Esto va de VENDER

En este episodio hablo de la prospección como el motor real de cualquier negocio B2B. Si quieres mejores clientes, precios más altos y un pipeline estable, necesitas prospectar cada día. Aquí te explico cómo dejar de depender del boca a boca y construir un sistema predecible para vender en frío sin sentirte agresivo ni pesado. Descubrirás ✅ Cuáles son los errores que te frenan (se pueden solucion...

El mayor enemigo de tus ventas no es la competencia es la comodidad de creer que ya lo sabes todo cuando acompañan los resultados. Y es un grave error. Hoy el mercado avanza más rápido que nunca. La diferencia ya no está en vender más…  ...sino en vender de forma más inteligente. En este episodio te mostraré cómo puedes transformarte o transformar a tu equipo comercial en verdaderos asesores estra...

Es sin duda el PEOR error que cometes y que está destrozando tus ventas. Un 51% de personas abandonan el proceso de ventas despues del primero contacto con el cliente, esto quiere decir que tiran a la basura la mayoría de sus oportunidades de ventas, casi un 98%. En este episodio descubrirás el motivo que hace que el seguimiento sea clave para que logres tus objetivos y consigas buenos clientes. Y...

Tus comerciales esperan a que alguien entre en el concesionario mientras tu competencia acapara el mercado? En este episodio descubrirás las estrategias avanzadas que están transformando equipos de venta reactivos en maquinas de vender automóviles. Aprenderás: → El método exacto para convertir comerciales "espera-clientes" en equipos de alto rendimiento → Las 3 técnicas de seguimiento que multipli...

Ser un vendedor B2B es MUCHO más que intercambiar productos o servicios. Y a veces viene bien recordarlo para que no se nos olvide. Cuando vendemos a empresas o profesionales nos convertimos en un socio estratégico de nuestro cliente (aunque no nos demos cuenta). Además es un trabajo que requiere: → Una alta especialización y un conocimiento profundo del mercado → Transmitir los valores de la marc...

El 85% de los equipos de ventas operan como francotiradores: cada vendedor con su método, sin proceso común, perdiendo el 40% de las oportunidades por falta de seguimiento estructurado. En este episodio descubrirás: ✅ Por qué los equipos sin sistema de seguimiento pierden muchas oportunidades ✅ Las consecuencias de carecer de un sistema de ventas definifo. ✅ El riesgo real de solo depender de v...

Por qué el 79% de los equipos comerciales NO alcanza sus objetivos? No es el producto. No es el mercado. Son 5 problemas estructurales que sangran oportunidades cada día... y que NADIE está solucionando. En este episodio descubrirás: ✅ Los 5 problemas críticos que destruyen equipos de ventas. ✅ Cómo detectar estos problenas y sus consecuencias ✅ Qué se puede hacer frente a esta situación- Si li...

En este episodio voy a analizar un fenómeno que le pasa muchos, quizás a ti también. Si estás trabajando muchas horas pero no alcanzas tus objetivos ni de facturación ni de tranquilidad tienes un problema. Y no tiene nada que ver con tener más leads ni nada parecido. Voy a hablar de: ✅ La importancia de tomar decisiones antes de actuar ✅ Las tres decisiones MÁS importantes que tienes que afronta...

Vender bien no es solo ganar dinero, es ganar libertad. Si no domina las ventas, siempre dependerá de otros: jefes, clientes, mercados o algoritmos. Es algo que no admite discusión. Si no sabes vender, alguien más decidirá por ti. Qué cobras, con quién trabajas, cuándo descansas y hasta cuánto vales. Así de simple. Por eso en este episodio te voy a contar: ✅ Cómo tus clientes se van a adueñar de...

Hay una verdad en los negocios que no admite discusión: el mayor ENEMIGO de tus ventas no es el mercado: eres tú.  Si no estás consiguiendo los resultados que te gustaría y  culpas de eso al mercado, estás cediendo el poder que podría cambiar tus resultados. En este episodio te voy a demotrar esta verdad incómoda y te daré la clave para salir de esa situación. Te contaré: ✅ La historia de una cam...

Si tu equipo trabaja duro pero no logra resultado, en este episodio te voy a explicar cuales son los 5 errores invisibles que están matando tus ventas ahora mismo. ⏱️ 45 minutos que pueden cambiar tus próximos 6 meses Vas a descubrir: ❌ Por qué tu CRM está lleno pero cierras poco ❌ Por qué tus vendedores no dejan de pelear por precio. ❌ Por qué pierdes el 80% de ventas después de la propuesta...

Todos tenemos miedo a vender. La diferencia entre los que consiguen resultados y los que no es que lo superamos.  En este episodio te voy a dar una serie de buenos consejos para que superes estos miedos y bloqueos que te afectan negativamente. Voy a hablar de  ✅ Cúales son los motivos de este miedo (y a qué le tenemos miedo DE VERDAD) ✅ Las falsas creencias que impulsan este miedo y cómo superar...

En este episodio contesto a varios seguidores del podcasts que me han pedido ideas para aumentar las ventas y el ticket medio de compra cuando hablamos de retail, es decir, vender de cara directa al público en una tienda. Voy a hablar de  ✅ La diferencia de vender y "despachar" ✅ Un truco muy sencillo para vender más ✅ Cómo se debe actuar frente a un cliente en una tienda Además, aquí tienes to...

Generar oportunidades de venta debe ser prioritario. En este episodio te voy a dar varios consejos para que puedas hacerlo e incorporar una serie de hábitos diarios a tu sistema de prospección para hacerlo. Si eres CEO o director comercial de una empresa y quieres que forme a tu equipo podemos hablar. Agenda una reunión conmigo y vemos tu caso. Puedes hacerlo   aquí 👈 Para ver en directo los epis...

 ¿Cuánto dinero pierde tu empresa cada mes por perseguir clientes que nunca iban a pagar lo que vales? Si estás agotado de la guerra de precios en el sector HORECA y sientes que tus márgenes desaparecen, este video es para ti. Te revelo la estrategia de 3 pasos para profesionalizar y atraer solo a los clientes rentables. Aprenderás a identificar clientes de verdad, a dejar de depender solo del des...

Muchos CEOs. directivos, equipos de ventas y emprendedores de servicios B2B entraron en 2025 con grandes objetivos, pero a estas alturas, muchos ya están lejos de cumplirlos. En episodio te mostraré cómo reposicionar tu estrategia comercial para aumentar tus ventas antes de que acabe el año, incluso si ahora mismo: →Cada nuevo mes empiezas desde cero →Vendes a clientes con muy poco potencial → No...

Más allá de repartir tarjetas, el networking es un sistema para abrir puertas, crear confianza y generar buenos contactos. En este episodio voy a compartir contigo estrategias prácticas para que tu red trabaje por ti y multiplique tus ventas. Y si quieres saber más sobre los servicios de nuestro patrocinador. Raiola Nework, aquí te dejo el enlace. El mejor hosting en español  Además aquí te dejo e...

El secreto no es conocer a más gente, sino a la gente correcta. En este episodio, te enseño cómo construir relaciones de alto valor, aplicando los principios de uno los mejores networkers que existen en España. Si quieres concer su libro: El libro del Networking - Cipri Quintas El networking puede ser tu mejor aliado en ventas… o la mayor pérdida de tiempo si lo haces como todos. En este episodio...

Por qué el 90% de la gente hace networking mal El networking puede ser tu mejor aliado en ventas… o la mayor pérdida de tiempo si lo haces como todos. En este episodio analizo los errores más comunes y te explico cómo transformar cada contacto en una verdadera oportunidad. Y si quieres saber más sobre los servicios de nuestro patrocinador. Raiola Nework, aquí te dejo el enlace. El mejor hosting en...

Si te cuesta mucho conseguir buenos clientes y además sientes que te faltan horas en el día porque no paras tienes un problema. Conozco a mucha gente que se siente así y yo mismo he pasado por eso. Puedes pensar que el problema es el mercado, los precios o tu competencia, pero te equivocas. Es una cuestión de productividad. ¿Es posible vender MÁS trabajando MENOS? En este directo vas a descubrir c...

Sigues invirtiendo horas buscando buenos clientes sin conseguir resultados? Prospectas, insistes, haces seguimiento… y nada. No es un problema de esfuerzo, es un problema de sistema. Imagina tener más reuniones cualificadas al mes y cerrar buenos clientes de forma recurrente. En este directo te muestro el sistema exacto que uso (y usan mis clientes) para llenar su agenda en 30 días o menos gracias...

¿Cansado de competir por precio y no conseguir resultados? En este episodio aprenderás a cómo destacar el verdadero valor de tus servicios B2B y olvidarte de la guerra de tarifas Con cosas como: ✅ Cómo estructurar tu oferta  ✅El enfoque “Precio VS. Beneficio” ✅Tácticas para crear confianzar  con argumentos sólidos. Este es el primero de los directos Linkedin Sessions que voy a ofrecer cada juev...

Este es un episodio MUY ESPECIAL. Es el último que estará solo en audio y lo he hecho para gente como tú que llevas tres temporadas siguiendo el podcasts cada semana. NO es el mismo que se verá en YouTube y por eso es tan especial- Te voy a contar las 3 claves para vender MÁS y conseguir MEJORES clientes. Ya las habrás escuchado en el podcast, pero hoy voy a profundizar un poco más En este episodi...

En este episodio te voy a contar cómo evitar un ERROR que está frenando tus ventas. Si quieres conseguir BUENOS resultados tienes que conocer a fondo a tu cliente. Conocerlo DE VERDAD de la buena. En este episodio vas a descubrir: ✅ El motivo por el qué NO conocer a tu cliente es lo peor que te puede pasar ✅ Todas las cosas que haces MAL por cometer este error. ✅ Cómo puedes solucionarlo y un p...

El NO es muy importante dentro del proceso de ventas. Aunque es algo que todo el mundo teme y para lo que la mayoría no están preparados, la realidad es que al vender siempre vas a recibir muchas más negativas. En este episodio vas a descubrir: ✅ El motivo por el qué es tan importante el NO ✅ Cómo puede naturalizarlo para que te deje de afectar ✅ Qué debes aprender cada vez que un cliente te di...