Ascolto Beltrami

I clienti che ci fanno arrabbiare possono rivelare molto del nostro modo di lavorare.  Le richieste dei clienti che ci irritano mostrano quali condizioni fatichiamo a gestire e quali priorità vogliamo proteggere. 

Ti guido con la mia voce e le mie istruzioni nella creazione di un contenuto partendo da zero. Prendi carta e penna e ascolta la puntata.

Come si ottengono clienti pieni di entusiasmo per ciò che offriamo? Ragiono su quello che professionisti e imprenditori possono fare con i contenuti per accendere l'entusiasmo nei clienti.

Se un podcast viene ascoltato da 500 persone per una media di 15 minuti, genera 125 ore di esposizione a fronte di un’ora di produzione. Non sono 125 ore di lavoro o di fatturato: sono 125 ore in cui il nostro pensiero può raggiungere persone che hanno scelto autonomamente di ascoltarci.

Proprio oggi che tutti vogliono imparare, non c’è più nulla da insegnare. L’accesso immediato alle informazioni ha rottamato il modello maestro-allievo: nessuno ha bisogno di affidarsi a un esperto per ottenere una risposta. La voglia di apprendere, però, è aumentata. Ne parlo in questa puntata.

Chi ha un pezzo di terra vuole una zappa, non i consigli dell’agronomo. La zappa rappresenta il lavoro, l’azione, qualcosa che si può prendere in mano e usare. Lo stesso vale per ogni settore.  Ne parlo in puntata.

Se avessi solo tre minuti per creare un contenuto, cosa cambierebbe? La storia di Keith Haring nella metropolitana di NY nel 1980 diventa un esercizio per ripensare ai tuoi contenuti oggi.

Le nostre parole costruiscono il futuro, anche quando non ne siamo consapevoli. Per questo i contenuti non dovrebbero limitarsi a informare o spingere all’azione. Devono aiutare il cliente a immaginare uno scenario desiderabile e realistico.

La domanda utile non è "devo esserci anch’io?", ma "quale comportamento delle persone sta cambiando?". Un trend andrebbe osservato per capire cosa rivela del pubblico e non per copiarne la sua manifestazione superficiale.

Comunichiamo attraverso le parole, ma le parole attivano modelli mentali. Quando diciamo “qualità”, “sicurezza” o “investimento”, l'altra persona completa il significato attraverso le proprie esperienze, aspettative e paure. Per questo la stessa frase può produrre interpretazioni completamente diverse.

Se comunichi ti fai conoscere, ma puoi fare un passo in più: creare contenuti in cui i clienti si riconoscano. Riuscirci significa dare vita a una cultura proprietaria.

Un pallone gonfiato fa di tutto per passare per ciò che non è. Più grande, più forte, più colto... più di ciò che è. Il problema del pallone gonfiato è che le persone notando l'atteggiamento sviluppano distacco e antipatia e questo sentimento le porta a non voler riconoscere nemmeno quel poco valore che c'era in origine. È questo il problema di essere dei palloni gonfiati, si perde anche c...

Le parole devono generare un cambiamento. Non succede? Stiamo facendo contenuti inutili sprecando tempo, energie e soldi. No buono. Il contenuto efficace non è quello che semplicemente piace. È quello che modifica il modo in cui il cliente guarda un problema, valuta una soluzione e decide di agire. In questo senso, fare contenuti significa costruire cambiamento, non solo attenzione.

Siamo passati da contenuti pensati per informare e far pensare, come quelli lunghi e approfonditi, a contenuti brevi, veloci e costruiti per generare reazioni immediate. Questi formati non sono “peggiori” in assoluto, ma hanno cambiato il modo in cui si misura il valore e rischiano di confonderci ora che dobbiamo decidere su quali contenuti puntare per promuovere la nostra attività. *** *** *** Sc...

Prima educare, dare valore e costruire fiducia, e solo molto dopo arrivare alla vendita.  Funziona ancora? *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami

Tra i miei studenti di Content Marketing Academy ho avuto diversi fuoriclasse. Marco Boschini è uno di loro e la sua storia può essere di grande ispirazione per ogni professionista che sta facendo tira e molla con i contenuti. Per questo l'ho intervistato. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corsoVisita https://www.ascoltobeltrami.com/ La vo...

Cosa fanno i clienti migliori? Quelli che hanno costruito con noi una relazione solida nel tempo. Vanno studiati, perché le persone che ci hanno scelto sono un punto di partenza sacro per ragionare su nuovi contenuti. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzat...

Un'impresa cerca di promuoversi con i contenuti, ma quando a fine serata si ritrova a fare i conti, è la capacità di costruire consenso che sposta i numeri. Quanto consenso è stato costruito? *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessi...

Nel momento in cui le idee escono dalla tua testa e diventano un contenuto, c'è un rischio altissimo che si imbastardiscano. Ne parlo in questa puntata andando a caccia di idee forti. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione dell...

Chi sceglie un professionista non compra soltanto un servizio o un prodotto: compra un modo di vedere le cose, un approccio, una capacità di analisi. Ma come vendere questi elementi? Ne parlo nella puntata 154. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per g...

Ogni contenuto obbliga a pensare, e questo è un bene, ma diventa un disastro quando il pensiero si trasforma in rinvio. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami

Il cliente cerca una risposta maneggiabile per muovere il primo passo. A volte lo fa usando le domande sbagliate perché conosce poco la materia e le sue domande riflettono il suo livello di comprensione.  *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile...

Mi sono chiesto che cosa separa una rissa di strada da un incontro di boxe memorabile e ho capito che ci sono parecchi punti in comune con la creazione di contenuti che vendono. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazio...

Ho venduto una fotocamera Sony: l'annunciio, la contrattazione e la vendita finale mi hanno fatto pensare ad alcune cose sacre per creare contenuti che generano il desiderio. Ti racconto la storia completa in questa puntata.  *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene u...

I clienti oggi aspettano la novità. Non informazioni nuove, ma un'esperienza mentale fatta di stimoli che generano stati d'animo non prevedibili. *** *** *** Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corso Visita https://www.ascoltobeltrami.com/ La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami