Sales Management Room

När vet du om en säljare faktiskt kan bygga pipeline, och inte bara sälja in sig själv i intervjun? I veckans avsnitt gästas vi av Gustaf Klamming, vd och medgrundare av Vibrance Growth, som hjälper bolag att bygga och skala säljorganisationer. Gustaf har byggt kommersiella team i över två decennier och gjort över 6 000 intervjuer med kommersiella kandidater i Norden. Vi pratar om varför många gru...

Varför misslyckas så många grundare med sin första säljrekrytering? I det här soloavsnittet av Sales Management Room går Theo Zätterström igenom varför det inte räcker att bara anställa en säljare och hoppas att försäljningen lyfter. Theo delar sitt ramverk för hur du skalar säljet i fyra nivåer, från founder-led sales till ett riktigt säljteam med struktur, träning, ansvar och tydliga karriärväga...

Varför tar så många grundare och säljare för lite betalt? I det här soloavsnittet av Sales Management Room delar Theo Zätterström sina viktigaste lärdomar från en föreläsning med tech och SaaS-grundare om prissättning, problemdefinition och mindset. Theo går igenom varför många underprisar sig själva, varför cost of inaction är avgörande i komplex försäljning och hur du hjälper kunden att förstå v...

I det här avsnittet gästas vi av Jiyan Duran från Karma. Vi pratar om varför Karma gick från att leta efter seniora säljare till att bygga en egen Sales Academy där juniora säljare tränas från grunden. Jiyan delar hur Karma har byggt struktur, säljträning och accountability i teamet, varför onboardingen kunde gå från tre månader till fyra veckor och vad som krävs för att få juniora säljare att båd...

Favorit i repris: Det här är ett av lyssnarnas mest spelade avsnitt från Sales Management Room. Under sommaren lyfter vi några av era favoriter igen, innan vi är tillbaka med nya avsnitt efter semestern. Hur bygger man ett bolag från noll till 70 miljoner kronor i omsättning utan att ta in en enda krona i externt riskkapital? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Christer Lindqvist,...

Favorit i repris: Det här är ett av lyssnarnas mest spelade avsnitt från Sales Management Room. Under sommaren lyfter vi några av era favoriter igen, innan vi är tillbaka med nya avsnitt efter semestern. Hur vänder man en förlustaffär till en vinstmaskin? I det här avsnittet gästas vi av Sofia Alexus, vd för Verified och tidigare vd på Kundo. Hon berättar den ocensurerade historien om hur hon vänd...

Favorit i repris: Det här är ett av lyssnarnas mest spelade avsnitt från Sales Management Room. Under sommaren lyfter vi några av era favoriter igen, innan vi är tillbaka med nya avsnitt efter semestern. Är ditt Customer Success-team en kostnadspost eller din viktigaste intäktskälla? Många bolag behandlar fortfarande CS som "glorifierad support" som bara ska släcka bränder. I veckans avsnitt träff...

Favorit i repris: Det här är ett av lyssnarnas mest spelade avsnitt från Sales Management Room. Under sommaren lyfter vi några av era favoriter igen, innan vi är tillbaka med nya avsnitt efter semestern. Vad händer när man helt skrotar den traditionella Account Executive-rollen och dessutom tar bort säljarnas individuella provisioner? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Anna Modin...

Favorit i repris: Det här är ett av lyssnarnas mest spelade avsnitt från Sales Management Room. Under sommaren lyfter vi några av era favoriter igen, innan vi är tillbaka med nya avsnitt efter semestern. Visste du att 40-60 % av alla affärer inte förloras till en konkurrent, utan till ren obeslutsamhet hos kunden? I veckans avsnitt gästas vi av Mehrdad Zarvani, vd för Scaly och en ledare med över...

Hur tar man en ny produkt från tidigt proof of concept till en säljorganisation som kan växa globalt? I veckans avsnitt gästas vi av Jonathan Andersson, medgrundare och CCO på Tonada, en AI-driven musiktjänst som hjälper företag att skapa unika ljudmiljöer anpassade efter varumärke, plats och känsla. Jonathan berättar hur Tonada använde stealth-perioden för att testa produkten mot flera olika bran...

Hur bygger man en säljorganisation som både levererar hårt och får de bästa säljarna att vilja stanna? I veckans avsnitt gästas vi av Linus Wennerström, grundare och vd för Fenix Media Group, en nordisk tillväxtpartner för mediebranschen med nära 100 medarbetare i Sverige och Norge. Linus har arbetat med försäljning och säljledning i över två decennier. I avsnittet delar han sitt ramverk The Big F...

Många säljteam vill fylla pipen och bokar fler ringpass, köper nya verktyg eller skickar massutskick till hundratals kontakter. Men problemet börjar ofta tidigare: de har inte bestämt vilka de faktiskt vill sälja till eller byggt en fungerande rutin för prospekteringen. I veckans avsnitt gästas vi av Armando Abrahamsson, grundare av Sales Data, ett verktyg som samlar beslutsfattare, telefonnummer...

De flesta bolag misslyckas inte med AI på grund av tekniken. De misslyckas för att ledningen börjar i verktygen, delegerar förändringen till IT och försöker effektivisera processer som redan är trasiga. I veckans avsnitt gästas vi av Anna Cronqvist, tidigare ledare på LinkedIn och Amazon och idag executive coach och rådgivare till vd, styrelser och ledningsgrupper inom AI-transformation. SPONSOR:...

Jenny Lindblad har gjort över 5 000 presentationer och coachat 1 450 bolag, från preseed till Series B. Hon vet exakt vad som skiljer en pitch som öppnar dörrar från en som stänger dem. Det vanligaste misstaget? Du visar för mycket, för tidigt. Vi går igenom hur du bygger en pitch som faktiskt fastnar, varför frågestunden är viktigare än själva pitchen och hur du får hela säljteamet att represente...

De senaste nio månaderna har jag inte gjort ett enda kallt samtal. Ändå har jag stängt över 2 miljoner kronor i försäljning, direkt via LinkedIn. I det här avsnittet visar jag exakt hur min funnel ser ut, steg för steg. Hur jag tar ett transcript från ett kundmöte och på 13 minuter har en färdig LinkedIn-post som är 99% klar att publicera. Det här är inte om hur du blir influencer. Det är om hur d...

75+ techbolag senare ser jag samma misstag om och om igen. Det spelar ingen roll om det är säljaren eller VD:n som håller i mötet. Nästan alla presenterar sig på exakt samma sätt. Kronologisk ordning, CV-stil, tråkigt som fan. Det kostar dem affärer. I det här soloavsnittet går jag igenom hur du bygger en säljstory som faktiskt fastnar, varför sårbarhet är ett underskattat säljverktyg, och ramverk...

Martin Stenberg har tagit pilotkunder på 50 000 kr och skalat dem 30, 40, 50 gånger i värde på bolag som Mentimeter och LinkedIn. Nu är han ängelinvesterare och han har en tydlig playbook för hur det går till. SPONSOR: Growth Minds Vi pratar land and expand på riktigt, inte teorin utan det praktiska maskineriet. Vad krävs för att gå från första affären till ett enterprise-kontrakt värt tio gånger...

De flesta B2B-bolag bränner pengar på cold outreach. Men det är bara dyr marknadsföring. Peter Heurling (VP Sales på Rillion, tidigare Meltwater & Carbon Cloud) förklarar varför. SPONSOR: Growth Minds Vi pratar om: Marknad ≠ MQLs Skrota MQLs. Mät marknad på revenue. Sluta ge kredit för leads som inte blir deals. Intent-based selling Ett intent slår noll intent. Varje gång. Sluta ringa kallt. B...

Dina deals dör inte för att din produkt eller tjänst är dålig. De dör för att dina kunder inte känner varför de måste köpa exakt just nu. I det här soloavsnittet djupdyker jag i konceptet "urgency" och hur du stänger fler komplexa B2B-affärer. Vi bryter ner varför artificiell urgency – som rabatter och påhittade deadlines – skapar ett falskt behov som ofta biter dig i svansen. Istället h...

Hur bygger man ett bolag från noll till 70 miljoner kronor i omsättning utan att ta in en enda krona i externt riskkapital? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Christer Lindqvist, medgrundare av ForestX. Han har gjort den imponerande resan inte bara en, utan två gånger. Vi djupdyker i hur man bygger en organisation som är lönsam från dag ett. Christer delar sin filosofi om att str...

Är du säker på att ni säljer en affärskritisk lösning, eller sitter ni på en "tunn SaaS" som kunderna snart kan bygga själva över en helg? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Peter Gustafsson, en av Sveriges mest aktiva ängelinvesterare med bolag som Garba, Ebbot, Planima och Carbon Cloud i portföljen. Vi tar tempen på tech-marknaden och slår hål på myten om att "Sa...

Vad händer när man helt skrotar den traditionella Account Executive-rollen och dessutom tar bort säljarnas individuella provisioner? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Anna Modin, Chief Revenue Officer på Stratsys. Hon har varit på bolaget i 16 år och gjort resan från säljare till att leda hela det kommersiella maskineriet. Anna berättar varför de tog det radikala beslutet att dö...

Många bolag sliter med att få sälj och marknad att dra åt samma håll. Vad händer när man löser problemet genom att låta marknadschefen ta över hela försäljningsansvaret? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Sanja Gabler, Chief Revenue Officer på Trapets. Hon har gjort den ovanliga men framgångsrika resan från CMO till CRO i samma bolag. Vi pratar om "death by marketing KPI&quo...

Vad krävs egentligen för att bygga ett bolag som köparna slåss om? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Emma Ödkvist, vd på Invayo och en ledarskapsveteran med sju CXO-roller och två framgångsrika exits i bagaget. Vi pratar om den farligaste säljfällan grundare kliver i – att anställa en säljchef och sedan helt abdikera från försäljningen för tidigt. Emma delar också med sig av exa...

Traditionellt har tillväxt i B2B-försäljning handlat om "more feet on the street" – fler säljare, fler samtal och fler möten. Men en ny roll håller nu på att förändra hur moderna säljorganisationer arbetar: GTM Engineer . I veckans avsnitt gästas vi av Elias Stråvik , tidigare Head of Go-to-Market Engineering på amerikanska The Kiln och grundare av startupen Cleanroom. Vi pratar om hur A...