d’entrepreneur et fait évoluer les interactions avec les parties prenantes. J’y ai énormément appris et fait de belles rencontres. Je suis particulièrement fier d’avoir en invité, Mathieu Hetzer, l’actuel président du CJD national qui est venu échanger sur 3 sujets : La vent...

La vente additionnelle consiste à vendre un produit supplémentaire à celui initialement acheté par le client ou venant compléter son achat. Il y a 2 types de ventes additionnelles : Le cross-selling (vente croisée) : proposer un produit / prestation complémentaire à celui qui intéresse votre client. Le client ajoute des produits à celui acheté initialement. Le cross-selling est une technique de ve...

Révisez vos connaissances sur la prospection téléphonique grâce à un épisode ludique. 4 quick win en 12 minutes. Un condensé de techniques et de pratiques de vente sur le pitch, sur la phrase d’accroche au téléphone, sur les différences entre un entretien téléphonique et un entretien en face à face, sur le fait d’envoyer par email à votre prospect sa proposition commercial. Si vous voulez acquérir...

La question d’accroche en prospection téléphonique La prospection téléphonique est le moyen de prendre des rendez-vous de manière rapide. Tous ceux qui pratiquent la prospection téléphonique savent que la fenêtre de tir au téléphone est courte. Au téléphone, nous avons 15 secondes pour attirer l’attention du prospect. Ensuite c’est trop tard. Voilà pourquoi vous devez construire une phrase d’accro...

MIEUX VENDRE AVEC PCM Process Communication Model ® permet de mieux communiquer et fluidifier sa communication avec autrui. Cela permet également de mieux se connaitre et comprendre son fonctionnement. PCM permet de connaitre sa structure de personnalité et de découvrir les 6 types de personnalité en chacun de nous. Cette formation «  l’Excellence Commerciale avec PCM  » donne les moyens opération...

Le Plan d'Action Commercial permet de : Structurer votre démarche commerciale pour vendre plus Accompagner le dirigeant dans ses prises de décisions commerciales Anticiper les aléas commerciaux Être concentré sur votre performance commerciale Rester motivé sur la vente toute l’année Le Plan d’Action Commercial,  appelé PAC, comporte 3 principales sections : Planification et suivi des actions de Pr...

LE DIRIGEANT EST-IL LE MEILLEUR COMMERCIAL DE SON ENTREPRISE ? Comment donner à un dirigeant l’envie de maitriser son destin commercial ? Pourquoi le dirigeant d’une entreprise doit vendre ? Le dirigeant est souvent le meilleur commercial. Que vous soyez le créateur, le repreneur, voire même un associé, le dirigeant convainc aisément face à un client et il vend mieux. Pour quelles raisons ? Le dir...

EXCELLENCE COMMERCIALE avec PCM Je vous annonce une nouvelle formation chez VITAMINE V : l’Excellence Commerciale avec Process Communication Model. Process Communication Model® permet de connaître notre façon « naturelle » de communiquer, d’identifier le style préférentiel de notre interlocuteur, d’utiliser le canal de communication permettant la meilleure compréhension de notre message. Il s’agit...

COMMERCIAL TU SERAS : La Conférence d'Alain Muleris Le 15 octobre , rejoignez-moi à Paris pour une conférence dédiée à transformer votre vision de la vente. La conférence " Commercial Tu seras " s'adresse à celles et ceux qui souhaitent redevenir maitre de leur destin commercial. Lors de cette conférence, je vais redonner les lettres de noblesse à la vente. La vente ayant une mauvaise image, je va...

Réussir le RDV de ses rêves Vous êtes en panique : vous avez RDV dans quelques jours avec un grand compte, une magnifique entreprise avec laquelle vous avez envie et besoin de travailler. Vous êtes petit et il est très important. Pour ne pas perdre vos moyens, voici mes 6 conseils pour réussir un RDV capital face à un client rêvé : 1.    Préparez vos RDV  : renseignez-vous sur l’entreprise, sur la...

S’ENTRAINER : UNE CLÉ DE LA RÉUSSITE COMMERCIALE Comme un sportif, un commercial a besoin de s’entrainer pour acquérir le geste parfait . Dans les équipes commerciales, il y a très peu de directeurs commerciaux qui organisent régulièrement des mises en situations commerciales afin que les commerciaux s’entrainent. L’activité commerciale serait donc le métier où tout est acquis au démarrage, où l’o...

Pourquoi devient-on commercial ? Qui brille aujourd’hui en société en racontant ses exploits commerciaux ? Pourquoi choisir cette profession qui demande une énergie folle et qui jouit d’une mauvaise réputation ? La raison qui anime chaque commercial est de vivre l' intensité commerciale . Chaque rendez-vous commercial est une opportunité d’adrénaline. Le commercial doit avoir la « gagne » chaque j...

Comment qualifier une affaire ? La mission d’un commercial n’est pas d’envoyer le maximum de devis en espérant qu’ils soient acceptés. La mission d’un commercial n’est pas d’empiler les devis pour faire grimper artificiellement le niveau de son « pipe ». La mission d’un commercial est d’ envoyer des devis qui ont une forte probabilité d’être acceptés et signés. La qualification d’une affaire poten...