Vendendo Valor by Strunz

Você está chegando na segunda parte de uma conversa especial em collab com o Direito de Resposta, o podcast do Renato Sapiro.  Neste episódio, retomamos a conversa para falar sobre remuneração, cross-selling, o papel do sênior no escritório, profissionalização das estruturas e o que a IA está mudando de verdade na advocacia.  Falamos sobre os sistemas de remuneração dos escritórios e o que cada mo...

O que acontece quando um advogado passa a tratar gestão, liderança e desenvolvimento de negócios com a mesma seriedade que sempre dedicou à técnica? E o que muda quando essas competências deixam de ser um “nice to have” e passam a fazer parte da estratégia do escritório? No episódio #53 do Vendendo Valor, converso com Bernardo Freitas, sócio de societário e M&A do Freitas Ferraz.  Desde que no...

O que muda quando um advogado decide levar desenvolvimento de negócios a sério? Quanto tempo leva para os primeiros resultados aparecerem? E como fazer essa agenda avançar quando ainda há ceticismo dentro do próprio escritório? Neste episódio especial, recebo Ana Luiza Meggetto, sócia e head de novos negócios do GMPR, e Guilherme Guidi, head de direito digital no Freitas Ferraz. Os dois passaram p...

Como construir um posicionamento na interseção entre tributário, tecnologia e entretenimento? O que muda quando um advogado abre o próprio escritório e precisa vender do zero? E qual é, de fato, o papel do LinkedIn na construção de uma marca pessoal? No episódio #51 do Vendendo Valor, converso com Lisa Worcman, sócia do Mattos Filho. A Lisa é uma amiga muito querida, com uma trajetória profissiona...

E se o maior valor que um advogado pode entregar não for ganhar a disputa, mas evitar que ela aconteça? Como contratos, relações e novas habilidades se conectam nesse campo que ainda é pouco explorado no Brasil? Neste episódio, converso com Rafael Alves, sócio do Souto Correa. O Rafa foi apresentado por um amigo querido em comum, o Chris Ramos, convidado da nossa primeira temporada. Foi, como eu b...

Quais são os grandes equívocos na gestão dos escritórios quando o assunto é remuneração, distribuição de lucros e governança? Neste episódio, converso com Simone Salomão, diretora de consultoria e RH da Totvs Juritis, super parceira da Strunz. Simone já deu uma aula muito bacana sobre Precificação e Rentabilidade no nosso curso de Negociações Comerciais na ESPM, e será nossa palestrante na terceir...

Como se constrói uma lawtech do zero? Quais são os tropeços do início, as decisões que precisaram ser refeitas e como sustentar a cultura de uma empresa que cresce de forma tão acelerada? Neste episódio, converso com meus grandes amigos Cauê Amaral e Rafael Grimaldi, cofundadores da Inspira, parceira da Strunz há anos e a primeira patrocinadora do Strunz Experience, desde a primeira edição.  Falam...

O que um tributarista brasileiro aprende trabalhando em Big Four na Europa? Qual é a diferença real entre uma boutique, um escritório full service e uma Big Four? E como as redes sociais podem ser uma alavanca genuína de geração de negócios para advogados? Neste episódio, converso com Paulo Duarte, sócio do Stocche Forbes, responsável por tributos indiretos e aduaneiros. Queríamos trazer o Paulo (...

O que muda no papel do advogado quando a inteligência artificial assume cada vez mais parte do trabalho técnico? Como se mede o valor gerado por IA dentro de um escritório? E o que acontece com a precificação num mundo onde o output se equaliza? Neste episódio, converso com Savio Andrade, sócio de Inovação e Legal Tech do Machado Meyer. Savio é um amigo muito querido e uma pessoa que pensa com pro...

Por que o aprendizado começa quando o treinamento termina? Quais são os pilares de um programa de desenvolvimento que gera impacto real? E como um profissional técnico atravessa, de fato, a transição para a liderança? Neste episódio, recebemos nosso querido amigo e parceiro, Paulo Vieira de Campos, facilitador de processos de aprendizagem na ESPM e no Strunz Experience, autor do livro “A Estreia d...

Como se gerencia um escritório de grande porte quando seus liderados são pares, sócios com carreiras consolidadas e opiniões firmes? Como se constrói cultura, se posiciona uma marca e se cresce com consistência em um ambiente tão particular quanto o jurídico? Neste episódio, conversei com meu amigo Marcelo Bez, managing partner e sócio da área tributária do Lobo de Rizzo. Conheço o Bez há anos e a...

Como um diretor jurídico de uma startup de crescimento acelerado enxerga os escritórios que o atendem? O que ele espera dessas parcerias, o que sente falta e quando o preço deixa de ser o fator decisivo? Neste episódio, converso com Thiago Valente, Diretor Jurídico e Regulatório da Flash, um dos principais players do mercado de benefícios no Brasil. Conheci o Thiago em um churrasco de uma amiga em...

O que um diretor jurídico realmente pensa sobre os escritórios que o atendem? O que representa, efetivamente, um diferencial competitivo aos seus olhos? E será que a escolha de um escritório está sempre focada em preço? Neste episódio, recebo Guilherme Abud, diretor jurídico da Braskem. Eu e Abud nos conhecemos desde a época do Anglo, quando fizemos cursinho junto e, por uma feliz coincidência do...

Como se constrói um escritório de advocacia com mentalidade de empresa? Como se cria e se mantém, por décadas, uma cultura meritocrática, com indicadores reais, conectados aos próprios indicadores dos clientes? Neste episódio, recebo Ellen Gonçalves, CEO do PG Advogados. Conheço a Ellen há 8 anos. O PG foi o meu primeiríssimo cliente e tenho um carinho enorme por ela e pelo Ventura, fundadores do...

Quais são os principais desafios da cadeira de managing partner de um escritório? Como se constroem liderança e processos comerciais em um mercado cada vez mais competitivo? E a cobrança por hora: vai morrer ou apenas “respirar por aparelhos”? Neste episódio do Vendendo Valor, recebo meu amigo Fabio Campos Mello, managing partner do CMA.  Falamos sobre como ele se tornou managing partner cedo na c...

Neste episódio, recebo Mônica Canellas Rossi, sócia e CEO do Rossi, Maffini & Milman Advogados, um dos escritórios mais tradicionais do Rio Grande do Sul.  A Mônica é cliente e amiga querida, e essa conversa estava na minha lista há tempos. A trajetória do RMM é muito rica: 60 anos de história com uma liderança que equilibra legado e renovação, sem perder os seus princípios e valores. Falamos...

Inteligência artificial, neurociência e o futuro do trabalho. Três temas que dominaram o SXSW 2026 e que dizem muito para quem atua no mercado jurídico, mesmo que à primeira vista pareçam distantes do nosso dia a dia. Neste episódio especial do Vendendo Valor, recebo de volta Danielle Serafino para um download exclusivo do que rolou em Austin. A Dani liderou um grupo de 50 profissionais ao evento,...

Sociedades que atravessam décadas são exceção, não regra. E quanto mais escritórios eu conheço por dentro, mais fica claro que longevidade não é sorte nem apenas química entre os fundadores. É uma decisão estrutural que precisa ser renovada de tempos em tempos. Neste episódio, recebo o querido Luis Eduardo Serra Netto, o LED, sócio do Duarte Garcia. Conheci o LED durante um projeto com os sócios d...

Como o jurídico conecta com o negócio? Como o jurídico fala a língua das áreas de negócio das empresas e move o ponteiro do resultado? E como tudo isso impacta diretamente a atuação dos escritórios de advocacia? Neste episódio, recebo Simone Minassian, especialista em eficiência jurídica, que combina expertise em tecnologia e profundo conhecimento jurídico para repensar o papel do departamento jur...

Como se constrói reputação no mercado jurídico? Como o cuidado genuíno com as pessoas se transforma em valor real para clientes e para a carreira?  Barbara Rosenberg, sócia do BMA, responde a essas perguntas com uma trajetória de décadas de coerência, generosidade e entrega. Neste episódio especial, quem assume o papel de host é nosso querido amigo Sérgio Bronstein, sócio fundador do BZCP e o prim...

Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Pedro Schaffa, sócio da área de Startup e Venture Capital do SBAC e professor no Insper. Conheci o Pedro em um painel da Fenalaw e fiquei super curioso com a história do escritório.  O SBAC nasceu de um jeito pouco convencional: sem carteira de clientes herdada, sem a trajetória tradicional que a maioria dos escritórios segue. Essa origem abriu espaço para...

Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Juliano Cornacchia, fundador e CEO na Vórtx, uma empresa de infraestrutura para o mercado de capitais.  Conheço o Juliano há anos e queria explorar essa trajetória dele, de advogado a fundador e CEO. Falamos sobre mudanças de mentalidade, como foram os primeiros roadshows, o que ele aprendeu sobre contratação e quais rituais de gestão realmente importam (e...

Neste episódio, recebo Max Bavaresco, fundador da SONNE, consultoria especializada em planejamento estratégico, com verticais de tecnologia e educação.  Eu conheço o Max há algum tempo e o que sempre me chamou atenção nele é a combinação rara de repertório e capacidade de simplificar o complexo, sem perder profundidade. A nossa conversa passa por estratégia, segmentação, precificação, cultura e po...

Nesse episódio, recebi Danielle Serafino, sócia de Inovação no Opice Blum e uma das principais referências em inovação no mercado jurídico brasileiro. Conheço a Dani há muitos anos e queria trazê-la para o Vendendo Valor por um motivo específico: ela fala sobre inovação com pragmatismo. Conversamos sobre a transição dela do tributário para inovação, por que ela já apostava nesse tema lá trás e com...

Abrindo essa 4a Temporada do Vendendo Valor, recebemos Karin Alvo, sócia de Direito Societário, Fusões e Aquisições, Private Equity e Venture Capital e integrante do Comitê Executivo do KLA. A Karin é uma cliente que rapidamente se tornou uma amiga querida. E eu queria trazer para a mesa um lado dela que sempre me chamou muito a atenção: sua capacidade de atrair, conectar e construir relações de c...