Sales Management Room

Hur bygger man en säljorganisation som både levererar hårt och får de bästa säljarna att vilja stanna? I veckans avsnitt gästas vi av Linus Wennerström, grundare och vd för Fenix Media Group, en nordisk tillväxtpartner för mediebranschen med nära 100 medarbetare i Sverige och Norge. Linus har arbetat med försäljning och säljledning i över två decennier. I avsnittet delar han sitt ramverk The Big F...

Många säljteam vill fylla pipen och bokar fler ringpass, köper nya verktyg eller skickar massutskick till hundratals kontakter. Men problemet börjar ofta tidigare: de har inte bestämt vilka de faktiskt vill sälja till eller byggt en fungerande rutin för prospekteringen. I veckans avsnitt gästas vi av Armando Abrahamsson, grundare av Sales Data, ett verktyg som samlar beslutsfattare, telefonnummer...

De flesta bolag misslyckas inte med AI på grund av tekniken. De misslyckas för att ledningen börjar i verktygen, delegerar förändringen till IT och försöker effektivisera processer som redan är trasiga. I veckans avsnitt gästas vi av Anna Cronqvist, tidigare ledare på LinkedIn och Amazon och idag executive coach och rådgivare till vd, styrelser och ledningsgrupper inom AI-transformation. SPONSOR:...

Jenny Lindblad har gjort över 5 000 presentationer och coachat 1 450 bolag, från preseed till Series B. Hon vet exakt vad som skiljer en pitch som öppnar dörrar från en som stänger dem. Det vanligaste misstaget? Du visar för mycket, för tidigt. Vi går igenom hur du bygger en pitch som faktiskt fastnar, varför frågestunden är viktigare än själva pitchen och hur du får hela säljteamet att represente...

De senaste nio månaderna har jag inte gjort ett enda kallt samtal. Ändå har jag stängt över 2 miljoner kronor i försäljning, direkt via LinkedIn. I det här avsnittet visar jag exakt hur min funnel ser ut, steg för steg. Hur jag tar ett transcript från ett kundmöte och på 13 minuter har en färdig LinkedIn-post som är 99% klar att publicera. Det här är inte om hur du blir influencer. Det är om hur d...

75+ techbolag senare ser jag samma misstag om och om igen. Det spelar ingen roll om det är säljaren eller VD:n som håller i mötet. Nästan alla presenterar sig på exakt samma sätt. Kronologisk ordning, CV-stil, tråkigt som fan. Det kostar dem affärer. I det här soloavsnittet går jag igenom hur du bygger en säljstory som faktiskt fastnar, varför sårbarhet är ett underskattat säljverktyg, och ramverk...

Martin Stenberg har tagit pilotkunder på 50 000 kr och skalat dem 30, 40, 50 gånger i värde på bolag som Mentimeter och LinkedIn. Nu är han ängelinvesterare och han har en tydlig playbook för hur det går till. SPONSOR: Growth Minds Vi pratar land and expand på riktigt, inte teorin utan det praktiska maskineriet. Vad krävs för att gå från första affären till ett enterprise-kontrakt värt tio gånger...

De flesta B2B-bolag bränner pengar på cold outreach. Men det är bara dyr marknadsföring. Peter Heurling (VP Sales på Rillion, tidigare Meltwater & Carbon Cloud) förklarar varför. SPONSOR: Growth Minds Vi pratar om: Marknad ≠ MQLs Skrota MQLs. Mät marknad på revenue. Sluta ge kredit för leads som inte blir deals. Intent-based selling Ett intent slår noll intent. Varje gång. Sluta ringa kallt. B...

Dina deals dör inte för att din produkt eller tjänst är dålig. De dör för att dina kunder inte känner varför de måste köpa exakt just nu. I det här soloavsnittet djupdyker jag i konceptet "urgency" och hur du stänger fler komplexa B2B-affärer. Vi bryter ner varför artificiell urgency – som rabatter och påhittade deadlines – skapar ett falskt behov som ofta biter dig i svansen. Istället h...

Hur bygger man ett bolag från noll till 70 miljoner kronor i omsättning utan att ta in en enda krona i externt riskkapital? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Christer Lindqvist, medgrundare av ForestX. Han har gjort den imponerande resan inte bara en, utan två gånger. Vi djupdyker i hur man bygger en organisation som är lönsam från dag ett. Christer delar sin filosofi om att str...

Är du säker på att ni säljer en affärskritisk lösning, eller sitter ni på en "tunn SaaS" som kunderna snart kan bygga själva över en helg? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Peter Gustafsson, en av Sveriges mest aktiva ängelinvesterare med bolag som Garba, Ebbot, Planima och Carbon Cloud i portföljen. Vi tar tempen på tech-marknaden och slår hål på myten om att "Sa...

Vad händer när man helt skrotar den traditionella Account Executive-rollen och dessutom tar bort säljarnas individuella provisioner? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Anna Modin, Chief Revenue Officer på Stratsys. Hon har varit på bolaget i 16 år och gjort resan från säljare till att leda hela det kommersiella maskineriet. Anna berättar varför de tog det radikala beslutet att dö...

Många bolag sliter med att få sälj och marknad att dra åt samma håll. Vad händer när man löser problemet genom att låta marknadschefen ta över hela försäljningsansvaret? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Sanja Gabler, Chief Revenue Officer på Trapets. Hon har gjort den ovanliga men framgångsrika resan från CMO till CRO i samma bolag. Vi pratar om "death by marketing KPI&quo...

Vad krävs egentligen för att bygga ett bolag som köparna slåss om? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Emma Ödkvist, vd på Invayo och en ledarskapsveteran med sju CXO-roller och två framgångsrika exits i bagaget. Vi pratar om den farligaste säljfällan grundare kliver i – att anställa en säljchef och sedan helt abdikera från försäljningen för tidigt. Emma delar också med sig av exa...

Traditionellt har tillväxt i B2B-försäljning handlat om "more feet on the street" – fler säljare, fler samtal och fler möten. Men en ny roll håller nu på att förändra hur moderna säljorganisationer arbetar: GTM Engineer . I veckans avsnitt gästas vi av Elias Stråvik , tidigare Head of Go-to-Market Engineering på amerikanska The Kiln och grundare av startupen Cleanroom. Vi pratar om hur A...

Beskrivning:  Många vd:ar och säljchefer tror att lösningen på ökad omsättning är att bara dubbla antalet säljare. Men vad händer egentligen om du stoppar in fler personer i en redan läckande process? Dessutom tar vi tempen på tech-stacken 2026: Hur vet du egentligen om det där nya, flashiga AI-verktyget är en revolution, eller bara en tunn och inkonsekvent GPT-wrapper? I avsnittet går vi igenom:...

Visste du att 40-60 % av alla affärer inte förloras till en konkurrent, utan till ren obeslutsamhet hos kunden? I veckans avsnitt gästas vi av Mehrdad Zarvani, vd för Scaly och en ledare med över elva års erfarenhet av att sälja komplexa system och bygga stora säljorganisationer. SPONSOR: Growth Minds Vi dyker rakt in i hur du slutar vara en säljchef som bara inspekterar, och istället blir en som...

Branschsnittet för en SaaS-säljare är ynka 25 månader. Martin Kåver, medgrundare och VP Sales på Younium, har lyckats behålla sina i över fyra år. Hemligheten? Släpp kontrollen och låt säljarna bryta mot reglerna. SPONSOR: United Spaces I veckans avsnitt pratar vi om varför detaljstyrning dödar motivationen och hur du istället bygger ett självgående team som vågar ta egna initiativ. Martin berätta...

Många grundare gör misstaget att tro att de kan outsourca säljproblemet. De anställer en dyr "VP Sales" från ett storbolag som Salesforce och hoppas att intäkterna ska börja rulla in. Men resultatet blir ofta dyrt, långsamt och ineffektivt. I veckans soloavsnitt går jag igenom exakt hur jag hade gjort om jag startade ett nytt säljteam från noll idag. Det handlar inte om att bygga komplex...

Vilka säljstrategier bygger egentligen Sveriges största tech-succéer? Från den legendariska och rigida "Meltwater-skolan" till ledningsgrupperna i iZettle, Soundtrack Your Brand och Mentimeter – Hannah Meiton vet exakt vad som krävs för att bygga och skala en säljorganisation i världsklass. SPONSOR: United Spaces Idag sitter hon på andra sidan bordet som investerare på Amply Ventures. I...

Lider ditt säljteam av "Shiny Penny Syndrome"? I jakten på tillväxt är det lätt att säljarna börjar lova funktioner som inte finns, vilket förvandlar produktbolaget till en konsultfirma och skapar kaos i leveransen. SPONSOR: United Spaces I detta avsnitt gästas Sales Management Room av Mats Öhberg , som med erfarenhet från ledande roller inom både Telecom och Life Science vet exakt hur d...

Fastnar ditt säljteam i att jaga volym och småaffärer? Många bolag tror att vägen till tillväxt ligger i "Mid-market", men risken är att man hamnar i ett ingenmansland utan tydlig strategi. SPONSOR: United Spaces I veckans avsnitt gästas Sales Management Room av Joakim Lisinski. Vi dyker djupt ner i vad som faktiskt krävs för att gå från transaktionell försäljning till att stänga affärer...

Har ditt säljteam fantastiska möten där kunden nickar och håller med, bara för att sedan bli ghostade när offerten skickas? Då har ni sannolikt pitchat lösningen innan ni förankrat problemet. SPONSOR: United Spaces Jag går igenom varför de flesta säljare pitchar för tidigt och delar med sig av de 4 kritiska frågor som måste ställas innan ni ens funderar på att visa produkten. Vi går igenom: Priori...

Är det möjligt att dubbla omsättningen och samtidigt behålla nästan alla kunder? SPONSOR: United Spaces Många VDar, grundare och säljchefer tvingas välja mellan snabb expansion och nöjda kunder. Men Carl Valdén , VD på Intro , har lyckats med båda. Med en tillväxttakt på 100 % och en churn på under 5 % gästar han Sales Management Room för att dela sin strategi. Vi pratar om varför prissättning är...

Är ditt Customer Success-team en kostnadspost eller din viktigaste intäktskälla? Många bolag behandlar fortfarande CS som "glorifierad support" som bara ska släcka bränder. I veckans avsnitt träffar vi Felicia Wermäng , Chief Customer Officer på Planima , som bevisar varför det är helt fel strategi. Med en churn på extremt låga 3,8% och en modell där CS driver en stor del av bolagets nya...