Esto va de VENDER

Tener la mentalidad adecuada es fundamental en las ventas y en la vida. Es algo que no admite discusiión. En este episodio vas a ver cómo influye la mentalidad en tus resultados. Para ello te explicaré: ✅ Cómo afecta la mentalidad en tu día a día. ✅ Cuáles son las falsas creencias sobre ventas que arruinan tus resulados ✅ Qué debes hacer para superar todos esos miedos que te frenan Además te da...

Todos los días recibo emails en frío que no valen nada, por eso en este episodio te voy a explicar cón se escribe un email en frío que funciona para generar reuniones y conseguir ventas. Para eso veré contigo cosas como: ✅ Los principales errores que NO debes cometer ✅ Las claves y estrategias para hacer un BUEN email ✅ Dónde está el verdadero secreto para que esta estrategia funcione Por ciert...

Si alguna un cliente te ha dicho « me lo tengo que pensa r» y no sabes qué responder en esa situación, este episodio te va a doler un poco pero te va a ayudar mucho. Aprenderás: ✅ Por qué esa frase casi siempre es culpa tuya (y no del cliente). ✅ Los errores que cometes sin darte cuenta y que te hacen perder la venta. ✅ Cómo evitar que vuelva a pasar con ejemplos reales y preguntas clave  Ademá...

En este episodio te voy a revelar los 5 hábitos que transformaron mi vida como vendedor y mentor de ventas." Aprenderás: ✅ Cómo dominar tu agenda para vender más. ✅ Un concepto clave por el que empezar y sin el que nada funciona. ✅ El hábito más infravalorado pero el que más resultados da. Por cierto, queda una plaza para el mes de junio para de la mentoría IMPULSO:  Si tienes interés, reserva...

En este episodio vuelve Agustín Nuño con su sección sobre marca personal. En esta ocasión nos va a explicar cómo trabajar nuestra marca personal para vender más. Para ello veremos: ✅ Qué tres cosas debemos potenciar en nuestra marca ✅ Cómo optimizar estas tres claves e impulsarlas ✅ Cómo funciona su mentoría para directivos y qué objetivo tiene. Por cierto, si te interesa, en septiembre arrabca...

En este episodio te cuento cómo detectar rápido si un prospecto es cliente potencial o un ladrón de tiempo. Descubre cómo usar BANT, el método que nació en IBM y sigue funcionando hoy para vender servicios B2B como el tuyo. Aprenderás: ✅ Cómo evitar perder horas con clientes que no pueden ni quieren comprar. ✅ Las 4 conceptos clave para saber si merece la pena seguir hablando. ✅ Un mini sistema...

En este episodio sigo hablando del método SPIN Selling y te voy a explicar cuándo y cómo tienes que presentar tu propuesta para llegar al cierre de manera natural,  Y lo mejor: te voy a dar el paso a paso para que lo hagas. Además te voy a contar: ✅ Los principales errores que se cometen al presentar propuestas ✅ Cómo debes argumentar tu propuesta y en qué te tienes que basar ✅ Cómo llegar al c...

En este episodio hablo del método SPIN Selling y te voy a contar cómo un investigador británico demostró, con datos reales, que casi todo lo que enseñaban sobre ventas… estaba equivocado. Y lo mejor: te voy a dar ideas para aplicar este método desde hoy. En este episodio te voy a contar: ✅ Qué es y cómo funciona el método SPIN ✅ Cúales son sus fases y cómo dominarlas ✅ Los pros y los contras de...

En este episodio vuelvo a darle una vuelta al tema de las Discovery Calls.  Como veo que mucha gente tiene un montón de dudas con eso y que hay demasiada información no del todo correcta en la red, aclaro el término y explico como funcionan. En este episodio te voy a contar: ✅ Qué es (de verdad) una discovery call ✅ Cómo se generan y cúall es el objetivo que tienen (no es vender) ✅ Qué tipo de...

En este episodio descifro un secreto que separa a los vendedores promedio del 1 % que llena su calendario de reuniones sin quemar a sus prospectos. Una táctica tan simple que la mayoría la pasa por alto… y, cuando la implementes, tu pipeline nunca volverá a ser el mismo. Hablo de: ✅ El error que mantiene a las empresas atadas a un único canal y las deja invisibles para el 70 % de sus potenciales...

En este episodio cuento una historia que esconde una lección brutal. Una que solo el 1% entenderá y que si la aplica, sus resultados se dispararán. Hablo de: ✅ Un error que le costó la bancarrota a una compañía que dominaba su mercado ✅ La estrategia de su competencia que tú puedes aplicar desde YA ✅ Qué les pasa a los negocios digitales y qué puedes hacer tú para evitarlo Y si te interesa crea...

En este episodio vuelve Agustín Nuño con su sección sobre marca personal. En esta ocasión nos va a explicar qué papel juega el networking dentro de la marca personal. Para ello veremos: ✅ Cómo hacer networking efectivo ✅ Qué enfoque debe tener tu estrategia de networking ✅ Cómo trabaja el networking en su mentoría y qué objetivo tiene Por cierto, sigue habiendo una plaza disponible para el mes...

¿Quieres saber cúal es mi arma secreta para vender? No es otra que saber utilzar de forma adecuada el teléfono en mi proceso de ventas. En este episodio te voy a explicar cómo se hace y en que partes del proceso de ventas lo puedes usar para disparar tus resultados. Para ello te explicaré: ✅ Por qué decidí prospectar por teléfono cuando monté mi agencia ✅ Todo lo que tienes que tener en cuenta a...

Puede parecer que soy muy crítico con el boca a boca, pero todo lo contrario. En este episodio te voy a contar cómo funciona, qué debes hacer para que no te perjudique y una fórmula de conocer potenciales clientes a través del boca a boca que funciona muy bien. Para eso veremos: ✅ Lo bueno y lo malo del BOCA a BOCA ✅ Qué debes hacer para provocarlo y qué debes evitar ✅ Qué tienes que tener encu...

En este episodio hablo de la realidad de emprender, basada en una charla que escuché en el Sherpa Day 2025 de Jesús Hijas. Te voy a explicar sin filtros cosas como: ✅ ¿Cúal es la pregunta que DE VERDAD tienes que hacerte antes de emprender? ✅ ¿A qué se parece DE VERDAD emprender y no tiene nada que ver con lo que piensas? ✅ ¿Cómo debo plantearme de forma REALISTA mis objetivos económicos? Y por...

¿Facturas cada mes, pero aún así vives en tensión constante? 😬 Te entiendo. Porque tener clientes no es sinónimo de tener un negocio estable. Es solo una parte. El problema es que muchos emprendedores venden… pero improvisan cada venta. Y eso, a medio plazo, te agota más que no vender. 🎯 En este episodio aprenderás: ✅ Por qué vender sin sistema es lo que está matando tu energía y tu libertad....

¿Alguna vez has intentado lanzar tu pitch… y has visto cómo todo se desmoroba? 😓 Pasa más de lo que imaginas. Y es que saber qué decir, cómo decirlo y cuándo decirlo es la diferencia entre captar un cliente… ...o perderlo para siempre. 🎯 En este episodio aprenderás: ✅ Qué es un pitch y porque tienes muchas creencias erróneas al respecto. ✅ El error número uno que arruina un pitch… y cómo evita...

¿Alguna vez has estado en McDonald's y te han preguntado: “¿Quieres agrandar tu menú por solo 1€ más?” o “¿Te gustaría añadir unas patatas por 0,99€?” Estas preguntas no son casualidad, son estrategias de venta que generan millones en ingresos extra cada año. Hoy te voy a contar cómo aplicarlas en tu negocio para vender más sin esfuerzo con dos conceptos clave de las ventas: ✅ Upselling: Vender u...

Este podcast ha sido reconocido como uno de los 10 más influyentes en ventas en español- Pero no solo lo hago para entretener, lo que quiero es vender. En este episodio te hablaré de cómo crear un podcast con una estructura ganadora para conseguir clientes. Te contaré ✅ Como grabar episodios diseñados para vender desde el minuto 1 ✅ Cómo usar tu podcast para generar autoridad y confianza sin com...

¿Por qué NO estás ganando dinero de verdad como emprendedor? No es por falta de talento.  No es porque tu producto o servicio sea malo. Es porque no tienes un sistema para hacer dinero. En este episodio vas a ver: ✅ El error que cometió Starbucks y cómo lo corrigieron para volverse una máquina de dinero. ✅ Por qué la mayoría de emprendedores NO están ganando lo que deberían. ✅ Cómo cambiar tu e...

¿Quieres cobrar por tus servicios lo que te gustaría? Es sencillo, empieza por buscar MEJORES CLIENTES. En este episodio vamos a ver: ✅ Qué es un cliente de alto valor? Clientes que valoran calidad y resultados. Dispuestos a pagar sin objeciones. Fieles a la marca y con alto potencial de recomendación. ✅ Estrategias para atraer clientes premium Definir al cliente ideal con claridad. Elevar la pr...

Bajo este pareado en el episodio de hoy analizo las estrategias de venta de la conocida marca sueca IKEA. Fundada en 1943 por un emprendedor sueco de 17 años, Ingvar Kamprad, hay una serie de técnicas y estrategias que hacen que sus ventas se disparen.  Analizo todas ellas en este episodio para darte ideas y que puedas aplicarlas en tu negocio. Veremos: ✅ ¿Qué es el "laberinto del consumidor" y p...

Si eres emprededor o freelance debes evitar a toda costa caer en este error a la hora de buscar nuevos clientes. Cuando salimos a vender y a ofrecer nuestros servicios es muy fácil caer en esta equivocación. Tan fácil que incluso grandes marcas con presupestos millonarios en marketing cometen errores similares. Tambien te contaré: ✅ La historia de una indígena mexicana corredora de ultrafondo que...

Jorge Hernandez es una personalidad de Linkedin. Este es su perfil Sus publicaciones y su newsletter son muy potentes. Puedes suscribirte aquí 👇 https://liderazgodelbueno.com En estos correos diarios, habla de liderazgo, trabajo en equipo y muchas cosas más. Como el motivo por el que la gente no quiere liderar. En esta entrevista tocamos temas tan interesantes como ✅ La necesidad de liderazgo ✅...

Soy un ser humano normal y cometo MUCHOS ERRORES como todo el mundol En este episodio analizo todas mis meteduras de pata en 2024 a raiz del lanzamiento de mi mentoría de ventas y cuales son los aprendizajes que he sacado de ello. Entre ellos: ✅ Como perdí el control de mi agenda por una mala planificación ✅ Porque empecé a mostrar necesidad en mis llamadas y eso bajo mi tasa de conversión ✅ No...