Saleshero - první český podcast o umění prodeje

Pokračujeme v metodě 10 steps. Druhý krok je před-kvalifikace. Proč po představení zvolit zrovna tohle a ne elevator pitch?

Startup Recombee doporučuje na základě AI obsah konkrétním uživatelům na velkých portálech. Dokázal ale správně určit, co by mohli od jejich firmy chtít slyšet návštěvníci Web Summit 2021 a zúročit tak obchodní příležitosti z konference?

Pojďte se s námi naučit, jak vést efektivněji obchodní jednání v 10 jednoduchých krocích. Dnes si představíme první z nich: Představení, aneb nezahltíte zákazníka hned v první větě?

Pochází z Ukrajiny, studoval v Americe a na pražské VŠE, kde bakaláře dostudoval za čtyři semestry. Založil vlastní byznys, se kterým byli druzí v soutěži Vodafone Nápad roku, spolupracoval se světoznámým psychologem Philipem Zimbardem. Pak ale přišel covid. Jak zvládal ukočírovat růst svého startupu? Jak se jako founder a CEO vypořádal s krizí? A kam se jeho firma ubírá dnes? Hostem 48. dílu Sale...

Do obchodního oddělení Socialbakers nastoupila mezi prvními, postupně se vypracovala na manažerku. Dnes má vlastní byznys a rodinu, která je pro ni to nejcennější. Jak vypadal prodej ve startupové fázi Socialbakers? Co by doporučila začínajícím salesákům? A co bylo nejtěžší na prodeji do Asie? To se dozvíte v našem dalším podcastu s Adélou Homolkovou.

Saleshero podcast je tu s vámi už celý rok! Pojďte to s námi oslavit. Alex a Fares si připravili ohlédnutí za 45 díly podcastu a taky malé překvapení. 🙂 

Business Development Representative (BDR) nebo Sales Development Representative (SDR) je můstkem mezi marketingem a sales. Kvalifikují opportunitu, jsou prvním kontaktem s potenciálním zákazníkem. Proč se startupům vyplatí BDR najmout už v rané fázi a jaký typ talentu hledat? Odpovídají odborníci na sales Alex Raiman a Fares Měchura.

Kde pramení náš strach zavolat někomu, koho neznáme? Proč někteří tvrdí, že je cold calling mrtvý a jak se zbavit stresu z oslovení zákazníků po telefonu? Odpovědi pro vás mají Alex Raiman a Fares Měchura. Zmáčkněte play.

Ondřej Novák je zakládajícím partnerem Winternitz Investment, kde se věnuje přípravě strategie pro projekty fúzí a akvizic a celkovému řízení chodu firmy. V podcastu se ho Fares a Alex ptali samozřejmě na sales. Ondra je jedním z těch, kteří si prošli seminářem u Granta Cardoneho a museli jsme se zeptat, co mu to přineslo.  Vzhledem k Ondrovým zkušenostem s nákupy a prodeji firem jsme se ale taky...

Prodloužení/obnovení smlouvy má stejnou váhu jako nový byznys. Máte sice výhodu, že se stávajícím klientem se nemusíte seznamovat a budovat vztah, neznamená to ale, že automaticky podepíše. Poslechněte si, jak se připravit na jednání o prodloužení smlouvy se stávajícími klienty a čemu se vyvarovat při zvyšování cen.

Kdybyste čirou náhodou měli chvilku a přemýšleli, jak vylepšit komunikaci se zákazníky, měli bychom pro vás takový návrh, že byste si mohli poslechnout náš podcast. Takhle nějak občas všichni mluvíme. Místo abychom řekli: „Máme pro vás další podcast, jak vylepšit komunikaci se zákazníky.“ Tož tak, poslechněte si ho. :-)

Každý den se můžete zdokonalit v prodeji nebo v řízení týmu obchodníků. Stačí využít běžné situace, jako když sháníte informace o novém autě nebo vám volají z call centra. Pojďte si poslechnout víc v našem podcastu.

Ondřej Synek je vyučený tiskař, našel se ale v sales, kterému se věnuje už přes 10 let. V současné době vede tým pěti business units v Unicorn Systems. V našem podcastu prozradil to, jak se sales začínal, ale i spoustu tipů ze své praxe s vedením lidí a rozdíl mezi obchodem v korporaci a ve startupu. Poslechněte si Ondřejův příběh.

„Co jim můžu já jako student čerstvě po škole nabídnout?!“ Znáte tenhle pocit a bojujete s obavami? Nemusíte. I ti nejostřílenější matadoři mohou být vašimi klienty, když na to půjdete jinak. Poslechněte si, jak se připravit na jednání se zkušenějšími zákazníky.

 Váš produkt firmu nedělá. Co tedy napsat jako startup do pitch decku, když nebudete řešit detaily svého produktu/služby, abyste zaujali investory? 

Abyste uspěli se svým startupem u investorů, potřebujete perfektní pitch deck. Bez něj nemá cenu s investory mluvit. My pro vás máme návod, jak takový pitch deck vytvořit. Ten návod je jednoduchý: Nedělejte pitch deck. Poslechněte si náš podcast, proč nemusíte řešit, že nemáte dokonalý pitch deck.

Je rozdíl mezi tím, když druhého posloucháte a když mu nasloucháte? Proč se věnovat aktivnímu naslouchání při networkingu, prodeji i v běžném životě? Jak s aktivním nasloucháním začít? To vám poví Alex a Fares v 35. Saleshero podcastu.

Lámete si taky hlavu nad tím, kde sehnat obchodní tým? A sháníte “salesáky” nebo “salesačky”? První překážka totiž může být už v názoru, že sales je pro chlapy. Jak jsme zmínili v minulém podcastu, ženy jsou úspěšnější v plnění obchodních cílů a tudíž do obchodu jasně patří. Cílíte ale na ženy při výběru nových lidí? Jak využít potenciál žen a zaměřit se na jejich nábor, prozradí Alex a Fares v po...

Ženy do sales nepatří! Vůbec by se tam neměly cpát! Opravdu? Statistika i naše praxe říkají pravý opak. Jestli vás zajímá, díky čemu jsou ženy - obchodnice stejně úspěšné nebo dokonce úspěšnější než muži, pusťte si další díl našeho podcastu.

Na začátku všeho bylo světlo. Co je ale na začátku prodeje? V dalším dílu podcastu mají Alex a Fares konkrétní tipy na to, co udělat pro sales jako první. Poslechněte si: jak získat kontakty na relevantní zákazníky jestli se vyplatí kupovat databázi proč si na prvotní průzkum nenajímat agenturu

Říká o sobě, že je ukecaný a netrpělivý, jedním dechem ale dodává, že mu v sales obojí pomáhá. Jakub Vaško. Začínal v J&T Leasing, dnes vede Business Development & Partnership oddělení v Rentalitu . V podcastu jsme řešili jeho začátky s cold callingem i to, jak důležitá byla pomoc managementu pro jeho kariéru. Poslechněte si jeho tipy.

Služba reverzní hypotéky určená pro seniory zápasí s tím, že jí lidé často nerozumí. U nás jsou navíc starší lidé velmi skeptičtí k prodejcům čehokoli. Jak tedy prodat takto náročné zákaznické skupině? O tom jsme si povídali s Jiřím Vránkem, spoluzakladatelem firmy finemo.cz .

Od náboru sales týmu přes startupy po vyjednávání s managementem - poslechněte si naše největší fuckupy. A že jich pár bylo. :-) P.S.: Trochu jsme se nechali unést a použili v jednom momentě obchodnickou hantýrku. “Eičko” znamená Account Executive a “BDR” zase Business Development Representative.

Máte skvělý nápad na podnikání, ale nevíte, kde začít? Měli byste dát všechny úspory do propagace nebo do výroby? A co sales? V dalším díle podcastu Alex a Fares zavzpomínali na dobu, kdy rozjížděli Saleshero a řešili otázku společnou pro všechny začínající byznysmeny (a byznyswomen): “Je to dobrý nápad, začít podnikat s mou ideou?” Poslechněte si i vy, jak udělat první krok 

Jeden je lovec, který přináší nové klienty. Druhý farmář obhospodařující současné “ovečky”. Často je firmy zaměňují ke škodě své i samotných lidí na těchto pozicích. Řeč je o account manažerech a account executives. Pojďte si to s námi jednou provždy ujasnit.