Se Vende Humo

En este episodio de Se Vende Humo hablamos con Fernando Salazar, un mochilero que lleva más de dos años viviendo y trabajando en Australia. Fernando se define como un mochilero vendedor. Una persona que pasó de ser tímida e introvertida a tener que aprender a venderse en un país nuevo, en otro idioma y en contextos muy distintos: desde hoteles y hostels hasta trabajos físicos, turismo, aeropuertos...

En este episodio de Se Vende Humo hablamos con Edu Mas, fundador de Kompanion, sobre un sector enorme, poco sexy y muchas veces incomprendido: el de las gestorías, asesorías y despachos profesionales. Porque nadie se levanta un lunes pensando: “hoy voy a cambiar de gestoría”. Y precisamente por eso es tan interesante entender cómo se vende, cómo se diferencia y cómo se construye una empresa en un...

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Raúl Ruiz, especialista en email marketing para tiendas online, sobre cómo vender escribiendo emails que la gente realmente quiera leer. Porque aunque llevamos años escuchando que “el email está muerto”, la realidad es que sigue siendo uno de los canales más potentes para construir confianza, generar recurrencia y vender. La diferencia está en que ya...

¿Liderar desde la simpatía o la empatía? En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Íñigo Aguirre, VP Global de Business Development en Payhawk, sobre disciplina, hábitos, liderazgo comercial y lo que realmente implica construir equipos de ventas de alto rendimiento. Íñigo lidera un equipo comercial en seis mercados y lleva más de 11 años en ventas. Juntos repasamos cómo pasó de abrir España...

Por qué nos cuesta decir “soy comercial” En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Erica Fernández, vendedora y fundadora de Cañas y Ventas, una comunidad creada para juntar a profesionales de ventas en un entorno cercano, honesto y sin postureo. Con Erica hablamos de algo que muchas veces cuesta decir en voz alta: ser vendedor es un orgullo. Durante años, muchas personas han maquillado su r...

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Adán Rodríguez, Account Manager en el sector pharma, sobre lo que significa vender cuando la relación con el cliente no termina al cerrar un contrato. Conversamos sobre la figura del Account Manager, un rol a medio camino entre ventas, customer success y partnerships, donde la clave está en entender al cliente, construir confianza y desarrollar relac...

¿Sabías que hay más perros que niños en España? ¿Y que muchos de nosotros no estamos dándoles la alimentación que realmente necesitan? Gonzalo Noy, fundador de Dogfy Diet, nos cuenta cómo están revolucionando la industria de la alimentación para mascotas. En lugar de seguir con el tradicional pienso, ofrecendo comida fresca y natural, adaptada a la humanización de nuestros peludos amigos. La clave...

¿Y si pudieras vender una tecnología que permite que tu voz cruce fronteras y idiomas en segundos? Marcos Valera, Go to Market Sales en Eleven Labs, revela la revolución en la venta de soluciones de voz impulsadas por IA que está transformando cómo comunicamos y hacemos negocios en todo el mundo. Desde la construcción de categorías nuevas hasta la adaptación rápida en mercados cambiantes, Marcos c...

¿Qué buscan de verdad los headhunters en un perfil? ¿Cómo puede un fundador competir contra los salarios de las grandes corporaciones para fichar al mejor talento? En este episodio de Se Vende Humo, nos acompaña Ariadna Díaz, Headhunter fundadora de su propia agencia de selección y creadora de Sinda, la comunidad colaborativa para emprendedores. Ariadna nos desvela sin filtros cómo funciona desde...

En ventas, y sobretodo en 2026, todo el mundo habla de técnicas, procesos y herramientas. Pero muchas veces se olvida lo que más mueve la aguja: la confianza. En este episodio de Se Vende Humo charlo con Marc Ginjaume sobre cómo ha usado la generación de confianza para vender en corporates como Google o LinkedIn y cómo aplica los mismos principios ahora “al otro lado de la mesa”, vendiendo en star...

Empezar en ventas es duro. Hacerlo fuera de España y en una empresa tecnológica cambia por completo las reglas del juego. En este episodio de Se Vende Humo , hablo sobre este tema con Pep Palou, quién desarrolla negocio para Salesforce desde Dublín y sobre cómo es realmente construir una carrera comercial en el extranjero. Hablamos de vida expat en Dublín, el ritmo del ecosistema tech, networking...

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Jorge Bestard sobre lo que realmente hay detrás de vender en empresas globales como Meta, Miro, Canva o Harvey y cómo está cambiando el juego en el mundo de las ventas. Desde su experiencia liderando equipos y expansión en EMEA, exploramos cómo han evolucionado las ventas en tecnología, qué papel juega el product-led growth (PLG) y cómo es vender sol...

Todo el mundo habla de burnout. Pero ¿sabemos realmente lo que es o estamos llamando burnout a cualquier cosa? En este episodio de Se Vende Humo , hablo con Mike Fort, host del podcast Al borde del burnout , sobre qué significa realmente estar “quemado” en el trabajo y cómo diferenciarlo del simple agotamiento. Hablamos de: Qué es el burnout (y qué no es) Señales de alerta que solemos ignorar Mito...

Si haces deporte y consumes contenido sobre nutrición en redes sociales, seguramente te hayas preguntado alguna vez: ¿Cuánto de lo que vemos está basado en ciencia y cuánto es puro marketing? En este episodio de Se Vende Humo hablamos con Joana Valls , dietista-nutricionista especializada en nutrición deportiva y divulgadora en redes sociales. Joana dejó una carrera en consultoría tras estudiar in...

La forma en que vendemos y abordamos los servicios funerarios está cambiando radicalmente. En este episodio, María Hermida, directora de marketing de Pazy, revela cómo esta empresa rompe los mitos del sector, transformando un mercado tradicionalmente marcado por el miedo, el tabú y la desconfianza, en una experiencia cercana, transparente y digital. Descubre cómo eliminar el miedo, ofrecer un acom...

El salario ya no es la única palanca para atraer y retener talento. Pero… ¿estamos entendiendo bien qué es realmente el salario emocional? En este episodio de Se Vende Humo , hablo con Edu Gaspar, responsable de ventas en Coverflex, sobre cómo las empresas están utilizando beneficios flexibles como herramienta de compensación, posicionamiento y fidelización. Hablamos de: – qué es realmente el sala...

Buscar trabajo no es un trámite administrativo. Y captar talento tampoco. En este episodio de Se Vende Humo , Raúl Núñez-Romero conversa con Jaime Puig sobre una idea incómoda pero real: los procesos de selección son una venta en doble sentido . Hablamos de: – por qué el currículum no sirve para conseguir un trabajo, sino una conversación – cómo las empresas se venden (bien o mal) para atraer tale...

Enero es el mes de los propósitos y también el mes en el que más cosas se venden. En este episodio arrancamos una nueva etapa de Se Vende Humo y te cuento: – Las novedades del podcast en 2026 – La apertura a YouTube, Apple Podcast y Amazon Music – El enfoque editorial del año Además, analizamos por qué enero dispara las ventas en sectores como: – aprendizaje de idiomas – gimnasios y fitness – bien...

En 2025 hablamos más que nunca de salud mental , pero seguimos abordándola de forma reactiva en lugar de preventiva. En este episodio de Se Vende Humo , hablamos con Moha Bensofia sobre salud mental, rendimiento, foco y bienestar desde una perspectiva práctica, aplicable al día a día profesional y personal. Por qué la salud mental en el trabajo debería tratarse desde la prevención y no solo cuando...

En este episodio de Se Vende Humo , charlo con Pol , fundador de Tort , una marca que ha decidido competir en uno de los mercados más saturados del momento (burgers, delivery y fast casual) con un solo producto: la tortilla de patatas . Hablamos de qué hay detrás de convertir un producto cotidiano en una propuesta diferencial. Cómo se construye una marca monoreferencia, cómo se vende algo “de siem...

En este episodio de Se Vende Humo nos metemos de lleno en un sector tan esencial como incomprendido: los seguros . Hablamos de mitos, márgenes, riesgos, valor real para el cliente y del papel clave que juegan los seguros integrados en la evolución del mercado. Nuestra invitada, Ariam Rodríguez , responsable de Partnerships especializada en Embedded Finance & Insurance, nos cuenta: Cómo las ven...

En este episodio de Se Vende Humo desgranamos uno de los actores clave del ecosistema emprendedor: las incubadoras y aceleradoras . Junto a Adrián Gallardo , director de la aceleradora AticcoLab , emprendedor y amante de los deportes extremos, hablamos sin maquillaje sobre: El auge y frenazo de las aceleradoras. Qué aporta realmente incubadoras y aceleradoras. El valor real de mentores con experie...

Hay tres temas que incomodan en casi cualquier empresa. El despido, el sueldo y las comisiones. Nadie quiere hablar de ellas, pero todos las miran. Además, las terceras dividen opiniones. Para algunos, son el motor que impulsa resultados. Para otros, el símbolo de una cultura “avariciosa” y competitiva. En este episodio de Se Vende Humo hablamos con Kike Serrano , responsable de desarrollo de nego...

Pasar de programar líneas de código a liderar un negocio no es un ascenso. Es un cambio de identidad. En este episodio hablo con Alex Rodríguez Bacardit , fundador y CEO de MarsBased , sobre lo que implica dejar de ser un perfil técnico para ponerse al frente de las ventas, del crecimiento y, por momentos, de la soledad que conlleva ser el fundador con la responsabilidad comercial. Hablamos de: El...

¿Qué pasa cuando en lugar de fundar tu empresa decides comprar una empresa industrial? Eso fue lo que hizo Alex Espel tras delegar por completo su startup Clintu. En vez de empezar de cero, se lanzó a adquirir Inprisa , una pyme industrial con más de 20 años de historia, 23 empleados y hoy más de 4M€ de facturación . En este episodio hablamos de: Cómo es el proceso de comprar una empresa. El choqu...