Theo Zätterström

Sales Management Room

Business SV ↓ 31 episodes

En podcast för dig som är VD, grundare, säljchef eller vill förstå och få konkreta fundament kring hur du bygger och skalar säljorganisationer i SaaS, tech och AI.Du får insikter om hur du skalar bolagets sälj med en bättre säljprocess, tydlig säljträning och mer discipline. I vissa avsnitt bjuder jag in Sveriges främsta experter. I andra kör jag solo på ämnen som får din försäljning att växa. Alltid rakt och användbart, aldrig bullshit.

Author

Theo Zätterström

Episodes

Från 8 h till 5 min: Så automatiserar du säljarbetet – Med Carl Carell, GetAccept. Ep. 5 27.01.2026 50:28

Kan du korta ner 8 timmars säljarbete till 5 minuter? Det låter som en utopi, men för GetAccept är det numera verklighet. I veckans avsnitt gästas vi av Carl Carell , CRO och medgrundare, som berättar om bolagets radikala resa från klassiskt SaaS-bolag till att bli helt "AI Native" . SPONSOR: United Spaces Många pratar om AI, men få har implementerat det så djupt i sina processer som Car...

Hur du ökar livslängden på dina säljare med över 200%. Ep 4. 22.01.2026 15:21

Säljare i SaaS-branschen stannar i snitt 25 månader. Precis när de börjar leverera som bäst – slutar de. I veckans soloavsnitt av Sales Management Room delar jag med mig av en konkret modell för att krossa den statistiken. Det handlar om att sluta se karriären som en rak linje och börja bygga en intern hierarki som skapar hunger, progression och lojalitet. I avsnittet går jag igenom: Krossa 25-mån...

Från OS till 10x prestation i teamet – med Anders Nilsson. Ep 3. 20.01.2026 45:39

Hur får man ett säljteam att prestera på OS-nivå – utan att bränna ut sig? I veckans avsnitt gästas Sales Management Room av Anders Nilsson , mannen som gjort resan från att coacha elitatleter i fem olympiska spel till att bli VD för techbolaget ZmartRest. Många säljchefer tror att vägen till högre budgetmål är fler samtal och längre arbetsdagar. Anders bevisar motsatsen. Med data från över 10 000...

Vem styr ditt säljteam egentligen? Ep 2. 20.01.2026 23:08

SPONSOR: Fantastiska United Spaces sponsrar dagens avsnitt. Vem styr egentligen ditt säljteam när du lämnar rummet? Många VD, grundare och säljchefer begår misstaget att bara rangordna sina säljare efter topplistan. Men det finns en dimension till som avgör din kultur: Socialt Inflytande. I detta soloavsnitt ritar jag upp Resultat vs. Inflytande-matrisen – ett verktyg för att identifiera de fyra a...

Hur Sofia Alexus vände Kundos marginal från -17% till 15%. Ep 1. 20.01.2026 47:28

Hur vänder man en förlustaffär till en vinstmaskin? I premiäravsnittet av Sales Management Room gästas jag av Sofia Alexus (VD för Verified, f.d. Kundo). Hon berättar den ocensurerade historien om hur hon vände Kundos marginal från -17% till +15%. Det är en masterclass i att bygga om ett bolag inifrån och ut. Vi pratar om att gå från att vara bekväma med inbound till att bygga en proaktiv outbound...

Trailer - Sales Management Room 12.12.2025 2:29

Välkommen till Sales Management Room. Är du en VD, grundare, säljchef eller påväg att bli för ett tech, AI eller SaaS-bolag i komplex försäljning? Då är den här podden för dig! Jag kommer intervjua preferred guests från GetAccept, Younium, Surveil, Björn Lundén med flera. Samtidigt som jag kör soloavsnitt där jag djupdyker inom vissa områden för att skala din försäljning.