Saleshero - první český podcast o umění prodeje

První schůzka není o vás, ale o klientovi a jeho potřebách.  Ve 176. epizodě Saleshero podcastu rozebíráme, proč většina obchodníků prezentuje příliš brzy, jak převzít kontrolu nad discovery callem a proč by měl každý obchodník přemýšlet jako doktor.  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@salesh...

„To už máme pořešené.“ Věta, po které většina obchodníků končí call a přitom právě tahle námitka potvrzuje, že klient problém chápe a už ho aktivně řeší. Ve 175. díle Saleshero podcastu ukazujeme konkrétní strategie, jak neztratit obchod při první překážce. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@...

Jak vypadá přechod z B2C do B2B salesu v praxi? A proč je to pro spoustu obchodníků tak tvrdý reality check? Filip Beneš sdílí svou cestu od prodeje jazykových kurzů až po B2B obchod v Tivio Studio. Mluví o rozdílu mezi B2C a B2B, práci s egem, cold calling mindsetu i o tom, proč AI zatím nenahradí lidský sales. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com...

„Dobrý den, neruším vás?“ je věta, která vám může zavřít dveře ke klientovi ještě dřív, než je stihnete otevřít. Ve 173. epizodě sdílíme 5 pět praktických tipů, jak zvládnout cold calling bez stresu a s lepšími výsledky. Dozvíte se, proč je cílem hovoru domluvit schůzku, jak působit sebevědoměji a proč funguje lidský přístup víc než naučené fráze. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:...

Největší chyba v obchodě je ta, když se snažíte prodat každému.  Proto se ve 172. díle Saleshero podcastu podíváme na: proč přístup „beru vše“ ničí váš byznys, jak poznat nekompatibilního klienta už na první schůzce, kdy říct ne (i když potřebujete peníze), jak si vybírat klienty, kteří vás posouvají. Sledujte nás: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.you...

Získat nového klienta je až sedmkrát dražší než si udržet toho stávajícího. Tomáš Horáček vysvětluje, proč je retence klíčem k růstu a jak pomocí dat odhalit, že zákazník ztrácí zájem ještě před churnem. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/s...

Jak skloubit podnikání, rodinu a vlastní zdraví? Ve 170. epizodě sdílíme praktické zkušenosti s tím: – jak si nastavit očekávání doma a zvládnout podnikání s malými dětmi, – proč je důležité definovat vlastní tempo růstu firmy, – jak si nastavit hranice mezi prací a rodinou. Poslechněte si ji! A také nás sledujte nás na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥...

Digitální marketing je plný automatizace a AI obsahu, proto mají o to větší hodnotu skutečná setkání. V této epizodě řešíme: – jak si vybrat správný event, – jak se na tento event připravit, – jak navázat konverzaci přirozeně, – jak udělat follow-up, který otevře další dveře. Sledujte nás na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube....

Obchod bez dat je jen drahý experiment. Filip Soukup ze Saleskit vysvětluje, proč je důležité znát své ICP, pracovat s načasováním trhu a jak AI pomáhá filtrovat leady tak, aby se obchodníci věnovali jen těm nejvhodnějším. Poslechněte si 168. díl Saleshero podcastu o tom, jak řídit obchod procesně. Sledujte nás na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTub...

Jak snadno může majitel firmy zničit výkon svého nejlepšího obchodníka? A jak důležité je dát lidem prostor místo neustálé kontroly? Praktický 167. díl Saleshero podcastu o delegování, důvěře a leadershipu v malých firmách. Sledujte nás: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵...

Dlouhé rozhodování, málo leadů, silná konkurence a iluze, že AI všechno vyřeší. Ve 166. díle se dozvíte, co skutečně brzdí růst B2B firem a kde mají největší prostor ke zlepšení. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook:...

Content marketing není o zábavě, ale o důvěře. Adam Brousek vysvětluje, proč sociální sítě fungují jako filtr ještě před samotným salesem. A jak z nich udělat nástroj, díky kterému se klienti ozývají sami. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com...

Řízení sales týmu není o dashboardech, ale o lidech. Petr Sobotka (CRO wflow) vysvětluje, proč AI vytváří jen iluzi kontroly, proč je nutná neustálá kalibrace a jaké tři lidské dovednosti zůstanou v prodeji nenahraditelné. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://...

Prodáváte „náborový software“ nebo „rychlejší hiring“? Ve 163. díle si vysvětlíme, proč většina obchodníků zůstává u vlastností a předností a proč skutečný prodej začíná až u benefitu, který vychází ze zákazníkova problému. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https:/...

Jak souvisí jídlo, energie a byznysový výkon? A proč jsou rychlé zkratky dlouhodobě cesta do slepé uličky? Tomáš Pětivoký, zakladatel Kalorických tabulek, otevřeně mluví o: – vzniku aplikace z osobní frustrace, – největších fuck-upech, které málem položily firmu, – práci s daty a komunitou, – rozdílu mezi krátkodobým hackem a dlouhodobým výkonem, – B2B příležitostech. 🎧 Poslechněte si 162. díl Sa...

Pro menší firmy je nejvýhodnější investice jasná:➡️ dobře vyškolený obchodník . V epizodě se dozvíte, jak přemýšlet o růstu firmy, kdy najmout obchodníka, kdy začít investovat do marketingu a jak nenaletět na drahého „zkušeného“ obchodníka bez výsledků. Sledujte nás: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www....

Chcete, aby váš obchodní tým prodával konzistentně a bez chaosu? Vysvětlíme vám, proč je Sales Handbook nezbytný pro každou firmu, která chce růst - a co všechno by měl obsahovat. Pro více tipů sledujte: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://www.facebook.com...

Event není náklad, ale investice. Zjistěte, jak strategicky plánovat akce, vtisknout jim firemní hodnoty a zajistit, aby váš obchodní tým generoval leady před, během i po akci . Host: Vladimír Bárta , zakladatel agentury Creative Dreamers. Pro více tipů nás sledujte:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.i...

Jak proměnit chaos ve výsledky? Poznejte pět subystémů, které pomohou vašemu byznysu růst!  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz ⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Jak zvládnout žonglování s pěti byznysy najednou? Jak se z agentury dostat k úspěšným produktům? Proč je dobré, když vám kolo upadne hned v první zatáčce? A jak ve firmě vytvořit kulturu, kde je každý expert salesákem? O Portfolio myšlení, důležitosti rychlosti exekuce a nahrazení To-Do listů transparentním kalendářem mluví Dominik Dědiček, spoluzakladatel integritty . Pro více tipů nás sledujte n...

Chcete mít výsledky pod kontrolou a jasně vědět, jestli děláte správné kroky? Scorecard vám v tom pomůže. Jednoduchý, praktický nástroj pro malý obchodní tým i podnikatele. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 YouTube: ⁠ https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠ 📷 Instagram: ⁠ https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook:...

Bolestivé chyby, které nás stály hodně peněz i přátelství. V tomto díle sdílíme 6 našich největších byznysových failů – a hlavní lekce, které si z nich můžete odnést. 👉 Nespoléhejte na jeden deal 👉 Důvěřujte, ale vždy prověřujte 👉 Skript je jen základ – musíte znít lidsky 👉 Dohody vždy pište, i s kamarády 👉 Dokumentujte každý krok 👉 Kvalifikujte příležitosti, než do nich skočíte Pro více tip...

Jak se zachovat, když zazní „Dáte mi slevu?“ V tomto díle ukazujeme konkrétní reakce, princip „něco za něco“ i to, kdy je sleva v pořádku – a kdy naopak ubrat znamená ztrátu. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 YouTube: ⁠ https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠ 📷 Instagram: ⁠ https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Faceboo...

Máte trému při cold callingu? V tomhle díle vám prozradíme 5 ověřených tipů, jak získat jistotu a proměnit nervozitu v energii, která vám pomůže domlouvat více obchodů. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://ww...

Nahradí nás umělá inteligence? Možná ano. Ale kdo zvládá základy prodeje, ten bude i v AI éře klíčový. Podíváme se na to, co musí umět obchodník nejen v roce 2025. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 YouTube: ⁠ https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠ 📷 Instagram: ⁠ https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: ⁠ https:...