Vendendo Valor by Strunz

Neste episódio especial do Vendendo Valor, invertemos os papéis! Bruno Strunz, fundador da Strunz e principal referência em vendas consultivas no mercado jurídico, assume o lugar de entrevistado para uma conversa conduzida por Fabiana Fagundes, sócia-fundadora do FM/Derraik, e Sérgio Bronstein, fundador do BZCP. Uma troca franca e humana  sobre propósito, lugar de potência, reviravoltas ao longo d...

No episódio de encerramento desta temporada do Vendendo Valor, tive o prazer de receber Fabiana Fagundes, sócia-fundadora do FM/Derraik, escritório referência em startups e venture capital.  Foi, sem exagero, uma das conversas mais profundas que tive no podcast até aqui. Falamos sobre a trajetória inspiradora da Fabi, mas também mergulhamos em temas que nem sempre ganham espaço em discussões profi...

Neste episódio do Vendendo Valor, invadimos o estúdio do podcast “Gestão do Amanhã” para conversar com José Salibi Neto, cofundador da HSM e referência internacional em gestão, autor de mais de 11 livros e, com muito orgulho, um grande amigo. Sempre digo que saio de toda a conversa com o Salibão com a cabeça fervendo... E esse episódio não foi diferente! Falamos sobre inovação, liderança, os risco...

Neste episódio do Vendendo Valor, recebemos Bruno Balduccini, sócio da Área Empresarial do Pinheiro Neto, e uma das principais referências em temas relacionados à banking e fintechs no Brasil. Foi uma conversa direta e prática com um profissional que é, na minha opinião, praticamente uma unanimidade no que faz, o que é algo bastante raro no mercado. Alguns destaques da nossa conversa: O cenário at...

Neste episódio da 3ª temporada, recebemos minha ex-sócia e amiga, Vânia Wongtschowski Kleiman, sócia do WK Advogados, uma boutique especializada em resolução de disputas, com foco em arbitragem e contencioso cível estratégico. Conheço a Vânia há muitos anos, admiro demais a sua trajetória e como ela vem construindo, tijolo a tijolo, o posicionamento e a reputação do WK no mercado. Ela fundou o esc...

Nosso convidado deste episódio da 3ª Temporada é Mateus Aimoré Carreteiro, Sócio-Fundador do MAC Advogados. Depois de mais de 20 anos em um escritório Big Law, Mateus decidiu abrir o seu escritório-boutique, focado em prevenção e resolução de disputas de alta complexidade. Durante o nosso bate papo, falamos sobre os bastidores desta virada, os desafios de sair de uma estrutura grande para empreend...

Neste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Felipe Barreto Veiga, Managing Partner do Barreto Veiga Advogados. Felipe fundou o escritório aos 28 anos, e hoje o BVA se tornou uma referência no mercado jurídico, reflexo de sua mentalidade empreendedora e visão moderna de gestão. Curioso que o Felipe foi indicado por um amigo em comum,...

🇺🇸 In this episode of Vendendo Valor — a Strunz original podcast supported by ESPM — we welcome our first international guest! Sophia Rook-Blackstone is the Head of Regional Alliance at AGA – Alliott Global Alliance, one of the world’s leading professional services networks, operating across 100+ countries worldwide. This conversation is packed with actionable insights on internationalization, cli...

Neste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Fabyola en Rodrigues, Sócia da Área Penal Empresarial e Investigações Defensivas do Demarest Advogados. Com quase três décadas de casa, Fabyola compartilhou como foi a construção e a consolidação de uma área que, historicamente, era mais comum em boutiques. Conversamos sobre a evolução da...

No novo episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Ricardo Medina Salla, Sócio Líder de Infraestrutura do FLH. Medina tem uma trajetória que equilibra a vivência acadêmica e a atuação prática. E foi justamente essa conexão um dos pontos centrais da nossa conversa: como ir além do conhecimento técnico e gerar valor real entendendo o negóc...

No novo episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Eduardo Tristão, Sócio da Área Imobiliária do Madrona Advogados. Com décadas de experiência na área, Tristão compartilhou sua visão sobre desenvolvimento de negócios e prospecção no Direito Imobiliário, destacando as mudanças que presenciou ao longo dos anos de carreira e os principais a...

Neste segundo episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um Podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM,  recebemos  Glaucia Lauletta, Sócia do Tributário no Mattos Filho. Com 36 anos de história no escritório, Glaucia compartilhou aprendizados, desafios e inspirações de sua trajetória construída em um dos escritórios de maior relevância na América Latina.  Também falamos sobre desenvolvimento...

No episódio de estreia da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um Podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos  Carolina Junqueira, Diretora de Riscos e Compliance do Grupo Globo. Com uma trajetória rica e diversa, a Carol compartilhou reflexões valiosas sobre sua atuação e visão de mercado. Entre os temas abordados: Como ela escolhe seus fornecedores?  Qual é a importância do marketing de...

No último episódio desta 2ª Temporada do Vendendo Valor (e a 3ª Temporada já está no forno!), recebi meu grande amigo Pedro Hermeto, sócio e CEO do Vieira Rezende Advogados. A brincadeira no estúdio foi que poderíamos ter passado horas conversando! O repertório do Pedro é muito rico, também conectado com o seu duplo chapéu: como CEO do Vieira Rezende e sócio do Aprazível, um restaurante incrível c...

Neste episódio do Vendendo Valor, recebemos Ricardo Veirano, sócio de Societário e M&A do Veirano Advogados, para uma conversa muito bacana sobre sua carreira e trajetória em um dos mais renomados escritórios de advocacia do Brasil. Nesta conversa leve e descontraída, conversamos sobre: ✔️ A importância da escuta ativa durante uma negociação, ✔️ O impacto determinante da sua experiência intern...

Neste episódio, recebi minha querida amiga Marina Coelho Araújo, sócia-fundadora do CAZ Advogados, um escritório especializado em Direito Penal Estratégico. A conversa percorreu temas centrais da advocacia técnica, prática e com impacto social. Fora a energia da Marina, que é extremamente contagiante, de uma advogada que efetivamente é apaixonada pelo que faz! Durante nossa conversa, falamos sobre...

Seja bem-vindo, seja bem-vinda a mais um episódio do Vendendo Valor, o podcast exclusivo da Strunz com o apoio da ESPM, onde exploramos as melhores práticas de desenvolvimento de negócios, vendas e gestão no mercado jurídico! Hoje, nosso convidado é Leonardo Avelar, fundador do Avelar Advogados, um escritório referência em Direito Penal. Léo, além de ser um profissional brilhante e um grande amigo...

Com muito entusiasmo, trazemos para vocês mais um episódio da 2ª Temporada do Vendendo Valor, o podcast exclusivo da Strunz, com o apoio da ESPM! Neste episódio, recebemos Alessandra Hazl, Diretora de Risco, Jurídico e Compliance do ABN AMRO, para uma conversa profunda e cheia de aprendizados sobre o papel estratégico do departamento jurídico dentro das organizações. Durante o nosso bate-papo, exp...

Com muito entusiasmo, trazemos para vocês mais um episódio imperdível da 2ª Temporada do Vendendo Valor, o podcast da Strunz com o apoio da ESPM!  Neste episódio, recebemos Marcia Cicarelli, sócia das práticas de Seguros e Resseguros do Demarest Advogados. A Marcia, além de uma amiga querida e referência na sua área de atuação, há dez anos fez um movimento muito interessante: depois de mais de dua...

Pela primeira vez na história do Vendendo Valor, recebemos dois convidados no nosso estúdio - e não poderíamos ter escolhido uma dupla melhor: Gabriela Claro e Alexandre Gléria, do /asbz. Tenho um carinho enorme pelo escritório, e sei da atenção e dedicação que eles têm por assuntos como cultura, gestão, relacionamento com cliente, dentre outros assuntos cada vez mais relevantes dentro do mercado...

Com muito entusiasmo trazemos para vocês mais um episódio especial da 2ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz, com o apoio da ESPM! Neste episódio, conversamos com Bia Dal Pozzo, sócia e CEO do Dal Pozzo Advogados, uma liderança inspiradora que alia gestão estratégica, cultura forte e visão de futuro na condução de um dos mais respeitados escritórios de Direito Público do Br...

Neste episódio da 2ª Temporada do  Vendendo Valor , recebemos Luiz Roberto Peroba, Sócio da Área Tributária do Pinheiro Neto. Com quase 33 anos de trajetória no escritório, Peroba é um profissional que nunca perdeu a fome de aprender e inovar. Ao longo da conversa, exploramos temas fundamentais para advogados que desejam se destacar no mercado jurídico: ✅ Diferenciação, inovação e visão de negóci...

Neste episódio da 2ª Temporada do Vendendo Valor , recebemos Aline Steinwascher, Consultora em Inovação e ex-Diretora Jurídica do will bank. Se estamos falando sobre visão de valor e sobre realmente sermos centrados nos nossos clientes, precisamos ouvir... bem, os clientes! Por isso, de tempos em tempos, traremos aqui no Vendendo Valor executivos e executivas de empresas, para que eles possam comp...

Com muito entusiasmo, trazemos para vocês mais um episódio fantástico da 2ª temporada do  Vendendo Valor , um podcast exclusivo da Strunz, com o apoio da ESPM! Neste episódio, conversamos com Ana Paula Martinez, sócia de Compliance e Concorrencial do Levy & Salomão, eleita a melhor advogada do mundo em sua área de atuação. Durante a conversa, abordamos diversos temas relevantes:   Melhor Advog...

No episódio de lançamento da 2ª Temporada do  Vendendo Valor , um Podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Bruno Fajersztajn, CEO do Mariz de Oliveira e Siqueira Campos Advogados. Entre os temas discutidos, destacam-se: Ir além do Direito : a importância de se interessar pelo negócio dos clientes, indo além dos aspectos jurídicos. Customer Centricity : como cultivar uma cultura mai...