ザ法人営業の秘密のメモ帳

Podcast3本分の録音データが消失。一発撮りでやってきた私は3本分のデータがなくなり復旧もできないとわかり、正直心が折れかけました。しかし「やる気」へ変換し、3本分のデータを再収録、そしてやる気のままにこの配信を撮りました。 実はその時「トラブルは神様からの試練であり、修行である」という私の独自のマインドセットに気がつきました。実はこれ「反脆弱性」のマインドセットですごく大切なんじゃないかと。魂の収録回...

「営業力さえあれば何でも売れる」という考えは、個人的には少し違うのではないかと思っています。実は優秀な営業は、勝てる土俵の選びがしっかりとできている。さらにいうと、戦う武器（プロダクト）選びもできていると思います。営業が持つべきこのような「マーケティング視点」の大切さをお話ししていますので、ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！

「これ何回も言っているから相手も飽きているよね」「前に言ったから相手も知っているよね」というのは傲慢かもしれない。LINE時代、当時の上司だった田端信太郎氏に叩き込まれた「発信の心得」と「専門家が陥りがちな罠」についてお話しします。 ぜひ聴いてください！フォローもお願いします。

先日、DX総合EXPOという幕張メッセの展示会に行ったときに、AI活用度合いや企業の担当者が抱えている課題について、全く理解していなかったかもしれない・・・と反省したというお話しです。ぜひ聴いてみてください。フォローもお忘れなく！ なお、話に出てくるパーソル総合研究所さんの調査レポートは以下です。ご参考までに。 「 生成AIとはたらき方に関する実態調査 」 https://rc.persol-group.co.jp/thinktank/data/generative...

私がずっと経験してきた法人営業、特にエンタープライズセールスの世界において、大規模プロジェクトの成否は「いかに人を巻き込むか」「各メンバーの能力を最大化するか」で決まります。大型案件で過去最大級のプロジェクトチームを率いた際、私が指針にしたシェイクスピアの言葉がありました（作品は忘れましたが・・）。エンプラ営業20年の経験から導き出した、人を動かすための真髄を語りますので聴いてください。フォローもお...

「年上の相手にはなかなか頼みにくい」「ベテランのプライドが邪魔をして、人に頼るのが苦手……」そんな方に聴いてほしい回です。法人営業20年で色々な人に頼ってここまで来ましたが、あえて自分の弱みや失敗を晒すことで、周囲の専門性を引き出し、チームを劇的に動かす「自己開示の戦略」の大切さを話します。明日から使える「賢い頼り方」の極意を聴いてください。フォローもよろしくお願いします！

私が若手営業だった時代に、屋台で一緒になった同世代の部品メーカーから聞いたベテラン営業のお話があります。ぜひエピソードと共に聴いてください。フォローもお忘れなく！

「天才だけど人付き合いが悪い」が通用しなくなる時代は本格的に来たかもしれません。 AIの進化で技術差・能力差が縮まる中、最後に選ばれる基準は「好き嫌い」という極めて人間的な感情に回帰している気がします。 20年の法人営業経験から、スキルの差を凌駕する「好き嫌い」や「信頼」についてお話ししました。ぜひ聴いてください！フォローもよろしくお願いします。

仕事も子育てもパンパンな中で、あらためてAIで効率化できそうな法人営業のタスクを分類している…という話をしています。全タスクを27としたとき、AIでほぼ自動化できそうなものは何種類か、時間にしてどのくらい削減できそうかの目安がわかってきました。（子供を抱っこしながらAIと会話して出た結果なので、精査はまだこれから）ご参考までに聴いていただければと。良ければフォローもお願いします。

第一回目のゲスト回の後編です。今回はそのまま続きで、セールスとマーケティングの「分断」について話してみました。松本さんが考えるB2Bマーケティング論は必聴です。みんながこの考えを持てば「分断」はなくなり新しいセールス＆マーケの世界が実現する気がします。そして、後半では出版の依頼をもらいたい私へのアドバイスをいただきました。これは本当に参考になりました・・・！ぜひ聴いてください！フォローもよろしくお願...

Podcast配信も70回を超えて、ついにゲストをお呼びしました。今回はグロースXの元同僚でもあり、現在は株式会社EVERRISEの執行役員CMOの松本健太郎さんです！マーケター、データサイエンティスト等、様々な肩書を持ち、Xフォロワーは2万人越え、出版した書籍は19冊という、とんでもない方です。松本さんの新著「あなたは他の人とはちょっと違うみたいだ　セルフブランディングの教科書」も踏まえて、セルフブランディングを中心の...

Podcast配信70日を超え、番組は次なるステージへ。 今後は月1〜2回のペースで、Xでつながっている有識者の方、匿名だけど凄い方、かつての戦友など、色々なゲストをお呼びすすることにします。一人語りはこれからも続けますが、対話から生まれるアイディアや楽しさも伝えていきたいと思っています。今日は「こんなこと考えてますよ〜」というお知らせのみですが、10分くらいになりました（笑）ぜひ聴いてください！ フォローもお忘...

Eight EXPO2日目、今日も現地からお届けします。AIがテーマの中で、情報が溢れすぎてるからこそ、答えを求めて展示会に来ている人が多い気がしました。そして、Eigjt EXPOは最近の展示会の中でもかなり良いのではないかなと思いましたね。ぜひ聴いてみてください。フォローもお忘れなく！

2026年2月18日、東京ビッグサイトのEight EXPOにて、グロースXのブースで商談をしています。そこで思ったことを現場から発信してます。展示会はオワコン、という説には少し慎重になったほうがいいかも？という話です。ぜひ聞いてください。フォローもよろしくお願いします！ （現場から撮ってるので音は悪いかもですmm）

事例研究の後半。人材派遣のオープンアップグループのV字回復を支えた「顧客の成功」の再定義と具体的に変えた営業アクションについて徹底解剖。単なる人材派遣を超え、顧客の「事業成長」にコミットすることと合わせて、営業の役割や体制変更。そして取引の各フェーズの営業アクションを変えています。詳細はPodcastをお聴きください。よろしければフォローもお願いします！

売上停滞の真因は「新規契約の不足」ではなかった？ IT業界や建設現場への人材派遣をされているオープンアップグループの事例をもとに、売上が下がった真因がなんであったのか、その後取り組んだことは何だったのかを解説します。 「顧客の成功」を再定義、売上構造を分析の大事さを見直す良い事例だと思いますので、ぜひお聴きください。よければフォローもお願いします！

前回は習慣化の話でシンプルな目標設定についてお話ししましたが、新規事業の創造期や事業立ち上げ期の目標設定は、曖昧だったり目標が複雑になるような話をよく聞きます。これについて、2014年、私がNTTコミュニケーションズ（現NTTドコモビジネス）からLINE株式会社に転職し、LINEのAPIを活用したLINEビジネスコネクトという新規事業に携わった時の目標設定の話が参考になる気がしました。当時のチーム目標はかなりシンプルでチ...

習慣化で大切なことについての後半編です。本日は株式会社WizWeの森谷氏の記事中にある「継続を促す12の因子」から２つを取り上げてお話します。まとまった時間を捨て「一瞬（スキマ時間）」を積み重ねること、目標やKPIをあえて一つに絞る「シンプルな目標」設定の重要性。Podcastを毎日更新し続ける私も実践する、挫折しないための具体的な方法を語ります。ぜひお聴きください。フォローもよろしければお願いします！ 参考記事：...

何かを始めてもすぐに挫折してしまう「三日坊主」の原因は、意志の弱さではありません。おかげさまで私もPodcastを70日継続してこれましたが、習慣化に大切なことをお話しします。本日は「期間」と「他者とのつながり」について語ります。ちなみに私が所属しているグロースＸ社の人材育成ソリューションも、この習慣化の仕組みが取り入れられており、受講者には非常に満足されていることも発見しました。スマホを活用した「サボれ...

「顧客の成功」とは、単なるスローガンではありません。グロースXでの定義に基づき、事業成長や組織変革という「成果」にコミットする重要ポイントを３つ解説しています。これは現代の法人営業スタイルとしても重要ではないかと。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！ ちなみにこれらはグロースXの「B2Bマーケティング＆セールス編」の教育カリキュラムでも解説されています。興味ある方はぜひ杉本のXまでご連絡ください。...

B2B営業の残酷な真実。商談をする前に実は購買プロセスの半分以上が終わっているかもしれない・・・ そんな顧客接点の変化と、そんな時代にこれからの営業がどうあるべきかを話してみました。 ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！ ちなみにこれらはグロースXの「B2Bマーケティング＆セールス編」のコンテンツでも書いてあります。興味ある方はぜひ杉本のXまでご連絡ください。もちろんグロースXに直接問い合わせでもOKです...

法人営業で成果を出し続けたレジェンド役員から聞いた話。接待やゴルフで少し差をつけるのが手土産。選び方はとても難しいわけですが、その役員曰く、顧客本人ではなくその「家族」を想像して選べとのこと。レジェンド役員が実践するこの手法は、法人営業で必要な「顧客の周囲を意識する視座」に通じるなあと思いながら話してみました。ぜひ聴いてください。 ちなみに、今では選び直しのできるデジタルギフトサービスもあってこち...

マネージャーは何をどこまでやれば正解なのか？私も初めてマネージャーになった時は完全に迷子になっていました・・ そんな私はEVeM長村氏が教えるメソッドを学習中なのですが、マネジメントができているかを測る「4つの基準」がとても役に立つのでここでお話しします。具体的には「執行」「活用」「伸長」「連携」なのですが、詳しくはぜひこちらで聴いてください！成果を出し続けるチームづくりのヒントにぜひ！フォローもよろし...

私が新卒で入った会社は全国からいろいろな法人営業が集まっていて、雪国育ちの営業は「粘り腰」なんてと言われてたことがあります。そのほかにも大阪出身の営業は・・九州は・・など色々な話がありました。これが当たっているかはともかく、出身✖️営業タイプはアイスブレイクや人間理解にはかなり有効な話題だなと思うわけです。とても緩めの話ですが、ぜひ聴いてください。フォローもぜひお願いします！

衆議院選挙の投票日、札幌の雪景色の中から話ているのは、歴史に名を残す政治家の振る舞いについて。田中角栄の驚異的な「記憶術」と、安倍晋三の「一番乗りのスピード感」。彼らが実践した「人たらし」の技術を、明日からのビジネスに活かす視点で語ります。ぜひお聴きください。フォローもお忘れなく！